作者:牛佬，微信公众号:luoling2283340553
能生存下来的物种，不是最强壮的，也不是最聪明的，而是能最快应对环境变化的物种。
-物种起源达尔文
你怎么看待网络营销？
是在JD.COM天猫开店，还是6月18日双11在微信商家开微店？数据显示，90%以上的网络营销不是B2C个人用户消费的。而是企业之间，通过搜索引擎搜索，企业网站咨询和线下后续交易。搜索引擎仍然是企业最大的流量入口，占据网络营销的重要部分。百度数据显示，目前，从事百度推广的企业超过62.3万家。然而，国内搜索引擎老大百度最近因为“魏则西”事件调整了付费推广(即竞价排名)的规则，顿时几乎所有行业，尤其是中小企业都被打乱。百度推广可以再做一次吗？！
这篇文章适合已经在做百度推广，或者准备建一个网站做推广的企业。不仅关乎企业的钱包，更关乎中小企业如何“生存”！文章最后会给企业一些建议。
现象:新规后的四种反馈让你始料未及！
5月23日，百度限制商业推广展示数量，首页原本十几个广告位缩减为四个。随后360、搜狗等搜索引擎也跟进。为了快速获得流量，以前靠多花钱就能挤进首页付费排名的中小企业，现在面临着与大企业的竞争。(6月13日，搜狗的付费广告位又回到了原来的数字，真的让人始料未及)
百度调整了20多天。各行业的企业现状如何？哪些行业受影响最大？
通过牛尚。com(国内首家在新三板上市的整合网络营销服务商)，笔者跟踪了牛商运营的大量行业客户。com，以及提供建站服务和自营的企业客户，收到了很多你可能想象不到的反馈:
1。“推广费用花不完”[S2/]
有企业反馈，“广告位少，账号不做相应调整挤不进前四。如果显示不出来，就没人点击了，钱也不花了。”
还有企业反馈，“百度减少广告数量后，关键词价格涨幅过大。被迫停止支付推广费用。”
还有企业反馈，“在维持排名、网站点击率不变的情况下，咨询量少了很多。估计同行中恶意点击的也不少。”
也有很多企业反馈，“没有太大影响，甚至效果更好。”
通过分析Niushang.com大量行业客户的反馈信息，笔者总结了百度调整对企业的影响，一般分为三种情况:
1。对于大企业来说，新规之后效果可能会更好
对于规模大、推广预算充足或者垄断的企业，无论行业竞争激烈与否，这种调整都没有太大影响，甚至还有积极的方面。
以Niushang.com为例，因为其付费排名在百度调整前仍保持前四。百度搜索“营销网站”调整前，会有10多家建站公司，现在只有4家。虽然支付也增加了一些费用，但与总预算相比只增加了几个百分点。但由于竞争少，加上其网站、客服、销售、产品后续环节，比同行更有营销力，所以Niushang.com最近的离职率反而上升了。这里，我们看到的是ROI。我们投入了更多的资金，但投资回报增加了。
2。中小企业，缺乏激烈的行业竞争，影响力不大
有的行业产品冷门，甚至在百度调整前，广告也只有3、4个；调整后的消费变化不大，所以企业的推广成本变化不大。
像上面这些做母婴职业培训的公司，新规后百度平均每天营业额是2单。此外，还有农牧业、文物保护与鉴定、资质代理、婚姻情感咨询等。在很多传统竞争不强或者冷门的行业，百度付费推广投入并没有明显变化。
3。中小企业受行业激烈竞争的影响最大
流量依赖度高、竞争激烈的行业，尤其是中小企业，无疑是这次搜索引擎新规的“受害者”。
网络营销相对成熟、竞争激烈的行业中小企业，势必会因为广告位的减少而加剧竞争。服装、家居、装修、食品、电子、安防等等，很多做批发、招商的中小企业，本来是花钱和大企业争排名的，但是现在点击成本更高，恶意点击更多，很多企业已经无力支付更多的无效流量。行业“激烈竞争”是大多数企业的现状。目前如何解决这个困境？
应对:企业的3种网络营销调整策略
1。对于前两类受影响不大的企业，做好以下两点，网络营销效果会更好:
①由于百度排名调整为以信誉为主，竞价为辅的机制，建议提前做好百度口碑维护、百度加V年审(600元/年)等百度信誉产品。
(2)拉开与竞争对手的差距，不仅要争取流量，还要加强网站、客服、销售、产品的能力。不浪费宝贵的流量，提高后端的转化周转率。
2。关于受影响的第3类中小企业的战略和做法的建议:
①战略调整(针对企业主)
中小企业承担不起推广成本，企业更应该注重“短期效益”。如何在短期内快速见效？你需要集中精神！
在资金有限的情况下，中小企业可以先专注一个品类，一个盈利模式，通过拿一个网页来抢第一页排名，展示自己的优势，同时加强客服来追求整个系统。这时候花钱推广各种产品，用不同的盈利模式吸引客户(商家和OEM客户想看到的信息肯定是不一样的)，平分流量；不如先把重点放在推广核心产品上，吸引最赚钱的客户。
就像出海捕鱼一样，中小企业可以先用船钓小鱼，然后用赚的钱用大船钓大鱼。【可以申请进入网络营销免费学习群进行后续学习。添加牛潇雅(微信号luoling2283340553)。如果申请通过，请注明“钱豪”，你就可以被拉进小组了]
②实际操作需要更加精细化(企业网这部分负责人看仔细了)
A .加强移动竞价推广
①根据用户搜索时间投放:早上、中午、晚上、晚上、周末、节假日移动流量充足；
②从搜索人群的地域分布来看，三四五线城市移动端的流量远高于PC端；
③根据PC端和移动端搜索词的不同，单独设立一个移动推广计划；
④移动端的创意写作要更简洁，附加创意和电话；
⑤手机网站要根据移动端的浏览习惯来设计。
B .调整关键词投放策略
①加强转化率高、长尾词的输入；
②考虑投放品牌词和竞品词；
③写出高质量的创意。
C端和PC端分时段投入使用，降低推广成本
D .如果是全国销售，在成交率高的地区适当增加推广预算
E .使用百度商务盾防止恶意点击
最后，账号操作不仅要求更加精细化，还要时刻关注账号是否显示。以前是半天看一次，现在是一小时看一次。
如果企业还是不解，可以申请加入网络营销学习群，加牛潇雅(微信:luoling2283340553)。申请通过的时候请备注“钱豪”，就可以拉进群了。同时，作者也为大家献上一份福利。点击阅读原文查看。
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