首先，我们要知道什么是渠道。场所是所有参与商品所有权转移的组织。它相当于商品的脚。

营销策略包括渠道拓展的方向、分销渠道的建设和管理、区域市场的管理、营销渠道的自控和辐射要求。营销渠道的中止直接影响到其他营销决策，如产品的定价、促销活动的制定和实施，决定着企业能否成功开拓市场，实现销售和经营目标。

营销策略主要包括:

一、直接或间接渠道的营销策略

二、长渠道或短渠道营销策略

第三，宽渠道还是窄渠道的营销策略

四。单一营销渠道和多渠道营销策略

五、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

总体营销策略

营销战略是企业制定营销战略的重要组成部分。中国大型企业典型的渠道结构主要包括:

1.全国渠道结构

—总部(总经销商)

——省级销售，统称一级经销商。

——省内地级或几个地区的经销商，俗称二级经销商。

——县级经销商，俗称三级经销商。

典型渠道结构

2.典型的总代理系统

——省级总代理或大区总代理制度

互联网时代，企业和品牌的渠道策略全面升级。围绕“连接”这个核心词，渠道从现实到线下进行了彻底的重构。同时，由于渠道建设成本的降低，企业和品牌更愿意通过与客户建立直接联系来建立更容易触达客户的渠道。

线上线下渠道策略的变化

营销渠道策略的根本目的是更有效地接触客户。

星巴克咖啡

问:那么，星巴克的渠道策略是什么？

答:星巴克专注于直营店+授权加盟店+零售渠道

1.直销渠道:制造商-客户

(1)降低渠道的运维成本。

(2)快速掌握一线市场真实信息。

(3)控制渠道和网络，优化分销渠道。

顾客享受最传统、最纯粹的咖啡体验，星巴克厂商直接掌管从原料到产品的一系列输出流程。对于星巴克本身来说，可以直接接触消费市场，了解一线消费者的需求。

2.授权加盟店

采取灵活的投资和与世界其他地区合作的方式；

(1)星巴克持有100%股权，如在英国、泰国、澳大利亚。

(2)星巴克持有50%股权，如在日本、韩国等地。

(3)星巴克份额较小，一般在5%左右，如中国增资前的台湾省、香港、夏威夷、上海。

(4)星巴克不拥有股份，只是授权经营，比如在新加坡、马来西亚、菲律宾、北京。

星巴克咖啡

知识扩展-

1.星巴克的许可条件是什么？

星巴克会根据当地的特点选择门店，主要分为三种:

①公司自行搜索。

②中介介绍

③大型楼盘会主动想引进星巴克，营造环境，提升档次。

具体条件:

①投资星巴克，要有一定的启动资金和营运资金，资金不低于500万；

②店铺为直营或管理，必须亲自参与经营管理，配合公司及时反馈市场信息；

③投资者必须能够忠实维护星巴克品牌形象，并有长期经营的意愿。

Ps:星巴克只授权特殊区域合作。

星巴克坚持四项原则:

(1)拒绝合作。星巴克不相信合作社老板会做好质量管理；

②拒绝销售人工调味的咖啡豆。星巴克不屑用化学香精污染顶级咖啡豆；

③拒绝进入超市；

④选择优质的咖啡豆。高品质烘焙的目标永远不会改变。

但也因为这些坚持，有时候星巴克处于竞争劣势。后来为了竞争，星巴克妥协了一些内部规则。比如1997年进入超市(后述)；特殊区域(如机场)和部分国外市场(如新加坡)采用授权合作模式。

3.零售渠道

(1)面对大卖场等零售商，加速企业扩张。

(2)允许特许和加盟咖啡体验点模式广泛扩展，强化品牌形象。

一个小总结

星巴克的营销渠道是基于自己的品牌定位。目标群体是小资，有自己独特的品牌文化，提升消费者的品牌忠诚度。直营店是保证咖啡品质，提升品牌品质的主要途径。