在网上看到报道，某品牌有95%的用完率，毛利率很好。暂且不谈真实性和怎么做，以此为起点，再谈售罄率指标的口径和应用。

售罄率指标的定义和一些用途在前面的文章中已经介绍过了。一般来说，售罄率这一指标真实地反映了商品销售的消化进度、消化速度和适销性水平。进度是指采购的商品卖了多少；速度是在多长时间内卖出多少；适销性，通过商品在不同终端或平台的售罄率的差异，可以知道商品与消费群体的匹配程度。售罄率可以对比查看，从商品、品类与品类类比、段位与段位比的角度；从组织上看，区域与区域比，终端与终端比。

那么，在谈及跑出率时，我们应该注意哪些场景，或者说应该附加哪些综合考虑？

首先，毫无疑问是一个周期，售罄率是一个周期指标值。如果说周售罄和周售罄，那么就是零售额在本周和本月消化初始库存的比例，商品季的售罄就是从上市到现在的累计时间段，累计N(一周、两周、一个月、两个月等。)天，或整个商品季的季末；周售罄和月售罄没有可比性，周售罄和累计售罄也没有可比性。所以这方面一定要搞清楚。从品牌的角度来看，95%的售罄率应该是这几类商品在该季的累计售罄率，时间应该对应整个商品季，截止到季末。第二年，算上去年赛季到今年这个时候的累计售罄，就有点伤不起了。

其次，它是销售率统计的组织对象。总体来说，直销，或者说具体的终端，还是有一些区别的。既有批发加盟又有直销的企业极为常见。我经常把这种混合模式下企业整体水平的指标称为消化率(加盟的代理商送的和直销卖的都算)，以区别于直销的售罄率甚至企业整体零售——如果这个指标可以计算的话。

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再者，还有哪些指标要和售罄率这个指标结合起来？换句话说，我的某品类一季95%的售罄率不是很棒吗？单从这个指标来看，是很高的，但是是否有足够的利润，需要结合折现率(或者毛利率)指标来看。试想一下，上市一个月，苗头不对，折了，扔了，到季末，已经走了七七八八，却未必赚到钱。因此，售罄率和折扣率(或毛利率)这两个指标往往是作为一对指标来分析的。

最后，同一时期，同样的折扣率，售罄率越高越好？嗯，这取决于什么时候。如果高到上市不久就爆，那不是好事，只能说明顺序不对。当然要结合命令的执行。也许是订单发货延迟只执行了一小部分，进货数量减少了很多，放大了售罄率。