双11已经是世界上最大的购物节了。每年破纪录的销售额和参与人数向人们证明，双11是最大的商业流量池。那么作为新媒体运营者，除了购物，关注的是双11背后的营销策略。双11可以这么火爆。它用的是什么营销手段？

饥饿营销:双11人人都可以疯狂购物。除了“节日气氛”，就是双11中的优惠力度，给大家营造了一种紧张的气氛。一年只有一天是最优惠的。看来今天是错过了，消费者拿不到比今天更优惠的价格了。所以很多商家就是利用了消费者的这种心理来牟利，用有限低价，有限打折出售策略，有限抢购等等惯用的战术。

心理营销:大多数人都有从众心理，喜欢看热闹，喜欢和别人攀比。双11利用人们的心理来营造购物氛围感。一些类似限时、5折之类的词很有诱惑力，让消费者觉得双11这么火，折扣很大，不得不花一点。

事件营销:天猫把光棍节变成了疯狂的购物节，让它成为了一种传统。每年的这一天，男男女女疯狂购物，似乎找到了消费的好理由。

广告营销:大家都很容易理解。比如淘宝现在进入的页面是双11开始预售的时候，各大地铁、商场等都有一些双11的广告。不过对于现在爱上网的网友来说，效果还是很不错的。会不会是他们和现在的明星和才子合作过？作为运营，我每天都要刷各大新媒体网站。我担心李佳琪和品牌之间的讨价还价事件，这不会让消费者觉得太有利可图。我反而觉得在双11买最好的产品是在尽自己最大的努力，这才是好的广告营销。

电商基因，这其实是天猫更大的优势，是多年电商经验和市场积累的庞大用户量，现在直播是非常成熟的时期。去年天猫双11总交易额达到3723亿元，而今年有了这个超级大的折扣，可能会有新的突破。

对于任何一个具有营销性质的企业或单位，每个人都一定希望找到一个合适的营销策略，这样才能让活动更有意义。