有人说折扣店是新兴行业，但其实折扣店在美国、欧洲、日本已经发展了半个世纪。中国最早的折扣店是2002年落户北京，短短十年在全国开了400多家折扣店。折扣店属于一种商业模式，就像我们今天讨论的耐克和阿迪达斯的折扣店。起初这些折扣店开在北京上海等一线城市，后来随着经济发展，消费水平逐渐提高，折扣店在二线城市遍地开花，现在发展到三线四线城市。他们以低廉的价格和正品的品牌迅速占领了市场。那么有人会有疑问，这么便宜是正品吗？
其实折扣店的核心是品牌和折扣。国内某知名APP广告是大牌和特卖，还有某品牌的工厂店，都是一个意思。
目前品牌折扣店通常开在一线城市的三四线商圈或者二三线城市的优质商圈。他们以大城市店和小城镇店的模式经营。各大城市都有品牌折扣店，但不在品牌店的正对面。他们的主要优势在于租金低、价格低、品牌正版、低成本运营的特点，利润可观。收购价格是品牌挂牌价的2-4折，销售价格没有明文限制，所以有较大的操作空间空，热卖款可以适当抬高，以挂牌价的30%甚至原价销售。把滞销款式降价或者作为引流资金都是不错的选择。
因为没有加盟费，没有品牌约束，有自主定价权，价格很灵活，运营成本很低。店铺装修后再进货，操作起来非常方便自由。因此受到很多创业者的喜爱。
当然折扣店也不全是优点，但是会比专卖店卖的便宜。主要原因是风格。折扣店卖的是上一季的款式，比专卖店落后四分之一左右。所以他的客户群针对的是追求名牌但不追逐潮流的人群。这些客户从学生到中年人，覆盖面很广。面对自己的客户群体，销售起来自然方便很多。另一个问题是消费者的信任。很多消费者不了解，担心买到假货。通常店铺可以通过统一的设计和装修来打消很多顾客的顾虑，因为采用和专卖店一样的装修可以让细节更好，因为专卖店的风格是统一的，大众化的，在细节上会缺乏创新，或者说创新的速度会慢很多。注重装修和陈列会很快打消客户的顾虑，客户的信任是交易的开始。
折扣店在中国经过几十年的发展，已经开始从一线城市下沉到二三线城市，甚至各种小县城。目前各地运营效果良好。我们建议下沉市场，在三四线城市开大店。因为当地消费水平有限，折扣店更能适应当地的消费能力。有兴趣可以来我公司调查了解。
