前几天收到一个朋友的消息，强烈给我安利了一张拼多多的省钱月卡，说拼多多的优惠真的很好吃。

啊？这个省钱月卡不应该和隔壁马爸爸家的88vip套路一样吗？

我建议我的朋友冷静下来。去年冲动开通的88vip还躺在淘宝账号里！

结果，我的朋友变得更加兴奋，告诉我这是不同的:

我列举了这种省钱月卡的一系列优缺点，成功引起了我的兴趣。

众所周知，拼多多的运营绝对是“套路王”。

果然，这个省钱月卡简直就是玩弄人心的高手。

进入拼多多的存钱月卡页面，看到一个按钮试试运气，0.9元开一张月卡。

我控制不住那双邪恶的手，就按了这个按钮。

没想到我个性爆了，居然有机会开通0.9元的月卡，而且用了三个月才开通！

你还在等什么？打开它！

正当我兴高采烈的研究这个天上掉下来的馅饼的时候，突然发现三个坑，瞬间让我感觉跌到谷底。

①没有阈值实际上隐藏了阈值

存钱月卡最吸引人的是四张无门槛的5元券。

但当我点进去的时候，发现事实并非如此——优惠券是全平台通用的(话费等特殊产品除外)。

嗯，“等”这个词很玄妙。

像我这样心急的人，经历过之后，终于发现这个“等”是什么了。

答案是:100亿补贴商品。

即使月卡一项权益补贴100亿，但我仔细翻了一下产品(因为每期都是人工选择)，品类很少，可能很难买到你想要的产品。

以雀巢的联名礼盒脆皮鲨鱼为例。不使用月卡的价格是58块。你能猜到用了月卡补贴后优惠是多少吗？

答案揭晓:54块！

还是有一定优惠的~(手动狗头)

②获得免检特权需要花钱

免单是指一个月内你在拼多多购买的某件商品，有机会随机免单。

但是我戳进去才知道，你要购买15单以上，每单支付金额要超过25元才能参与。

而且，日程安排会在30天后重新设置。虽然在加速福利的特别活动中我们可以拼1单算几单，但是我们是以14单计算，每单25元，实际上是打九折。

③免费试用，永远在帮助的路上

免费试用就更吸引人了，因为不需要退货，看起来像是免费送你礼物。

但是只有点开了才知道，选好要试用的产品后，想要中奖并不是那么容易的，需要做任务来提高成功率。

只有两种方法可以提高成功率:

嗯，还是熟悉的公式，还是熟悉的套路。注定无缘庭审。

其实虽然拼多多的这波操作隐藏了很多玄机，但只要是0.9元开的，总体来说优惠大于槽点。

这就是问题所在。既然还是要贴钱，为什么各大平台都在煞费苦心的搞各种会员？

根本原因有两个，一个是设置准入门槛，一个是增加逃离成本。

淘宝的88VIP就是设置准入门槛的典型代表。

因为这个VIP不是想开就能开的，必须要有1000点的淘气值才能申请88元购买。

(PS:PS:1000点以下订阅价格888元。)

所以身边很多朋友都为这个88VIP努力过。

当他们获得会员资格后，他们成为了马爸爸的死忠粉丝，很少再去JD.COM和网易。

在这里，我们要延伸一个概念，那就是沉没成本。

等你努力争取到这个会员之后，你会对这家店格外忠诚。

就像谈恋爱一样，你为对方付出的越多，你就越不想放手。知识又增加了是不是感觉很奇怪？

再一个就是增加逃跑成本。

Costco的会员制，除了准入门槛，在逃避成本方面也很有一套。

众所周知，他们的产品非常优惠，这个折扣会给顾客传递一个信号，不去好市多买东西就要赔钱。

所以，成为他们家庭的一员后，他们会逐渐养成一种习惯。这种习惯一旦养成，心理逃避成本就会相应上升。

日常生活中接触到的黄金会员、白金会员、白金会员等类似会员的等级制度更是如此。

当你离开这个会员体系，你可能再也享受不到这个优惠了。这种压力和思想会让你一直留在这个平台上。

心理学上有一个理论:人在失去面前的痛苦感远大于在获得面前的幸福感。

于是，这种会员制就演变成了一种不可转让的价值。

写在最后

所有的会员体系都是与消费者建立关系的平台。

举个不恰当的例子:

会员制就像一个鱼塘。产品和活动是诱饵，所有成员其实都是鱼塘里的鱼。

你有了鱼塘之后，就不用去别人的鱼塘钓鱼了。

所以商家所有的噱头和优惠活动都只是为了池塘面积的扩大。

这些便利只是因为消费者会愿意为商家买单，如果他们知道如何先付钱的话。

只有这样，消费者才愿意往这个鱼塘里钻。

所以，商业格局还是要放大，做事也是如此，尤其是做人。

不要只盯着眼前的利益，也要多想想后续的发展，这样才会有源源不断的水。

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