社交电商异军突起，成为重要的零售力量。7月底成功登陆美股后，由于“假货”和“名牌”的存在，立即跌入风口浪尖。拼多多近期上演的“红”与“黑”，体现了社交电商领域低成本流量获取的优势和对质量底线的把控。

毫无疑问，拼多多赖以取胜的“社交电商”模式是资本扩张的最大砝码。近日，苏宁表示将加强在社交电商领域的发展。但不同的是，Suning.cn总裁侯恩龙正式提出苏宁进入购物领域，是为了做一家“正品购物苏宁”的社交电商。

7月27日，侯恩龙在818发烧购物节发布会上提出了“苏宁正品购物”的口号。短短一周时间，苏宁在购物方面频频发力，接连推出“8件8包”、“神争日”、“万能争日”等增值活动，透露出苏宁对购物市场的野心。

与拼多多相比，苏宁竞购社交电商较晚，但具有后发优势，避免了拼多多模式的三大弊端:山寨横行质量低、病毒式传播诱导欺诈、流量渠道单一增长乏力。

针对三大弊端，苏宁提出以下建议:一是利用自身渠道优势，精选正品行货，从自身做起，避免山寨产品；其次，多渠道发展社交电商不依赖单一平台。除了微信，还有红人短视频的产品营销。

苏宁只拼正品假货，一个罚100

社交电商的通病在于品控和服务，而苏宁在这方面有着独特的经验和优势。Suning.cn近日联合伊利、百草味、MEDI海尔、天津饭狗不理、三只松鼠、飞利浦、青岛啤酒、海尔、邰方发起“正品联盟”活动，呼吁正品。

8月8日，苏宁购物将推出“八件八包”活动。所有商品都是大厂正品，山寨无假货。假一罚一，72小时内发货。

苏宁自上线以来就把客户服务放在最重要的位置，从产品质量、售后服务、物流等方面为用户提供社交电商行业最好的体验。苏宁的品控管理体系和供应链硕元体系，可以保证苏宁采购产品的质量。苏宁客服24小时连接用户，提供全方位服务。这是拼多多这样的社交电商做不到的地方。

四五线城市不是消费降级市场

数据显示，70%的用户为女性，65%为农村消费者。品多多理论认为，中国四五线市场消费能力低，只能提供没有质量的商品作为替代品。这种对“消费退化”的误解，造成了拼多多的落后。

苏宁认为，要把真正的低价产品带给农村消费者，实现县镇市场的消费升级，撕掉“山寨”的标签，迎来县镇市场的新洗牌。

严控平台商家高门槛高质量入驻

购物模式的兴起，在于社交媒体在公共生活中扮演着越来越重要的角色。于是，熟人圈子的影响力迅速提升。社交平台是拼多多最大的流量渠道。经过短暂的病毒式传播，用户似乎厌倦了拼多多的宣传。最近网上“砍价门”事件爆棚。

品多多这个社交公司太依赖引流了。可以预见，它没有自己可靠的平台。如果未来平台采取限流，无疑是致命的，3亿用户可能短时间内雪崩。相比依靠流量的平台，苏宁购物的流量来源更多:Suning.cn、苏宁购物APP、Twitter、小程序、其他行业、毛宁等等。

深耕零售领域28年的老兵Suning.cn，拥有完整的质量管理体系，每一个进入苏宁购物的商家都经过YEATION。

对于B端，苏宁平台上的商家将享受0.6%的低佣金和平台补贴，以及苏宁物流-苏宁物流+田甜快递的全程支持，确保商品第一时间送达用户手中；目前，苏宁物流实现了半日达、次日达、预约配送等人性化功能。苏宁物流不仅提供仓库，还提供货物运输过程中的损坏赔偿，大大降低了商家的运营成本。

为知识、旅行、一切而战

8块8在苏宁能打吗？穿衣？拼鞋？打母婴？百货公司？以上苏宁购买都有，但要说第一次购买，还是88号购买日线上购买的知识。

8月8日，来苏宁购物，只需8.8元，就有机会和郭波解说员、知网红河森报一起探索一座神秘的博物馆。他将以搞笑的解说风格在观众面前“复活”一件件古老的艺术品。

继“八块钱八袋包邮”之后，苏宁还推出了“随心所欲”活动，专门为旅游爱好者定制88元买买买的洞穴探险。专业领队，甚至游客都可以参与其中，可以像好莱坞大片《地心游记》一样享受一把探险瘾。

品多多创始人黄征曾说过，“在品多多购物的消费者，不在乎一袋薯片能不能吃，只要能吃一半就行。”苏宁购买的突然闯入，不禁让人思考:低价购买消费未来能否升级为“薯片的另一半也能吃”的新业态？

走得快不是赢，走得稳才是致远的必由之路。这一次，苏宁要为进货质量正名。