在竞争激烈的游戏市场，手游和页游的生命周期往往是以月为单位计算的，很多游戏上线三个月就会跌跌撞撞、沉沦，需要用新产品间接续命。千篇一律的同质化，创新能力的丧失，手游市场爆发的冲击，网页游戏在整个市场快速增长的过程中迅速掉队，份额比例一降再降。

但是，有这么一款产品，打破了很多人对页游的认知。八年的《卧龙吟》还在运营，甚至游戏中的玩家活跃度依旧，成为网页游戏市场的“另类”。

从百家争鸣到同质化的页游市场

SLG游戏可以追溯到2008年页游在中国的兴起。当时的页游受限于技术，还做不出互动性强的RPG游戏。大部分页游选择了SLG。盛大的《穿越世界》成为第一款月营业额过百万美元的SLG页游，然后《热血三国》崛起，再到《三十六计》、《帝国文明》、《傲视天地》、《卧龙》、《七侠争霸》，再到子游戏众多的SLG游戏形成，百花齐放的局面。

随着技术的发展，ARPG的页游开始领先，一大批产品如雨后春笋般涌现。然而，人们没有想到的是，这个当时被众多同行追捧的热门品类并没有帮助网页游戏蓬勃发展，反而成为了页游黑暗时代的开始。

此后，换肤游戏开始流行，游戏研发也逐渐成为流水线工作。我还清楚地记得，一个知名的ARPG制作人在讲台上义正言辞地说，他的公司现在是流水线工厂，一个剥皮的产品3个月就能生产出来，月流水只要生产出来就能轻松突破千万。果不其然，从2014年开始，页游排行榜长期被这种类型的ARPG占据，创新离开了页游。再加上手游市场的快速爆发，失去创新能力的网页游戏市场很快就节节败退。

但是就像那句电影台词，生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。前几天笔者意外收到一条短信，大致内容是去参加卧龙唱吧8周年纪念活动。作为当时一款与《傲视天地》同名的SLG页游，笔者已经玩了两年多了。

于是，带着好奇，我再次登录了网站。令人惊讶的是，官网和当年弃游时几乎没有明显变化，很多回忆瞬间涌上心头。又看了一遍论坛，惊讶的发现这个游戏的论坛还是很活跃，每天还是有上千的新帖子。在尝试重新进入游戏后，几天的经历终于让笔者明白了为什么这款SLG页游在8年后依然流行。

作为一个SLG的深度粉丝，我也玩过《苏丹的复仇》、《阿瓦隆之王》、《火器时代》这样的手游。在体验了这些游戏后，我发现这些SLG游戏的核心玩法都脱胎于COK(即王者之争)。升级-囤积资源-训练军队-战争消耗是其核心玩法，玩家在其中争夺资源价值，一场大战背后，都是大量消耗人民币。

这种玩法玩起来很刺激，但是有明显的弊端。小R和非R很容易被打出服务器甚至游戏，完全没有公平可言。随着留存率的降低，游戏的玩家越来越少，也就意味着游戏的生命周期很短。除了少数头部产品，其他同类产品的表现可谓惨淡。

在大多数竞品都昙花一现的情况下，“卧龙吟”到现在已经运营了八年，依然受到用户的热捧。它到底靠的是什么？

主打军团战、弱化战争消耗、强化战斗策略，口碑运营是长寿秘诀

作为一款战争策略游戏，与传统SLG手游相比，卧龙吟以军队战斗为主，弱化了战争消耗，强化了战斗策略。在游戏中，战争的消耗不再是玩家难以承受的痛苦，而更像是一种相互学习。赢了自然开心，输了也不会输多少。在此基础上，游戏以军团战为核心，深耕单场战略，做到了以军团为单位的攻城战和以九宫格为单位的单场战斗的极致。

我很喜欢卧龙印的几个概念，这可能也是卧龙印使用寿命长的原因:

第一，注重游戏公平，对中小R群体友好。记得当年刚上线的时候，卧龙印号称是绿页游，没有商城和宝石合成。只要有毅力，普通玩家也能称霸。现在打开官网，依然可以看到这款游戏在公测时的介绍。强调玩家之间的公平，让小R也有机会反制大R，可以吸引大量小R和非R入驻，而这些玩家一旦入驻，其粘性会比人民币玩家更强更长久。

二、重视集团化运营，打造以军团为核心的玩家社区。从卧龙尹的制度设计到运营活动都可以看出这个概念。一个人的游戏是孤独的，注定是输的。一旦朋友一起玩，输的概率会大大降低。我记得我加入军团的时候，可以向团长要各种各样的军团卡，加起来至少几百人民币。有组织和无组织，完全是《卧龙》里的两种体验。军团攻城战是游戏中最有激情的玩法之一。因为游戏中战争的消耗极低，一旦占领城市，可以获得大量奖励。所以四天军团战很热闹。一些强大的军团甚至组织2、3团来辅助主力军团，实施佯攻、牵制、转移等策略。有些武将还会派一些间谍加入他国军团，刺探军情，离间军团。卧龙阴只是一个SLG，但那时候ut语音是每次攻城的必备工具。久而久之，军团成为维系玩家之间关系的重要纽带，而这也成为游戏寿命长久的重要因素之一。

第三，注重游戏策略维度的延伸和挖掘。战略维度很多，卧龙吟最吸引人的是战斗部分。不像COK模式下的纯数值战，谁的兵多谁就赢。在卧龙印，你需要根据对手的情况，选择合理的阵型，合理的位置，合理的武将，合理的兵种，才能取得胜利。第一党打败万元党是常有的事。当年很多万元党又在论坛喷这个设定，但这也是游戏好玩的原因之一。

第四，基于用户推手机互通版。卧龙吟手机版于2012年下半年上线，区分了当时其他游戏的页游和手游的单独运营。卧龙印采用了数据和网页的互通，这在当年是一件成本很高的事情，意味着一个版本需要开发三次，网页、Android、IOS、游戏的研发成本大大增加。但这一举措极大地方便了用户，在公司用电脑，在外面用手机，满足了玩家随时随地玩的需求。

第五，注重口碑运营，杜绝洗用户玩法。曾经在一篇报道中看到，卧龙饮运营八年，严格控制开区节奏，保证每个新区都有足够的用户，在运营活动中严格控制游戏资源的价值，保证玩家花的钱不会随着时间的推移而轻易贬值，而这些坚持也得到了用户的认可和回报。

游戏作为第九艺术，一直以来都是一个创意产业，多元化的玩法是它受到亿万人喜欢的根本原因之一。在同质化严重、生命周期缩短的手游、页游市场，SLG品类也遭遇巨大挑战。所以换皮这种套路在竞争激烈的市场是不可持续的。

卧龙吟这种策略导向的模式，其实也是可以尝试的思路之一。而且在页游换肤比孩子变脸还快的大环境下，卧龙印8年来一直强势的现象，除了给新模式新方向的指引，更重要的是启发我们“世上的产品是牢不可破的，只有新的才是牢不可破的”，只有创新和独特才能让我们立于不败之地。