19岁那年,他下海打工,却一直一事无成。最后用“2元店模式”,开了100多家店。成为行业龙头后,他在全国布局市场。
70年代的陌生人修庆生,家里有四个姐妹,五个兄弟,他最小。当时因为家里经济条件不是很好,修庆生在初中的时候就彻底告别了学习生涯。1990年,19岁的修庆生只身来到河北保定,那里有他的叔叔,他希望在保定有所作为。
2001年9月,带着十几年不成功的创业经历,他带着仅有的2000元来到济南。到济南后,修庆生在西市场摆起了小摊,开始了资金不多的服装生意。总的来说,服装行业最大的特点就是保持资金的正常流通,以便不断补充新的款式。服装频繁积压,导致资金无法正常运转,是行业大忌。做了一年多的服装生意,修庆生觉得没有什么起色,决定再次转行。
济南“首战”失利,让修庆生认真剖析了自己的经营理念。经过一番思考,他决定放弃对服装、餐饮等传统行业的“偏爱”,以新兴行业为突破口。但同时,在考察市场的过程中,他发现了新的问题。“1元店的东西虽然便宜,但受限于1元的价格,质量很难保证。”“如果把‘1元店’的模式改造成‘2元店’,产品质量可以得到保证,同时因为产品更加丰富,消费者也更容易接受。”

2003年,修庆生的第一家“2元店”在西部市场开业。当时面积只有14平米,员工只有三个人,包括他和他老婆。
最困难的部分其实是在开始经营之初,小商店面临的主要问题是缺乏货源。虽然社会上有上千种进价不超过2元钱的小商品,但货源分布在全国各地,分散且难找。为了找到货源,他经常往返于广州、义乌、常熟等地的厂家之间,从源头拿货,保证价格优势。因为他的货量少,很多厂家都不愿意供货。对此,修庆生并没有气馁,不断和工厂谈。同时,他也找了一些批发商供货,店铺的经营状况逐渐好转。
薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开张才一个月,就有人来找他洽谈加盟合作。庆生觉得自己还没有站稳脚跟,所以什么都婉拒了。2003年非典后,“2元店”全面打开市场,两个月后,第二家直营店开业。随后,2005年,修庆生开了7家连锁店,开始进军山东其他城市。因为他提前积累了很好的选址经验和经营理念,所以每个连锁“2元店”都很受欢迎。在人口相对稀疏的东营,秀庆生西城百货分店年底盘点时,年净利润竟然达到了10多万元。
目前,秀庆生有150家店铺,生意越做越大。为此,他丰富了商品的种类,并对其进行细分,以达到更有针对性的目的。
本文来源于创业经验,经创业一族授权,略有编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。【关注创业家微信官方账号(ID:chuangyejia),阅读中国7000家赚钱的企业】








