编辑导语:现在的商家为了吸引流量，抛出各种羊毛。然而，这种羊毛却成了年轻人赚钱的途径之一，甚至薅羊毛也成了“骗子”。这篇文章与你分享年轻人如何从羊毛中获利的故事，并探索薅羊毛背后的商机。

在淘宝APP上签到，每天能拿几毛钱；良品铺子线上直播派发的优惠券，线下使用的部分产品的第二个0元；用中国银行的银行卡充话费，30元减5元；如果在支付宝上种果树，可以免费获得水果...薅羊毛也能赚钱。

薅羊毛也可以做生意，这种年轻人的省钱模式让人意想不到。

5月份被电信骗了14000元后，刘恋在400元里住了20天。这期间，她特别关注各种“羊毛”。

在淘宝APP上签到，每天能拿几毛钱；良品铺子线上直播派发的优惠券，线下使用的部分产品的第二个0元；用中国银行的银行卡充话费，30元减5元；如果在支付宝上种果树，可以免费获得水果...她不知道的是有很多“抓羊毛人”在关注这些优惠活动。

张帆今年大二，大二开始关注这些“羊毛”活动。各大品牌的优惠券，疫情后各地政府发放的消费券，企业直播投放的“红包雨”，银行的津贴减免，APP推广过程中的“人头费”，都成为他零花钱的来源。去年，疫情在家的四个月里，他靠“攒钱”、“薅羊毛”、“白嫖”赚了一万多

疫情过后，对于很多人来说，“存钱”不再只是一个选项，而是生活所需。消费退化，存钱理财越来越频繁的出现在社交平台上。在豆瓣，“拼命存钱群”里已经有582279个“存钱罐”，也就是近60万人有强烈的存钱想法。

在攒钱大军中，很多年轻人甚至把“薅羊毛”当成了一种“另类”的赚钱方式。以前大家都是抱着减一分或者减一分的心态去拿优惠券的。现在，不仅优惠券可以打折兑现，而且薅羊毛的活动群体也成了盈利资源。省钱的同时，还能赚钱。

对他们中的一些人来说，任何可以“绗缝”的东西都可以成为他们的“羊毛”。比如有人在豆瓣上发了一个付费招聘的帖子。然后，几个没给联系方式的网友也加了海报。这个时候，海报就成了针对性的“羊毛”了。

但是最后，谁打败了谁？

“穷”是“存钱”的第一动力。被电信诈骗后，刘恋不愿向父母借钱，成了“抠门”高手。

省钱的第一步是削减不必要的开支。午餐被从家里带来的免费餐取代，社交聚会活动减少到每月不超过两次。买衣服的时候，只需要买日常款和经典款就可以了。买东西一定要买运输险，不合适的一定要退。

当然，这只是一些常规操作。刘恋省钱的最好方法之一就是不要错过哪怕是几美分的小折扣。比如刘恋的一项日常开销就是交通费，叠加支付宝和中国银联快速通的优惠活动。现在她可以经常免费坐地铁，一个月能省100多块钱。

另外，去电商平台买东西之前，先逛逛微博，从淘APP里拿几元优惠券。淘宝特供版上买零食。以上产品从原产国和工厂发货。虽然包装略显简陋，但味道还不错。如果买一些小的生活用品，会选择拼多多或者阿里巴巴1688，但是会仔细辨别发货地点再买。比如浙江平湖的羽绒服还不错。这些说起来很乏味，但它们已经成为刘恋的习惯。

渐渐地，刘恋也在各种平台上发现了一些意想不到的快递——“羊毛”。

“线下店的三只松鼠、良品铺子、本草香精等零食品牌都在做直播。线上代金券可以在线下门店消费，比平时划算很多；支付宝有消费基金，每天业余时间做一些任务拿金币，到店付款就可以直接使用；支付宝里的巴巴农场，坐公交无聊可以通过浇水种树免费获得水果，现在已经拿到了近十箱苹果；腾讯微视看视频做任务可以领红包，满0.1元可以提现。过年的时候活动多，那段时间赚了100多块钱。

银行有固定的活动。比如光大银行有同城周，同城月，一分钱可以换柴米油纸等生活用品。之前中国银行充话费是30元减5元，虽然现在只减3元，但是相比只能减几毛钱的支付宝微信，已经优惠很多了。虽然在薅羊毛的时间很短，但刘恋已经知道了很多平台的优惠规则。

开启省钱模式后，刘恋的生活也迎来了诸多改变:购物更实用、更划算；工资发下来后，我会定期存入银行，开始学习理财；没钱就不会这么奢侈。现在，她每个月的生活费一直保持在1000元以内，就连饮食也因为不再点重油外卖而更加健康规范。

刘恋的生活一直相当节俭，但对于资深羊毛党来说，她只是“省钱”的初级玩家。今年刚高三毕业的蔡文，2018年被网友介绍的薅羊毛行动惊呆了，蔡文也加入了“白嫖”大军。洗发水，零食，饮料，餐巾纸，最多只要一两元，这些东西都可以用很低的价格获得。

省钱的手段并不先进。主要通过下载新人帮助领红包、小程序前期推广拼活动、商家发朋友圈赞等活动，可以获得特别优惠的价格。即使平时买不到产品，也会下载特定的领券软件，领券后可以抵扣很多。

在骗子横行的时候，蔡文甚至和同伴一起去舔骗子的羊毛。

蔡文发现，今年以来，诈骗分子开始活跃起来，在手机上经常收到各种添加好友免费领奖的短信。大多数人会选择忽略它，而蔡文和他的同伴会选择“反常规”。“收到短信后，我们会先派人联系我们。对方一般会拉我们进群，做任务，关注Tik Tok，微信官方账号之类的，拿一元两元三元不等的红包。拿到钱后，他们最终会发布与赌博相关的各种任务。这个一发，我们就退群跑路。”

不过，蔡文也直言，现在国家对诈骗的监管更严了，现在想骗人家的羊毛也没那么容易了。

“还有就是平台前期推广阶段，活动力度比较大。大号邀请小号就能领红包，小号注册就能领红包。”虽然每次收集的钱不多，但蔡文每个月只要有一点点积累，就能攒下几百元的生活费。

目前，蔡文的日常用品是通过网上活动收集的。用蔡文的话说，“什么都不想花钱，只想通过线上活动来白嫖”

疫情过后，像刘恋和蔡文这样的年轻人不在少数。他们会一直关注各种打折信息，比如3月8日女王节，年中庆典，年终清仓，618，99大促销，各种电商的节日，甚至开学季，家装节等小促销节日，都记得比传统节日清楚，就是为了省钱。

在豆瓣，“拼命救群”有近60万会员，“今天消费降级了吗？”在“不要买|消费主义逆行”的群里，有网友自发总结的各种“不要买清单”，其中一个是精华帖，楼管梳理出近20种昂贵且无意义的消费行为。

在社交网络上，“最后付款人”、“买买买”、“精致贫穷”等市场上出现的声音和标签，已经被“消费退化”、“赚钱”、“省钱”、“无消费主义”所取代。年轻人开启了“什么都能赢”的省钱模式。

与蔡文等纯羊毛党不同，张帆通过这些平台每月可以赚1000多元。

从大二到高二，张帆都是高三羊毛党。闲暇时去搜狗和贴吧搜索优惠券的关键词，看看文章里推荐的直播和活动链接。如果是直播，扫码进去“蹲”好，就等时间，疯狂点击屏幕，抢直播里的红包雨和优惠券。

2020年爆发后，直播非常流行。张帆在家呆了四个月，净赚了一万多元。

印象深刻的一次，张帆在一次直播中收了500多元的红包。“我忘了是石油老板还是卖猪老板做的车。直播的时候有五六轮雨的红包，1.88，8.88，58，88，188元。整个过程用了三个小时，直播间卡壳，主播什么都听不清楚。我以为我错过了一会儿红包，但是我试着点了一下，居然抢到了。”

除了微信上的直播，支付宝官方活动，银行活动，各种APP推广都是羊毛。其中，在张帆看来，“拉人头”就是“暴利”。“Tik Tok极速版拉一个新用户30元，Aauto更快极速版、淘宝特别版、新氧APP也是大玩家，百度也送过电影票。”

对于羊毛党来说，小号和活动群是关键因素。张帆有五个小号，蔡文有四个，蔡文有五个活动小组，张帆有十多个。作为学生，他们的圈子比较简单，但是每个微信号也关注了几百个微信官方账号，大部分都在薅羊毛用过。活动群是个人或机器人的群主，收集各种优惠信息，分发给群。

有人通过薅羊毛在宿舍开了个小店。

薅羊毛能赢多少取决于活动资源的质量。自由团通常是几块钱，人数众多的小活动；资源比较好的群会收费，一个月10元到一年100元左右。疫情期间，张帆还成立了收费小组，第一时间把看到的各种资源转发给小组。一个人收费10元，群里有200多人，收入3000多元。

一个收费组，组名的月份，代表月费。

满券，话费，红包，消费券，家电，零食，餐厅，只要有优惠，羊毛党就赢了。目前，张帆的羊毛来源主要来自直播、本地优惠券、旗舰店优惠券和隐藏优惠券，其中直播和优惠券是最主要的。

这就要涉及到另一部分，息票收集者。“小额，比如JD.COM的电子卡券，5元，4元卖券的人，一般都在9折左右，大额，比如1000元家电券，95折。不同的优惠券有不同的价格。”张帆说。

自由团体

有时候，他们也会借助一些外力，比如向某大神学习，学习设计一个可以一直数红包的程序等等。薅羊毛并非没有风险。张帆听说领券的人被举报抓了，还有一个羊毛羊群的群主圈了20多万跑了。

虽然在薅羊毛很长一段时间，张帆不需要父母为她出学费和生活费，但她花在手机上的时间很多，张帆觉得她“变懒了”“/s2/]习惯了躺着赚钱的生活”用刘恋的话说，“在很多利益上，有人付出了金钱获得了流量，有人获得了金钱消耗了时间。”

现在各大社交平台都能找到很多教年轻人省钱的博主。搜薅羊毛攻略，可以有各种省钱的教学。薅羊毛什么时候变得这么火了？羊毛党的生意其实并不新鲜。它最早是由“刷”演变而来的。

一般来说，在淘宝、天猫、JD.COM等电商平台，销量和好评是用户购物的主要参考。所以刷单一度成为一个产业链。以前很多店家都会找水军帮忙。但是电商平台刷单越来越厉害。一旦被发现，店铺数量和刷单都会被封杀。于是，又一种低成本、快速、安全的推广方式应运而生。

业内称之为“淘”。其核心模式是用一个价格优惠的产品来抵消销量和好评。这种模式的成本不会比水军高。

“店主并没有从薅羊毛的这一波人身上赚到钱。他们甚至愿意亏本赚钱。开店的目的就是利用薅羊毛这一波人，把销量提上来，然后赚下一波人的钱。而且淘客吸引的用户是真实的。”有业内人士指出。

店铺可以通过这种方式低成本的聚集流量。消费者可以买到价廉物美的商品。看似双赢的生意，其实还有更大的获利者，那就是推广者。比如阿里有淘宝联盟，JD.COM也有京籍客户，负责营销推广。店家会和这些联盟签约，定好佣金和返还比例，然后有人帮忙推广。

据业内人士透露，一般情况下，联盟会向店铺收取20%的佣金，剩下的80%由促销员瓜分。也就是说，佣金的大头会落入推广人的口袋，推广人可以是团体，也可以是个人。如果推广活跃，个人推手的收入也会高。

为了增加用户粘性，他们往往会引导购物用户一起加入APP和薅羊毛。过去几年，市场上出现了很多专门的app，从各大电商平台上收集羊毛。花生日记、省钱快递、高佣金联盟、芝麻鲸鱼精选、网购联盟、陶艺、好省，都在这里列出。在这些淘APP中，有天猫、JD.COM、聚划算、拼多多、饿了么的各种羊毛产品，很多比市面上的便宜20%以上。

这种APP容易上瘾，粘性大。往往是靠“拉人头”来推广的。

这种模式最早从2013、2014年开始。近年来，越来越多的人发现，这种模式背后的一个核心原因是经济不景气，很多人开始变得缺钱。新冠肺炎疫情后，年轻人纷纷加入羊毛大军，本应再次为这项业务注入强大的购买力。

然而，根据张帆和蔡文的说法，现在在薅羊毛就没那么容易了。“以前进场的大多是领券的小白，现在明显有很多专业的人和团队在做，也就是专业的羊毛党”。此外，微信等社交平台监管更加严格，也让他们流失了不少阵地。

如今各类企业、平台都掌握了这个隐藏在“省钱”中的流量密码。随意打开一个APP，拉新用户拿红包，签到拿奖品，分享好友拿优惠，看视频拿奖励，变成了一次性动作。

流量红利正在流失。如果用户有新的需求，就会逐渐形成新的流量洼地。然而，当推广逐渐趋于同质化，仅靠各种推广策略吸引用户，未必能吸引到越来越多的智能目标用户，只能吸引一群羊毛党。[/s2/]

(文中人物为化名)

作者:谭丽萍；微信官方账号:便当金融(ID:大雄范)

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