导读:想通过裂变式传播让微信官方账号粉，简单来说就是用户把海报或者文章转发到朋友圈，让更多人看到并关注。笔者认为裂变式传播可以分为主动分享和海报裂变。本文分为三个部分，一是主动分享，二是海报裂变，三是裂变路径。

主要是通过文章，也就是让用户看完文章后主动转发分享。

在我们写文章之前，首先要明确文章的目的，而如果你想通过这篇文章让用户转发分享，让文章得以传播，进而带来微信官方账号的涨粉，那么目的就很明确了，就是打造爆款文章，引导转发，达到微信官方账号涨粉的最终目的。

那用户为什么要转发内容？一般来说，文章起以下作用。

在写之前，我们不妨问自己一个问题，如果用户想把这篇文章分享给别人，他会说什么？

找一个别人愿意传播的理由，然后用这个理由来引导你的文章，把它作为文章的印象，作为文章的核心点，用它来赋予文章意义，用它来让文章独树一帜。

如何让用户愿意传播，主要是通过文章的价值，体现在四个方面，即稀缺性、价值感、读者思维、阅读模式。

1.稀缺

包括创意和内容的稀缺。稀缺性主要来源于价值程度和差异化。(包括标题、图片、内容、观点、价值、角度的稀缺性)

价值程度:

即内容能给用户提供多少价值，包括用户实际得到的，比如数据包，还有虚拟的，比如情感共鸣。

微分:

就是别人说这个我就说这个。同样的事情，别人从这个方面讲，我就从另一个方面讲。

大家说问题，我就说说为什么会产生这个问题。当人们谈到为什么会产生这个问题时，我就从更深的层面说起。

如果有太多的人写一个事件，你应该找到另一种方式来创造一些很少有人写的东西。

任何事情都有两面性。我们应该找到它的另一面，从更高的维度去分析。我们还需要逆向思维。别人写成功人士做对的事，我们可以写成功人士没做的事。

物品的深度、温度、高度、宽度和姿态

大家都在说事物的表面，我就说说事物背后的原理。大家都在说事情背后的原理，我就从原理的源头来分析一下。

包括观点的高度，选题，价值。

广度:视野的广度，以此类推，可以通过这个东西与其他类似的东西联系起来。

看事情，看问题的角度，是不是能看到所有的事情，看到别人看不到的或者少数人看得到的。

态度:对待写作的态度，你想以什么样的心态去写，是想完成任务还是想很好的服务读者，是想获得关注还是客观的呈现事实？

2.价值感

也就是你能给用户提供的价值，你能解决什么问题，你能满足什么需求，用户能通过你的内容获得什么。

3.读者思维

一切从读者出发(站在读者的角度写文章)

要知道读者关心什么，他们关心什么，他们关心什么，他们需要什么，他们的需求和痛点是什么。

不要过分关注“我想说什么，我想表达什么”，而忽略“读者需要什么，读者想看什么”。

4.阅读模型

关注→好奇→有趣→了解→认同→传播，对应标题、图片(关注、好奇)、开头(好奇、兴趣)、正文(了解、认同)、结尾(传播)。

通过阅读模型，我们知道如何写文章，如何让用户点击浏览，从而达到转发传播的目的。

通过阅读模型，我们也知道用户是否转发也和结尾有很大关系，所以结尾可以升华情感，写出金句，做个总结，然后引导用户转发。

海报裂变就是用户可以转发转发词条和海报到朋友圈。一般有三种方式:一是朋友圈集赞领取奖励；第二，海报发到朋友圈多长时间才能收到打赏；第三，邀请好友注意领取奖励。

分享者有回报，接受者也有回报。

对于海报裂变，要特别关注用户的参与感、体验感、获得感以及对用户的正面反馈。

海报裂变主要有6元素，分别是转发条款、海报设计(文案设计)、挂钩设计、运营流程、种子用户、奖励机制。

1.转发条款

传达语是用户在朋友圈写的一段话。主要从用户的角度出发，最好有用户的见证。

2.海报设计

海报设计的几个要素:承诺、稀缺性、用户认同感、紧迫感、hook(需要、想要)、微信官方账号二维码(个人号二维码)、信任背书、畅销(从众)、优势、用户见证。

其实用户并不关心我们的产品，他们只关心自己能得到什么。

所以我们的文案要和用户相关，要站在用户的角度去思考和创作。

常见的三种文案格式是痛点场景+解决方案，低门槛数+解决方案效果，时间快+效果呈现。

难点场景+解决方案

也就是说，先说说你的产品能解决的痛点，通过这种方式吸引用户的注意力，然后给出解决方案。越是具体的痛点，越能引起共鸣，最后给出的解决方案更容易激起人们的购买欲望。

所谓痛点，就是用一个令人恐惧的描述来指出用户的问题，这就是用户的痛点。

有时候用户自己感受不到痛点，我们需要指出来，刺激他们，让他们感受到。但是，恐惧的描述能让用户感受到压力，也就是恐惧，所以愿意行动。

当你指出痛点，那么你就需要给出解决方案。

所以这个文案的公式也可以是:可怕的问题描述+解决方案。

痛点文案有三点需要注意。

低阈值数+显示效果

痛点+解决方案的文案重点是反映没有我们的产品会出现什么问题，而低门槛数+解决效果重点是我们能带来的解决效果。门槛低的数字是可以通过具体数字解决的痛点。

这样的框架通常用在各种知识型付费课程的海报上，比如0基础Excel:让你告别加班，0基础是低门槛，让人觉得学起来很轻松，告别加班就是课程效果。

加速时间+效果呈现

所谓急功近利，就是利用用户的急功近利心理，让用户知道使用某种产品可以快速见效，降低他们的决策成本，快速行动或购买。

为什么用户会有求速度的心理？这是因为人性之一是懒惰，而懒惰意味着对效率的需要。毕竟时间宝贵，能保证急功近利的产品必然会被优先考虑。

快速文案是最常见的套路，多用于教育培训或知识付费领域，因为学习是最费时的，也是最希望见效快的。毕竟这个社会竞争压力大，人们普遍焦虑，都希望自己的时间迅速变成金钱。

3.挂钩设计

找到目标群体想要什么，需要什么。不要自作多情。知道用户真正想要什么，需要什么。

Hook是用户的传播动机。交往动机主要是利己与利他、精神与物质。利己和利他都要结合，精神和物质都要结合。

除此之外，我们还需要知道一个人为什么会有所行动。要行动，必须满足三个因素，即足够的动机(或者因为某种不可抗拒的因素而去做)，完成这一行为的能力，以及引发人们行动的诱因。

4.操作过程

我们必须优化操作体验，降低用户支付的成本。

用户的每一步都是一种付出成本。在提升价值的同时降低成本也是非常重要的。

整个活动路径一定是最短最少的。

每多走一步，用户就要多走一步，增加了丢失的风险。

分享者的行为轨迹如下:用户看到分享提示，产生分享动机，开始分享操作，完成分享，领取奖励。

也就是说，大量的优质种子用户要看到分享的提示，要有足够吸引人的钩子让用户有分享的动力，运营和分享的过程要流畅，运营体验要优化。

新用户加入的流程是:看到好友的分享内容(海报，)，产生兴趣，点击学习，然后关注。新用户一开始可能会被一些兴趣引导使用产品，但最终决定用户是否留下来或者你能提供的服务，以及这些服务是否能满足用户的需求。

所以在新的用户体验阶段，尽快让用户体验到产品的核心价值是非常重要的。

5.种子用户

要找到优质的种子用户，因为匹配度高的用户裂变效果会更好，种子用户要兼顾数量和质量，因为数量多了裂变规模就大，裂变速度就快，有质量了裂变转化率就高。

③自建社区，裂变之前，先建一个交流群，注意让群友拉朋友进群，然后在群里经常分享优质内容，了解他们的需求，想要的，遇到的问题等。，并为他们提供价值。

这个群体沉淀了一定时间后，当你和群友建立了信任和关系，给他们带来了价值，他们大多会愿意参与裂变活动。

如何组建一个社区？可以和微信好友私聊，用文案把群二维码发到朋友圈，在微信官方账号的菜单栏上做一个加入社区。用户点进去会跳转到一篇文章，是关于为什么加入社群，能得到什么，然后加群二维码。最重要的是限时免费。

自建社区对海报裂变非常重要。以后想做裂变的可以开始准备建立微信群了。

6.激励机制

①朋友圈赞

应该给我们收集多少个赞的截图？赞集就是利用老用户赞集带来的朋友圈曝光时间。海报可以用来引流。新用户关注微信官方账号后，会主动提醒赞集活动，有赞集活动入口，加个人微信号。

海报发布的持续时间:

要多久才能发布截图给我们收藏？这也是老用户发海报到朋友圈带来的朋友圈曝光时间。海报可以用来引流，新用户关注微信官方账号后会主动提醒这个活动，有活动入口，可以加个人微信号。

1.一个用户看到海报，然后扫码关注微信官方账号，微信官方账号自动弹出引导语+个人二维码。然后加我们微信，我们要马上同意，然后发转发短语+海报。并且附上一段话，就是告诉用户你会得到什么，如何得到。

2.除了发给我们，用户还可以建立裂变社区。社群裂变的玩法原理是基于以活跃在线分享课程等为噱头的社群中的用户一起转发分享的裂变行为。

借助社群效应和共同目标，推动和引导用户在线分享、转发和推荐。

用户完成任务后，将截图发送到该组。

用户通过微信官方账号添加我们的个人微信，然后我们把用户拉进社区。在把用户拉进社区之前，我们需要先介绍社区，获取什么，如何获取，先发给用户。

用户进入社区，一定要有一个欢迎仪式，然后发布一段话:入群不代表注册成功，需要复制下面的文字和图片，自己的朋友圈，并把朋友圈截图发到群里，才能注册成功。当天8点前未发截图的同学将被移出群。

社群裂变路径:一个用户看到海报，然后扫码关注微信官方账号，微信官方账号自动弹出引导语+社群二维码(也可以放在菜单栏引导用户通过触发菜单获取社群二维码，也可以是个人二维码)，一个用户开始扫码入群(或者扫码加我们微信拉用户入群)。

用户入群后要关注@A用户，推送裂变词条+裂变海报。a用户为了获得社区奖励，按照我们的要求分享裂变海报。

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