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01。

赵校长是做职场培训的，做了五年多了。

五年前因为在知乎分享工作经验，不小心火了，加了很多粉丝。

但他还是一个无知的新人。他不知道怎么赚钱。他只靠卖PPT和卖资料。

后来他慢慢变成了一个社区，增加了新的变现模式，收获了很多利益。

后来越来越专业，开发了一系列职场课程，被很多企业邀请去讲课，收入也增加了。

一路打工，赚了几十万。

他从来不缺项目，从来不担心“今年做什么项目”，他只是担心流量。

王大爷仔细观察过身边连续的创业者，很少有人担心过“今年有什么好项目？”看来这不是一个值得担心的问题。

另一方面，一些新人基本都在担心“有什么项目推荐？”“xxx做不到。最近有什么好项目吗？”

为什么？

02。

也许他们都搞错了一件事——赚钱靠的是卖点，而不是项目。

赚钱就是销售，而不是“这个项目怎么玩”或者“那个项目怎么玩”。

我始终相信，90%的人买房或买车，是因为他们有一个非常具体的卖点，而不是什么商业模式或葵花宝典那样的“武功盖世”。

具体卖点是什么？

具体卖点就是卖一个东西，一个服务，一次，仅此而已。

不是“怎么弹某个音”“怎么弹咸鱼”“怎么弹某个东西”，那是后话。

如果你没有一个明确的卖点，你很难玩Tik Tok和知乎。

一个卖点可以延伸到无数个商品。

物品可能是黄色的，但卖点永远不会是黄色的。

以职场培训为例，有人做社区工作，有人卖课程，有人卖工具...

社区可能会消亡，课程可能会过时，工具可能会失效...但是职场培训的卖点会一直存在。

只是你的社区死了/课程过时了/工具失效了，总会有新的社区/新课程/新工具出现。

因为归根结底，只有人在职场，职场培训的需求才会一直存在。

确定卖点后，90%的精力花在流量上，Tik Tok/知乎/仙宇就能派上用场了。

03。

搞流量就是习惯性输出价值。

习惯性研究平台规则，习惯性研究引流入口，习惯性先掉100篇文章。

不够100篇，别说流量很难。

流量永远是一件傻逼的事，要花时间，要花金钱。

很多人不愿意用这种愚蠢的功夫去害怕不确定的事情，所以觉得很难，极难，甚至比上班还难。

那么为什么总是强调“习惯性失去100篇”，也就是用大数定律来对抗不确定性呢？

会写文章的会写文章，会发视频的会做视频。以100篇文章为基础，积累更多的粉丝，赚钱也相对简单。

04。

有人问“网上没有长期业务怎么办？”

卖衣服的，卖了100年的衣服；

卖水果的，卖水果已经100年了。

小区里的小王是卖水果的，从线下地摊到线上朋友圈卖了十几年，但是渠道变了，卖点一直没变。

如果你是一个社区，你可以做100年的社区。

即使VX不在了，还会有其他聊天软件，继续做一个社区。

从原始人开始就形成了部落，人们对圈子的需求是永恒的。

但如果仅限于“VX应该怎么玩？”那这个生意也维持不了多久。

所以不要把重点放在“怎么弹某个音”或者“怎么弹某个音”上。

一旦你只看到这一点，大多数业务都是短期的。

你想看的就是人们想要的，从而找出相应的卖点。

某音、某音只是工具。工具服务于产品，产品服务于人的需求。

卖点是发现，不是拍脑袋。

你能想到的卖点，十有八九已经实践了几百遍，已经有无数成功的案例了。跟风就好。

我们需要做的是，在确定卖点之后，把90%的时间花在做流量上。

流量有了，钱就有了。

只要坚持做下去，你就能赚到几十万！

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