编辑导语:很多学习设计或运营的读者有没有想过:为什么要对关键词进行排名？在这篇文章中，作者回答了这个问题，解释了关键词排名的用处，并推荐给想知道如何抓住搜索流量的群体阅读。

现在是什么年代了？现在是移动互联网时代。PC互联网时代，每个企业都有自己的官网。这时候，了解一个企业最重要的途径就是企业官网。

现在移动互联网时代，相比PC互联网最大的变化就是碎片化。以前一个官网都是企业的。现在企业想让自己的声音被听到的渠道太多了，短视频，一个公众号，直播，种草等等。

有更多的选择既有好处也有坏处。好处是不用挤官网SEO/SEM的独木舟了。不好的是客户分散了注意力，抓客户更难了。

外界因素我们不考虑太多，只是说我们自己能控制。看了这么多平台，我发现一个很有意思的情况:每个平台，无论大小和属性，都要有一个搜索入口。

拥有一个搜索入口意味着什么？我过去的平台运营经验告诉我，一个平台60~70%的流量来自于搜索，搜索就是流量。如果你抓住了搜索入口的流量，你会比竞品更有竞争力。那么如何抓住搜索流量呢？就是做关键词排名。

懂效果广告的同学可能会不屑一顾。效果广告就是花钱买效果，和排名无关。

这是真是假。我第一次宣传小红书效果的时候，里面有一个关键词排名。把日记放在关键词搜索结果页前面，每个字花了一两块钱，跟百度SEO不一样。百度出了链接，小红书出了日记

如果只是信息流的效果广告真的不排名，但是现在，关键词排名和效果广告都是你中有我，必须要做的。

效果广告的关键词排名比品牌广告的关键词排名有一个最大的优势。只要给钱，马上就能看到排名。花钱的感觉又老又爽。当然，花钱一时凉，ROI火葬场很难计算。

如果产品回收数据很好，无论预算多少，效果广告的关键词都没问题，但问题是，市场上毕竟只有少数优秀的S级产品，也有少数超级垃圾产品，大部分都是普通产品。

我对普通型的定义是，广告成本绝对回不去，因为普通产品的毛利率只有十几二十个点，广告成本至少等于商品零售价。从这个角度来说，效果广告并不是所有人都能承受的。

品牌广告关键词排名势在必行。我是品牌广告关键词排名的好手。这也是我多年写文章投稿，很多项目的结果。

品牌广告的关键词排名不是一蹴而就的。你看，我的老虎讲的是运营，某个程度或者各种平台上的搜索都会产生大量的结果。这能在一两个月内实现吗？不，这是一两年的事。

你没有写的必要，也可能感觉不到。但是如果你在公司工作，你的公司肯定会有产品推广的需求。即使是阿里、腾讯这样的大厂，对品牌认知度的需求也会一直存在。

一般公司给不了我们一两年的时间去沉淀内容，那么如何快速把公司的关键词放在前面，也就是别人在搜索引擎或者视频媒体搜索公司信息的时候，自己公司的信息是最靠前的。

你需要找一个权重高的网站或者自媒体，给他们一些预算(钱)，把内容加上公司的关键词发过去。我可以明确的说，一周左右你在网上搜索你的品牌名称，就会有结果。

因为我以前就是这么做的。至于哪些媒体或者自媒体的权重高，收录率高，后面会分享给大家。

在进行关键词排名时，我们首先想到的是能够拉新。如果企业不拉新的，那就是巧妇难为无米之炊，企业过几天就挂了。

我们的目标客户群是什么？是从未听说过我们公司的顾客。对于没听说过我们公司，也就是不了解我们公司的客户，关键词是疑问词。

比如我们公司做枕头。顾客购买一个枕头至少需要几年时间。这种使用频率低的产品很难形成品牌知名度，所以大部分顾客在买枕头的时候都不知道买什么品牌。

然后他们在网上了解枕头的时候，可能会搜索:哪个牌子的枕头比较舒服？哪个牌子的枕头质量好？哪个枕头没有异味？程加班用什么枕头合适？等等。

说了这么多，你知道怎么给关键词排名吗？很简单，就是把这样的问题写成题目，然后把自己的品牌软植入正文。越软越好，广告越硬，转化效果越难。

都说现在是视频时代。视频时代关键词排名的思路和以前一样。只是把图文换成视频，内容还是一样的。

难点在于你做的内容在用户搜索这些关键词的时候能否排名靠前，这需要技巧。我之前发的文章有的被删了，有的排不上号，有的能排在搜索结果首页。

主要是和广告媒体合作，给我选了几个好的媒体。20年的文章，两年过去了，现在我在寻找，它还在。阅读量每天都在增加，不戳了。

上面的内容可以不仔细看，但是下面的内容一定要仔细看。做关键词排名解决成交率问题是做关键词排名最大的价值。

为什么关键词排名可以提高成交率？要看用户的周转过程。客户从签合同到付款可以走几个步骤？我给你中风。

客户先有需求，再找相应的供应商，通过朋友或者网上找，然后对比各个供应商的价格、质量、服务。

下一步是和各种供应商谈产品和价格。供应商通常会吹嘘自己的成绩，说自己做了很多好事，产品很牛逼。

这时候客户一般是左耳听信息，右耳听信息。在他最终确定意向之前，他会去找朋友或者在网上详细了解供应商的信息，有点类似于做回溯的感觉。

这时候我们做的关键词排名就发挥作用了。比如，当客户在搜索枕头到底有没有用的问题时，你提前铺了几十份这个枕头确实有用。

想想客户看到这种草写的时候买这个枕头的决心。谁知道，这些问题其实都是供应商自己做的，也就是一切战争都是公平的。

做关键词排名提高成交率大概就是这个思路。一旦你理解了上面的例子，你就知道解决客户流失率低该从哪些环节入手了，除此之外别无他途。

做关键词排名是一份耐得住寂寞的工作。你做的每一项工作都不会得到即时反馈。

我做了一个多月的品牌词排名，三个月后才感觉到有什么效果。就像烧开的水，我等不及了。

#专栏作家#

虎谈运营，微信微信官方账号:虎谈运营，人人是产品经理专栏作家，2019年度作者。《公司离不开的全栈运营大师》一书作者，千水项目操盘手。专注产品运营推广，掌握运营的各个模块，把运营推广玩在手心。

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