在市场经济时代，创业是一个永恒的话题，也是当今社会的主体。在人们眼中，它意味着激情、梦想、财富和荣耀。虽然创业之路充满艰辛和曲折，但不容忽视的是，创业已经成为越来越多人的选择。虽然目前的经济形势不容乐观，但也许今年是个不好的年份，危机中自然有很多机会。今天就来说说开旧衣分拣厂能不能赚钱。

我对此有发言权。我是2019年10月份做的废旧衣服回收，现在经营分拣厂已经3年了。相信很多人在经过回收商的洗礼后，开始专注于植物的分拣。其实分拣厂确实比回收商赚得多，但是投入会高很多，至少在这个行业是这样的。接下来，我们来详细说说分拣厂的投资情况:

首先要有一个至少300平米的仓库。仓库的位置不重要。主要是方便车辆进出，无论是厂房还是简易房。但是，一定要注意:租房时一定要仔细了解是否属于宅基地自建厂房。其实在现实中，很多人为了拿到好的租金，在偏远的地方租了自己的厂房。如果是，就算租了也办不了营业执照，因为建设用地无法审批，宅基地自建厂房是违法的。有可能几年前就有人靠养殖自己建厂了。当然这种方法现在已经不可行了，但是租了之后还是拿不到营业执照。具体租金还是根据当地市场来定。这里以5万元的租金作为计算。我觉得这个价格只会高不会低。

其次是传送带和厢式货车，传送带主要是方便装卸货物，可以避免人工装卸。传送带的长度可以是8米，宽度无所谓。价格在4000元左右。关于面包车，当你是一个基础分拣厂的时候，不需要买货车，但是必须要有面包车，主要是方便收集身边的货物。在这里，建议你买性价比高的二手面包车，即使因为个人原因做不了，也不会亏太多。

最后，流动资金储备2-3万，因为不管是收货还是卖货，分拣厂都有上千个，很少有几十件这样的。如果一些地方仓库密封不好，可能需要大面积防潮。当然这也是一笔开支，所以在租仓库的时候一定要仔细查看。有问题要及时和房东沟通或者提前协商。

以上是基本分拣厂需要的投资，大概在10万元左右。当然，如果规模上去了，还可以买分拣机和打包机。业内就是这么说的:二手衣服分拣线，主要目的是降低人工成本。同时也可以买个破碎机，利润也挺不错的。让我把重点放在收货上:

作为分拣厂的操作员，最重要的是收货。在这里，你可以收到统一的货物或分拣的货物。统一货属于衣服鞋包混杂的货，也属于新人刚开始卖的货，而分拣货属于按照合理规范的方法分拣每一种衣服，利润会比统一货高很多。但作为分拣厂，虽然收统一货利润更大，但也更麻烦。因为要雇人做分拣，所以现在很多分拣厂直接收分拣货，赚取中间差价。

比如目前一辆货车6.8米收费，目前统一价格在1000-2200元之间，中间值1500元。如果比例达到30%以上，一辆货车除去人工的利润为4000-5000元。当然，这只是一个大概的数值，还要看统一商品的价格和衣服的比例。现实中，如果你的货物没有被篡改，比例肯定会高30%，而且当你是分拣厂，利润来源不止一个，分拣只是其中一个板块。可能有人会觉得，每天收一辆车是不行的。是的，即使我做了三年分拣厂，我还是隔一段时间收几辆车，所以这里需要注意，因为分拣厂除了在外面收货，还有自己稳定的供应商，所以平均来说也是很不错的。所以我经常劝大家，新人刚入行不要考虑分拣厂。在这里，他们必须具备以下两点，才会考虑开分拣厂。

一、稳定的供应商

顾名思义，就是长期给你提供货源的人，也就是我们常说的回收商。有的分拣厂会和回收商签约，作为长期稳定的供应商，有的则不会签约，当然各有利弊。作为一个回收商，如果你想成为分拣厂的稳定供应商，你必须让分拣厂看到你的能力。否则空不会有分拣厂愿意和你合作。毕竟在这个物欲横流的时代，大家看了你的能力之后都会谈合作。相反，如果你还没有货，谈合作就显得苍白无力，只会互相嘲笑。

二:长期合作伙伴

合伙人就是大家所说的分拣厂。如果你刚成立了一个小型分拣厂，那么你的货物一般都是送到大型分拣厂的。因为大型分拣厂投资高，二手衣服直接出口，很多省市都没有。这时候可以去网上物流，大分拣厂给的价格是最高的。在这里，我需要提醒你，作为一个刚成立的分拣厂，如果想和大的分拣厂合作，其实很简单，最重要的是第一次给对方好处。其实作为分拣厂，大部分都明白这个道理。相反，大多数新人只考虑自己的利益，不顾他人甚至漫天要价。商业领域有句话:先盈利，然后才能盈利。两者必须相辅相成。我愿意获利，对方获利后最终也会给自己带来利益。这也是我创业10多年来真正体会到的道理。所以，一定不能有“人人扫门前雪，不顾瓦上霜”的心理。

其次，作为一个新成立的分拣厂，一定要把握好收货标准，检查黑料。一般黑料占30%以上被剔除。有了明确的比例，就可以说你商品的价格完全取决于你衣服的比例。如何实现收货利润最大化？收集到的黑料该怎么处理？如何收集剩下的物品等等，所以一定要学会对旧衣服进行分类管理。因为在这个行业，货源的好坏不仅决定了你的利润，也决定了别人的利润。尤其是遇到时尚的衣服或者质量好的衣服，这个时候可以卖给精品，基本都是按件收的。

最后说一下诚信。为什么要谈这个？俗话说“小富靠勤奋，大富靠道德”。美德本身就是一种诚实。我有个战友在深圳做销售。现在他经营一家模切公司。起初，他在工作的一年内获得了销售总监的头衔。其实他的命运很坎坷，我也不想在这里讲太多故事。毕竟创业的路上有很多成功的案例，大家可能都已经厌倦了。在这里，我只想让大家明白，任何成功的企业家都有一个共同的特点:虔诚。我们关系比较好。我以前陪他见过几次客户。饭局上，他没有点餐，也没有谈生意。每次陪客户喝酒都要喝到吐。饭局结束，大部分都是主动送他回家，他自己也是个喝不动的人。其实我最佩服他的是，他把客户当朋友，甚至当了公司CEO之后，还能和客户当朋友聊天。我用八个字总结他今天的成就:谦虚、好学、包容、真诚。可能有人会觉得这是智慧，没错，但是智慧的背后隐藏着真诚和平凡。俗话说“行胜于言，重在精耕细作”。

温馨提示:一般断货的时候，分拣厂很少在网上报价，即使有些分拣厂告诉你虚假的价格。换句话说，就是因为我们看不到你的货，所以才随意搪塞你。所以在这个行业，你没有货，就没有资格谈判。当然，除了那些要收你加盟费、押金、代理费、合作费、押金的回收公司或者分拣厂，他们一般都是以高于市场价的价格来吸引你，他们的目的就是为了你口袋里的银屑。

至于分拣厂的盈亏，完全是因人而异。“古之成大事者，亦须持之以恒”。其实这个世界上，总会有比你有钱，能把你一脚踢开的人。但是，你先占一小块地盘，他至少要听听你的意见，甚至允许你谈条件。但不管怎样，至少不能以惨败收场，甚至不能说出自己的看法。“难得的是时间，失去的是机会”。敢想，敢为人先，发展自己，造福他人，量入为出是企业家永恒的精神。

所以从现在开始，不管你从事什么行业，想要壮志凌云，一定要脚踏实地。“千方百计做老板，哪怕只能开个小店”是一种积极向上的精神，我们要学以致用。创业不仅是赚钱的唯一工具，也是实现自身价值的唯一途径。而你的诚实会伴随你越走越远。

祥子，一个创业多年的老兵，兢兢业业，只说真话，点亮了“回收旧衣”之路。