正文|华商的策略和新人才

他拿了最差的牌，但他把它打成了国王的炸弹。

三次高考，数学一分，四次创业失败，三十多岁一无所有。最糟糕的时候，他们口袋里只有200元。

即便如此，马云成就了阿里巴巴。

马云的一生，连电视剧都不敢这么写。

参加过三次高考的马云，仍然落后本科5分，只能就读杭师大的学院。

碰巧那一年，学校的英语专业没有招满，只好降分录取，于是马云扮演了“锦鲤体质”的角色，被本科录取。

马云今年20岁，他的故事才刚刚开始。

1992年，28岁的马云在下海大潮的鼓舞下成立了海博翻译社。刚开始在翻译社兼职的时候，马云连房租都交不起。

为了维持翻译社的收支，马云不得不在南方卖小商品，还做医药代表。

但一个偶然的机会，马云去美国出差，接触到了互联网。

比尔的女婿斯图尔特为马云的翻译公司做了一个小网站。上线后不久，马云就收到了来自几个国家的电子邮件。他们说，这是我第一次在网上看到中国公司，我期待与他合作。

当时，马云敏锐地嗅到了其中的商机。

回国后，他立即成立了“中国黄页”，组织好朋友何等人，成为公司的第一批员工，并成功说服斯图尔特帮他们做网页，不用交押金。

然而好景不长，杭州电信也新增了黄页业务，阻碍了马云公司的发展，最后不得不与杭州电信业务合并。

1997年，33岁的马云以10多万元卖掉公司后，决定北上。

外经贸部邀请马云的团队为他们做官网，并承诺给马云30%的股份和200万的风险投资。经过马云和他的团队昼夜奋战，外经贸官网终于成功上线，实现净利润287万元。

项目完成的很漂亮，但是当初承诺的股份和风险投资都被搁置了。

1999年，离开北京前夕，马云带着团队登上了长城。

那天，有人说不甘心，想重新开始。马云也激动地说:“我们回去从头开始，建立一个我们永远不会后悔的公司。”

回到杭州后，虽然中文黄页失败了，但马云与互联网的婚姻还没有结束。

1999年的第五天，在杭州湖畔花园小区，18个人听了马云长达2个小时的激情演讲，史称“第十八届罗汉大会”。

演讲结束后，他们筹集了50万人，成立了阿里巴巴。

但是因为商业模式太简单，没多久50万就被消费掉了。当时马云只能借钱给员工发工资。

但随着蔡崇信这个“大牛”的加入，马云终于告别了黑暗时刻。

经过和马云的一次谈话，蔡崇信放弃了70万的年薪，拿了500的月薪，为阿里做了一份国际化的公司章程和框架体系。

同样是在蔡崇信的牵线下，阿里获得了以高盛为首的500万美元天使投资和软银2000万美元注资。

这是阿里的第一桶金。后来有了淘宝和支付宝，也成就了今天的阿里巴巴。

回顾马云的前半生，正是因为没钱，所以他没有后顾之忧，所以马云从来不怕失败，他总能保持激情。

即使是马云，他也是经历了一次次的失败，顶住了常人难以想象的压力，走到了今天。

所以，与其一味抱怨，不如立刻努力。

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