做好宠物行业的三个准备，即人、钱、物的准备。

想象一个场景，一个年轻人，小张，从小就很喜欢宠物，想做宠物行业，家里人都很支持。他给了20万启动资金，开了一家店。试想一下，大家都会觉得小张是一个很幸运的人。

但店铺装修后，小张发现已经谈好工资的美容师不会来了，而且因为忙着装修，发现供应商给了一批保质期不好的货，对方也不愿意调货，只好低价处理。现在账面上只剩下几万块钱，他每天都很担心，找理由向家里要更多的钱。

如果你还没有遇到这样的场景，那么恭喜你，说明你是一个未雨绸缪的人，但是每年几乎有一半的宠物店因为人财物的问题而不得不关门，这也反映出你还没有做好开宠物店前最基本的准备。

对于年轻的宠物店店长来说，在开店之前，你需要准备的不仅仅是激情和爱好。

对于一些家境不错的创业者来说，他们认为金钱可以买到一切，他们只需要为此付出代价。但我想告诉你的是，人比钱更重要，因为宠物行业是一个以人为本的行业。毕竟宠物这个词不是在人类驯养狗之前发明的。

人是一家宠物店的核心资源，一切资源都可以围绕人来开发。

如果你准备开一个只卖商品的小店，核心的人就是做供应链的人。优秀的供应链管理可以大大提高店铺的选品率和成交率。

如果我们要增加美容洗浴服务，那么美容师将成为另一个关键人物。就像上节课提到的托尼先生，一个技术娴熟的美容师可以迅速聚集一批忠实用户。

如果要去医疗服务，一个店里至少要有一个有医师资格证的兽医。如果要开医院，必须有三个以上的医生在这里打电话，因为只要少了一个医生，这个服务就不会直接开展。

当然，如果你想成为一名宠物饲养员，有一个优秀的饲养员尤为重要，你也要找一个稳定合作的医生。毕竟一旦瘟疫爆发，这一窝小东西就要回到自己的星球了。所以找到关键人员是开店前的第一个准备。

既然是核心人员，薪资是一方面，更多的是感情联系。只有和核心人员结成命运共同体，才有开店的基础。

如何找到合适的核心人员？招聘是一个糟糕的策略。从人才市场来说，毕业生很多，虽然工资低，但是同样的，成长需要很长的时间，成长到一定程度，有很大概率会去更大的平台。对于刚起步的门店来说，培训成本和流失成本是不可估量的。

挖墙脚是个不错的选择，但是通过猎头找来的专业人士通常是为了工资。如果你的现金流能够支持对方的要求，那么你就可以达成长期合作，从对方身上学到很多东西。虽然招聘成本高，但这样的人才一上来就能带你往前走，踩足了坑，规避了很多风险。但是同样的问题，当他们发展到一定程度，就存在了。

与此同时，还有另一个现实。一家新店，对于很多有经验的从业者来说，会为你做一个双向选择。因为品牌势能还没达到，所以对方会评估平台能否长久，薪资是否稳定，福利是否齐全。每个人都有风险厌恶和损失厌恶。在对未来发展不确定的时候，他们只能先考虑更多的工资来保护自己。

接下来我想说，上策是能和你一起努力的人都是有共同价值观的人。当你决定成为一个宠物行业的时候，最好设定一个时间节点，比如三个月后开始。那么，在这期间，最好的选择就是进入一家相对成熟的宠物公司，哪怕工资很少。进入一个成熟的公司，目的只有一个，就是找人，因为人才结构比较完整，有很大概率你能遇到你需要的人才。

在一个成熟的公司，把那些和自己性格互补，专业技能强的人作为目标对象，了解他们现有的薪资待遇，家庭情况，发展目标。三个月期间，先成为朋友，寻求对方的专业建议，不经意间说出自己的理想和计划。你可以请他做你的顾问，一直咨询，让他做你的老师。开店时机成熟了，给对方亮出底牌。

正因为他是整个计划的参与者，代入感强，知道你是谁，所以加入的概率会大大提高。这个时候只需要更清晰的业务规划和股权结构，带人入伙的概率就会大大增加。这种方法可能有些功利，但只要事情做好了，双方自然会互相成就。

还是那句话，这里的人员指的是核心人员，没有技能需求的岗位不能算是人的问题，因为随时都有可能被替换，找到不可替代的人才是解决人员问题的核心行动。

人都做了，可你凭什么能让别人跟着你？那是钱。启动资金不是项目成败的核心，而是项目是否启动的核心。再好的商业模式，再漂亮的PPT，一分钱一分货。所以，兵马在运粮草之前，一定要准备相对充足的资金支持。

对于一家宠物店来说，准备多少钱，这决定了你创始团队的战斗力有多强。太少，人心不稳，太多，人心松散。

如果你是投资方，不能一次性把钱拿出来，要分批拿出来。这笔钱可以分三个阶段投入:创业阶段、盈亏平衡阶段、发展增量阶段。

创业阶段的一次性投入包括签约租金、设备采购、第一批产品采购、公司注册、团队三个月生活费等所需资金。算出这个数字后，乘以1.2，留出20%的备用金以备不时之需。

对于一个小店来说，通常有两种出资方式，个人出资和合伙人众筹。

对于个人贡献，不要想当然的认为“我出钱，我说了算”。既然有核心团队，专业技术人员作为你的强力背书，也需要计算股权，否则到最后就变成农民工心态，分崩离析是必然的。

合伙人众筹是一种分散风险的方式，但要小心陷入一个误区。千万不要按出资比例设定股权。因为每个人负责不同的业务板块，所以在不同的阶段可以设置不同的股权结构。当阶段目标完成后，我们会进行股份分配，保证店铺经营始终充满活力。

如果有融资需求，就要留出股权稀释的比例，否则有人不同意稀释，那么扯皮就在所难免。

盈亏平衡阶段的资本公积需要按照“收入-成本=利润”的普适公式计算。简单来说，当利润为负时，就需要注资。这部分资本最合适的范围是根据创业阶段的人员成本计算的。只要能补上一年员工的工资，资金基本够用，因为刚开店的时候，日常的服务和商品销售利润基本能弥补房租水电的开销。

而人和钱都准备好了，那么我们就可以开始解决开店的第三个要素——东西。

开店前会花专门的一节课讲解选址。这节课先来讲讲选好店面位置后的准备事情。

装修是一个大的，但是装修是最简单的一个，因为到处都是施工队，一键装修队很成熟，最难的就是图纸。

在这里，我提前给你提个醒。不要被装修队说的各种免费设计忽悠了。宠物店空房间的设计和超市、餐厅完全不一样。当然，我会在这堂课的店铺设计中讲解具体的原则和方法。

宠物店是有温度的地方，硬装至少要按照1000元/平米以上的标准准备，软装至少要和硬装分开一半。无刺激性的油漆，防水耐磨的地板，圆角的桌椅，这些物品都是装修必备的，这部分软硬配件通常比市面上的普通工装要高很多。

其次是服务设备，一家有美容业务的宠物店，有28个基本的美容设备项目。我在稿子里放了详细的清单，可以作为采购清单。如果有医疗业务，需要几百台医疗设备和耗材，即使只做商品销售的业务，行政办公所需物品也有40多项。这些都是开店前需要准备的东西，缺一不可。

开店初期需要进货，但不要听“货不全不卖钱”的废话。这种想法会让你欲罢不能，就像双十一一样，结果会积累大量库存。还有，不要听经销商吹嘘他的东西有多好，也不要贪对方的政策，因为新店开张的时候你无法评估周围用户的喜好。

最简单的购买逻辑，选择大品牌:国产和进口按照6:4的比例设置，小包装和大包装按照8:2的比例设置。

JD.COM天猫搜索选出一批销量最高的宠物食品、用品、零食。就像养宠物的人一定要知道的品牌，就像超市里的教母一样，不用推，但是一定要有，不然顾客会觉得你的产品很普通。

具体多少钱？如果货架是30厘米，本来可以放三排的，你只需要放两排货就行了。新店开业后两个月内仓库应该没有存货，所有商品都要上架。只有卖出去的商品和市场上突然冒出来的网络名人商品，才会在第三个月新店进货时补货。

等人财物都准备好了，就可以开店了吧？

继续回答下一篇！