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文怡BBB研究所，作者雅音瀑布，制片人妙子米。
一个日渐脱发的女孩，如果你问她防脱发的锦囊里有什么，米诺地尔和生发精油是必不可少的。养生派长期喝黑芝麻；“劫富济贫”就是搬到医疗机构去移植毛囊，植发。“扶贫”的唯一方法就是选择发际线粉和假发片。
值得一提的是，假发片在当代青年语境中早已跳出了“秃顶”的界限，有了更加多元化的含义。
“假发套的主流价格从200元带到400元，然后中高端产品上千元，假发片便宜，也就几十上百元。”Coser Yan Sang告诉BBB Institute，“我们玩Cosplay最重要的是还原。想要完美的呈现自己的角色，就要注意假发的选择和佩戴，收纳，护理，仪容。」
不仅是对假发有很大依赖的Cosplay玩家，越来越多爱美的普通人也在进入这种人造的华丽发型。起初，他们不想花太长时间坐在发廊里染发和补色。相反，他们将假发视为一种珠宝，可以随时改变风格——假发的地位正在向化妆品隐形眼镜、珠宝和服装靠拢。
01.更细分的假发类别
天空调查数据显示，截至2021年11月12日，注册企业超过2万家，经营范围包括假发。但是，这其中，有规模，有品牌的只有少数。假发珠宝品牌LUCY LEE和愤怒的斑马都获得了三轮融资，但唯一上市的是Rebecca。
围绕头发做品牌的一个情况是，昂贵且耗时的植发市场挤压了高端假发品牌的生存空，尤其是整个假发。在这次消费升级的另一个窗口，又有一波浪潮——创业者们把目光投向了“假发件”这个更垂直细分的品类。
黑色等自然色假发可以用来增加局部发量，使头顶蓬松。它衍生出多种形式:刘海、高马尾、丸子头、头盖骨加高片等等。
色彩更丰富的假发片更像是一种配饰，比如“挂耳染”。顾名思义，耳染是对耳后头发的小范围染色。当头发被遮住时，从后面几乎看不到染过的头发。
在“愤怒的斑马”天猫旗舰店，销量最高的是一款名为“夜光耳染”的假发片，一个月卖5万多元，一个假发单价24.9元。通常情况下，消费者是成对购买的。“LUCYLEE”店里卖的商品稍微贵一点，假发片里两块25cm的“奶霜”价格是115元。
这种涨价体现在假发的选材上。LUCYLEE的产品详情页强调“真发”和“纯手工编织”。
要知道假发的原料主要是“真发”和“化纤”。由于化纤头发不够自然逼真，其市场份额远低于真正的假发，仅占20%。在采购真发的时候，上游供应商对头发的长度和质量都有严格的控制，甚至还要进行染色和染发。
所以真人发财。因为化纤的材质后期是染不了染不了的，而真正的头发戴上后可以剪发加工，更自然。
因此，在一个完整的假发生产链条中，市场对真发的需求自然不言而喻。但是真发稀缺，所以这个生产链的核心是针对供应商的供货能力。
02.大行业的假发商
一般来说，国内假发产业链大致可以分为原料供应商、假发制造商和假发零售商；然后细分真发的制作流程，即收集头发、处理头发、设计方案(用量、密度、长度等。)，出货前做内网和钩针。
在LUCYLEE的商品详情页面，消费者可以看到发货地点是河南许昌。
曹县大火之前，其服饰和汉服产业占据了国内三分之一的市场，但像曹县这样的市级产业集群，全国数不胜数，包括许昌在内。追忆汉魏，许昌不可或缺；兄弟网络名人Giao逃不出许昌。这座神秘的城市，其实是中国最大的发制品原料集散地和制造基地，也是世界知名的发制品跨境电商交易中心。
据河南省统计局统计，2019年全年，在许昌这个人口约500万的小城，仅发制品从业者就超过30万人。上市公司瑞贝卡等2000多家不同规模的发制品企业，为许昌贡献了近300亿元的GDP和75.99亿元的出口产值，比上年增长12.92%。许昌2019年地区生产总值3395.68亿元，出口产值154.67亿元。
2020年2月23日，许昌正式发布《许昌发制品振兴规划(2020-2023)》。
这个振兴计划面临的情况是，假发制造业在相当长的一段时间里一直依赖海外劳动力。
做假假发电商的山云告诉BBB研究院，现在高端假发的手工编织工艺大多在朝鲜完成，疫情影响了低成本劳动力的输出，国内人力成本太高，新产品开发难度很大。
“目前我们这里能做并且愿意做(整个假发)的人很少。这几年招工难，但因为有朝鲜做后盾，没有影响。疫情导致我们的钩针工艺中断，一些送针技术甚至已经消失，所以现在整个假发的价格都在快速上涨。”单云说。
他的假发厂位于许昌新区上集镇产业集聚区。负责完成前期的原材料收集和设计工作，然后把内网、发原材料、设计图纸发到辽宁丹东，再由丹东当地的贸易公司负责运输对接到朝鲜。朝鲜工人干完活后，中间商负责把货物运回工厂，最后对成品进行清洗美化。
这个链条的长度足以解释为什么品牌把目光放在了“假发件”上。华丽的假发片对工艺的要求远不如整个假发。只要它的配色能跟得上PANTONE每年更新的色卡，这种即时时尚任何人都唾手可得。
所以不像丽贝卡这种商场里的高端假发店，大部分对假发片有消费需求的人都会选择网购，网购更新更快，对消费者需求反馈更敏感。
03.利润的主战场
从生产端来看，中国无疑是世界上最大的假发产品生产国和出口国，对北美和非洲的出口约占75%。
因此，无论是国家政策还是出海条件，假发行业的外部环境都是有利的。因为产业集聚会成长为一个反应堆，可以不断裂变，慢慢释放能量。
“近几年，许昌的用工成本比郑州高。山云说，对于外贸业务员，郑州大部分跨境电商业务员底薪3500元起步，而许昌的薪资水平基本在6000元到10000元，电商店主年薪可达20万元。会说英语的人更受欢迎。
和不远处的富士康类似，许昌的跨境电商业务员有流水线的“普工”模式，离职是常事，但不妨碍新人来敲门。
然而，与浩浩荡荡的美妆出海不同，出海的假发看起来像马平川，但马背上的骑手很紧。
从头部公司瑞贝卡2021年半年报来看，“假发”的生意并不好。今年上半年，在海外假发销售回暖的情况下，实现营收6.53亿元，毛利率33.51%，净利润2500万元。
这是一个薄利多销的行业。大量的成本投入在上游毛发原料的收集和工人的编织上。“假发”的可延伸附加值可以忽略不计。
这是内忧。原因有二。
一个是假发的标准。一顶假发的长度、重量、发量、制造工艺至今没有统一的标准。根据国家标准信息公共服务平台的公示，我国直到2018年7月才开始制定发制品通用技术规范，目前仍在审核中。
这意味着一千个小村庄就有一千种假发。真人的头发也分三六等，但是这个行业没有统一的发质标准。没有标准，自然无法分辨好坏——懂的人自然懂，小白们却只能听风听雨。所以假发厂商和消费者很难接触到对方，信任度几乎缺失。
电商平台上众多的假发店铺，进一步增加了消费者的选择难度。消费者的选择看似大，但品牌意识太弱，很难真正入得了投资人的眼。
第二，假发设计。消费者选择戴假发是为了消除发际线游离的尴尬。无论是整体假发还是假发片，任何假发的产品详情页面下都会有人问:这发际线是天生的吗？
假发的强大功能性开始逐渐转化为珠宝属性，所以美观的设计才是最重要的，谁也不希望因为近距离观看而暴露在仿真头皮下。
此外，还有性别属性的倾向。有研究表明，目前国内假发市场消费者中女性占80%以上，其中40岁以上的中老年女性约占总数的70%，而作为脱发主力军的男性群体约占假发消费市场的10%。
而忽略了男性可能有的“秃顶”之耻，假发品牌自然从产品线上倾向女性。走进任何一家Rebecca或者V的店，男士假发都在一个角落里，静静地躺在角落里。
然而，即使品牌更喜欢女性，假发也有各种各样的形状，但对于Z世代来说，这些款式一戴到头上就能老10岁。
可以看到，假发行业确实需要迭代。从《假发片》开始，无论是创造了架空的虚假繁荣，还是真正击中了消费者的心智，都是一个好的开始。
