来源:科技星球(ID: Tech 618)作者:翟元元

现场支付“钱景”怎么样？

Tik Tok、Aauto Quicker、视频号，三个短视频平台终于踏入了同一条河流，开始以不同的形式进行直播付费。

Tech了解到，继1月底腾讯NBA账号付费直播首次尝试后，视频号正在逐步向普通用户开放付费直播权。目前部分视频号主播开启了付费直播功能，部分主播直播收费5元(50微信豆)，一次直播可达2万热度。这意味着主播单次付费直播至少能赚2000元。

与视频号先付费观看内容的付费直播模式不同，Tik Tok主要在付费连播上下功夫，即直播间的主播开启付费连播功能，用户需要付费向主播咨询连播。Tik Tok官方甚至在3月7 -13日推出了为期一周的付费连麦推广活动，推荐付费连麦直播间，还推出了付费连麦主播名单。

Aauto Quicker似乎更坚定了付费直播的决心。平台在付费内容频道有专门的“付费直播”入口。在这个频道下，有不同的直播内容公告。直播类型涵盖美食、电商、声乐、心理等。用户可以根据“直播类型”和“日期筛选”进行搜索。直播价格从1到9800元不等，其中最贵的直播课程是武术教学。本课程页面简短，教学内容包括:传授武术技巧，包括盘龙舞花棍、全健等。

Tik Tok、Aauto Quicker、视频号都瞄准了付费直播，这让直播在节目直播衰落、直播行业动荡之后，又多了一种发展可能。但这种付费直播模式是否行得通，未来能走多远，“钱景”怎么样，能否用商品匹配商业天花板？

01视频号:主要直播付费语音

视频官方正在加大付费直播的推荐。

从微信直播入口进入，会发现推荐频道下有很多“付费直播”。健身博主付费教瑜伽，音乐主播让用户语音付费。这些直播间必须在试播三分钟后付费直播。直播包括语音和视频。主播们可以根据自己的需求设置自己的直播形式，也可以自定义付费门槛。

根据Tech Planet的经验，主播收费少则一个微信豆(1元=10个微信豆)，多则399。瑜伽博主直播收费399微信豆，即用户需要支付39.9元观看其付费直播。

一位尝试付费直播的视频博主很快告诉Tech Planet，现在视频号无需认证就可以付费直播，但前几天付费直播的门槛是账号必须通过认证才能获得付费直播的权利。最近两天，他突然意识到自己的直播间被官方推荐了，直播间一下子涌进了很多流量。通常最多只有500名观众。现在直播间的观看人数翻了一番，达到1000多人，有100多人付费。

直播类型开始突破“体育赛事”或者“线上演唱会”的单一品类，群体开始从KOL下沉到普通用户。两个月前，微信视频号上线了第一个付费直播间。直播内容是NBA常规赛，定价克制。用户可以在支付9元3分钟的免费费用后观看现场直播。目前拿到付费直播权，更像是被平台随机灰度测试。以上博主都不是业内KOL，视频号粉丝也不多，大概只有五六千人。

经过内测，直播设置页面会多一个“付费可见”的选项。一号的直播视频中有大量的违禁词，首先要做的就是不要提竞争对手“Tik Tok”和“Aauto Quicker”。上述博主告诉Tech Planet，这是直播间的规定，主播不能提口头播报或打字，否则违法，最严重的处罚是关闭直播。在转战视频号之前，博主的直播阵地主要在k歌和Aauto更快。

对于平台来说，付费直播显然让他们在直播打赏之外，拓展了一种变现方式。主播付费直播，平台直接增加一个收费项目。以前免费直播，主播需要将直播间收到的打赏“热度”按照50%的比例分配给平台。对于付费直播，主播除了平分热度之外，还要支付10%的付费直播收入。

但是对于目前有付费直播权的主播来说，直播内容的质量并不是很高。内容唯一性和实用价值维度似乎不符合付费标准。上述主播付费直播主要为大家播放精选歌曲。

另一个5元的音乐主播，直播形式和电台广播差不多，不露面，只秀嗓子，和用户聊轻松的日常话题。还有一个主播收费0.1元。直播内容类似于节目主播的聊天风格，叫做“烹鹰”聊天。主播进行了12个小时的直播，最终记录达到了19000的观看人数和12000的人气。

02 Tik Tok付费连作:主播单次直播收入近4000元

Tik Tok是较早积极挖掘付费直播场景的平台之一。

早在去年8月，Tik Tok就开始了付费直播，Tik Tok官方账号推出“夏歌会”专题活动，邀请专业歌手、小众乐队或话题度高的明星参与，价格从几元到几十元不等。公开资料显示，欧阳娜娜付费直播观看人数达到750万，峰值20.3万。

本质上，夏季音乐会和付费在线音乐会是一样的。一个月后，Tik Tok的付费直播进化到了2.0版本，找到了更细分、客单价更高的付费场景——付费连麦。这种直播不需要付费才可以看，但是主播设置了付费连续麦，直播间只咨询付费用户。

付费小麦今年大范围推广。今年3月，Tik Tok在3月7日至13日开展了为期一周的付费买麦活动，强烈推荐付费直播主播。

根据Tik Tok付费主播排行榜，大部分主播是情感博主、心理咨询师、线下课程培训师、电商讲师等。其中，该主播位列主播榜第一，活动期间热度值31.8万。前十名主播可获得平台一定奖励，最高可获得1500 Dou+优惠券。

续麦收费的收费标准可以定制，续麦收费形式有语音续麦收费和视频续麦收费。据Tech Planet观察，有的主播15分钟收费69.9元(699摇币)，有的主播20分钟收费200元。其中收费69.9元的主播，直播页面显示连接记录已达434次。

连麦的主播水平参差不齐。心理咨询中的主播一般都有专业背景和心理咨询师的证书，而情感类主播很难提供相关证书。大多数时候，他们只提供体验咨询服务。

一位收费200元的情感主播助理告诉科技星球，他们是付费直播，主播的直播时间一般是晚上9点到凌晨3点左右。连续20分钟200元。人多的时候需要排队。此外，主播还提供一对一的微信咨询服务，但收费较高，一小时800元。还有网络课程，价格从几十到几百不等。

上述情感主播已在Tik Tok运营四年，之前主要活跃在知乎和微信微信官方账号，以图文形式提供情感体验分享。知乎粉丝超过20万。因为观点偏激，她被很多网友称为“男人迷萌”。

虽然主播的直播充满了情绪化的回答，咨询态度有时心不在焉，提供解决方案也不靠谱，但是粉丝觉得主播咨询很专业。一位为直播间付费的用户告诉科技星球，他关注这位主播已经很久了，因为不太会处理感情问题，担心会越来越糟，所以觉得给主播付费更有安全感。另一位用户给出了同样的反馈。主播说话客观专业，有自己的理论体系，不是简单的凭经验吹牛。

03 Aauto中的付费直播更快:现场版“Get”

Aauto Quicker的付费直播可能拥有最完善的“基础设施”，有一个专门的入口。

付费内容广场里，有热门课程，有热门娱乐，有付费录播，有付费直播，就像一个知识型的付费产品“get”。

目前付费直播频道下有近百个直播公告，价格从1元到9800元不等。直播的类型有很多种，大部分是技能教学的实战直播。比如提供汽车保养解决方案直播、迷你币教程、剁椒鱼头直播、二胡教学课程、债务人心理辅导课程、创富实操培训课程、和平精英13种技术教学等等。其中，购买频率最高的直播课程是《超宇宙解读》，9元，显示已有705人购买。直播还没开始，就已经赚了近万元。

Aauto更快的付费直播可以免费试听3分钟，付费前还有评论的机会。过了测试时间，就不能评论了。

Aauto Quicker对《科技星球》表示，疫情爆发后，演艺俱乐部(如话剧、歌剧等。)被限制线下表演，Aauto在这个契机下更快的推出了付费直播。演出会在Aauto更快的在线直播，观众可以在一定时间内试用。购买门票后，他们可以观看整个观众。这种创新的形式，一方面帮助演艺社将线下演出做到线上，扩大消费场景和人群；另一方面，观众可以更方便地观看更多样的文艺演出，不受地理位置的限制。

行业的直播从秀场直播到带货直播，现在付费直播已经成为标配。相比较而言，Aauto Quicker中的付费直播定位为“门票”，Tik Tok的付费模式为连麦咨询，视频号的付费直播多为语音直播，呈现不同调性的付费内容。从付费的结果来看，付费直播呈现出一定的“钱景”，很多用户愿意为一些直播付费。

但这是否意味着一个付费直播的时代已经开始了呢？

对于平台来说，需要增加直播内容的供给，寻求更广泛的商业变现形式，平台需要盈利。尤其是在整个互联网行业低迷的情况下，流量红利已经见顶，企业普遍以降本增效为发展主题。但是，付费直播在带来经济效益的同时，也提高了直播的消费门槛，对于需要扩大用户规模的账号或平台来说，可能是燃眉之急。

微信官方账号微信之前已经开创了付费阅读的先河，目前仍有付费阅读的微信官方账号IP设置。但这种变现方式有一定的局限性，似乎只能作为变现的补充，永远无法大放异彩。相比广告收入，付费阅读收入几乎可以忽略不计。

一位资深科技博主对《科技星球》表示，他不打算付费直播，不想从C端用户收费，而且很难投放。

付费直播的本质是知识付费，但以知识付费起家的平台，无论是声量还是用户规模，都在走下坡路。付费直播未来能发展到什么规模，天花板有多高，还有待观察。

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