刚进入外贸行业的朋友十有八九会提出与外贸原单相关的问题，比如外贸原单是什么意思？外贸原单是正品吗？淘宝上的外贸原单是假的吗？等等一系列问题。今天小渔夫就和大家聊聊外贸原单。

原始外贸订单

原来的外贸订单都是国外品牌在中国工厂制造，品牌提供面料和图案。但由于各种特殊情况，成品流出工厂。市场上的这种货也叫余货和尾货，全称叫原货和尾货，也叫外贸尾货。

我们通常指的是正品，由品牌商自主设计，工厂按照设计方案要求的材料和工艺制造。通常这类商品用料上乘，做工精良，符合国际品牌的质量标准。这类商品是只在商店或商场专柜出售的专柜商品。即使商品过期或过季，品牌商也只会放在奥特莱斯，不会轻易流向市面上的一般外贸店。工厂获得的面料辅料数量控制的非常严格，但尽管如此，代工厂仍然可以在次品率范围内，从计划的废料中偷偷加工生产出多余的一部分。我们把这多出来的部分称为原单产品，原单产品和正品的关键区别在于，它不在原计划内，而且数量少。如果真要说外贸原单和正品的区别，主要体现在价格、配件、细节三个方面。

1。不同的价格

正品的各种生产经营门店成本叠加，使得正品的价格高得离谱，而外贸原单一般都是出问题的产品或者质检淘汰的产品，价格相对较低。

2。不同的材料

对于一些奢侈品牌来说，为了保证产品质量，一般产品的主要成分都是由品牌方挑选，用料非常讲究，并且在代工厂严格控制原材料数量，即使有剩余也不会流入市场。至于外贸原单，产品的部分原材料是由工厂选择的类似材料替代，但不经过专业检验很难看出两者的区别。

3。不同的细节

品牌委托方对成品的颜色甚至针数都有严格的要求。只要有一项不合格，即使其他所有细节都没问题，也会被视为次品，成为所谓的原货。但由于委托方要求不严格，外贸原单在颜色、穿线、针数等生产监控上会比较松懈，细节比较差。

外贸原单的定义过于宽泛，所以如果按照外贸原单的来源来划分，可以分为很多种:

1。工厂的尾货

厂家从不到3%的计划废料中挑出了一点，偷偷加工的服装数量不多，碰上就是一阵运气。

2。QC商品

QC货也就是常说的老鼠货，是指质检或品控部门随机抽取的占总数量2%-5%的不良品。大部分是因为色差或者各种细节造成的版本错误，品牌方不收货，无法贴标销售。理论上这批货是要被品控人员销毁的，但总会有人在品牌眼皮底下钻空子，把这批货带入市场。至于进入市场后有没有贴标签，不是工厂的事，品牌也管不了。

3。单个货物的爆炸

在代工厂生产出合同交付数量的成品的前提下，仍有余料继续生产。不过这些品牌一般都是普通品牌，大品牌是不可能的。

4。库存

仓库长期积累的各种小杂品，一般作为内部员工的福利，不能大量采购。但是否存在漏洞，是否未经许可出口，不得而知。

5。OEM分包

大厂接不起的订单，一般都外包给有一定能力的小厂生产。只要质检能过，就不会有订单，但很难保证小厂不会私自加工。

除了外贸原单，我们还经常听到跟单和仿单这两个术语。这些是什么？

1。跟单货物

代工厂会自行采购面料辅料，替换部分原辅料，自行加工生产。这种货物叫跟单货物。跟单货用的是正品做工，虽然材质要打折扣，但毕竟和正品是一个版本，上身效果还是挺好的。

2。跟踪货物

当厂家原有面料全部用完，商家在追货，此时只能在国内采购一批同类面料来凑数，这叫追单。

3。仿制品

正品品牌进入市场后，短时间内会出现大量仿制品，行话也叫货。所以你会看到，同一个品牌的衣服，款式一样，价格相差很大。但是这些仿制品质量最差。

基本上都是业内朋友介绍，联系长期合作的档口收库存，把库存的货关到工厂，商量好是好是坏还是数量，一个价格打包拿回所有的货！除了卖不出去的，剩下的能不能赚钱就看自己的评价水平了。说这是一场赌博也不为过。

原来淘宝上有一些做原单的店铺，但是现在假货横行，真正的外贸原单店铺几乎没有生存空，很多曾经很不错的店铺都转型成了文案店。但在选择靠谱的外贸原单店时，还是有一些方法可以借鉴的。

1.图模棱两可，细节图不可信，怕暴露产品质量。过于专业精致的图片不可信。原来外贸订单比较少。不需要请专业的模特团队来包装。很多原单都是手机拍的。

2.问客服秒不可信。一般情况下，只有卖家或少数人操作。秒回复消息的可能性更小。

3.至于专柜小票等一系列票据，就更搞笑了。工厂里流通的一些尾货不可能有这些，只有小白才会相信。

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