曙光教你玩转Tik Tok微信营销(第859天)

新手如何带货开始新的直播应该是个难点。很多新手在Tik Tok做直播经常抱怨:为什么Tik Tok不给流量，直播也没人看。Tik Tok最大的特点就是交通变化非常快，无论是交通规则、运营方式还是各种运营，迭代速度都非常快。

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解读Tik Tok新模式下的交通机制

即使新手没有推广预算，直播还是可以玩货的。

合适的投入和付费流量可以增加你直播间的流量，帮你标记直播间。

新号刚开始直播。因为Tik Tok不知道直播的内容，不知道直播间需要什么样的观众。所以刚开始进直播间的受众会很广，直播间需要标签，这样Tik Tok系统才能确切知道需要什么样的流量。

根据直播间的标签和运营情况，系统向直播间免费推送自然流量，包括推荐feed、直播广场等流量。自然流量的获取和转化是提高全场ROI的关键。每场比赛自然流量的转化也是获得下次直播自然流量推送的关键。

多渠道流量推送

其他:

通过转发、他人列表、红包、福袋等方式进入直播间的流量。

聚焦Tab:

通过粉丝关注列表进入直播间的流量

订单中心:

在订单中心猜。你喜欢进直播间的流量。

搜索:

搜索页用户卡，搜索页活卡，搜索页竖卡

短视频引流:

从推荐Tab的主播短视频进入直播间的流量

个人主页:

通过个人主页进入直播间的流量

● 小贴士: 如何快速标记

找到标杆账号，投资Twitter时选择和达人相似的粉丝，我们可以利用标杆账号中同行找到的精准客户。

这些都是辅助的。正式开始放号，主要靠自然流量，自然流量的获取和转化是关键~

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Tik Tok新交通模式的原则

Tik Tok算法遵循增量，要注意单位时间内的销售增量。比如之前，你的直播间转化率可能只有1%、2%、5%，但是你上了一个产品之后，转化率立马从5%提升到20%。这说明你的直播间进入了Tik Tok监控的直播间，因为Tik Tok系统发现直播间有爆炸物增加。

Tik Tok系统就像一台机器，不停地监控所有直播间，寻找有爆款产品的直播间。如果你发现你的产品在直播间的爆款潜力特别大，Tik Tok系统会立刻让直播间充满流量。如果直播间再把这些流量进行转换，那么直播间就会不断突破流量池，一场直播就可以实现从0人在线到千人在线再到千人在线，所以关注爆款，这个很重要。

所以排产品的思路很重要。直播间的产品选择不是随意的。在挑选产品的时候，我们需要根据产品在直播间的作用进行分类，主要分为:引流付费、接受付费(爆款)、盈利付费、匹配付费等等。

引流是吸引观众，给直播间增加人气的产品。通常引流钱的主要作用不是赚钱，而是用超高性价比的套路吸引客户。

一般来说，新手每次直播至少用一次引流基金来吸引客户。在获得一定知名度后，他们需要一个产品在直播间承接和销售商品。选择利润高、性价比适中的产品，获得客户的购买欲望。利润一般价格更高，质量更高，主要是为了盈利。

● 小贴士: 引流钱和福利钱

引流基金和福利基金可以大量放出来，因为价格优惠所以赚的少或者保证不亏。这样既吸引了人气又提高了转化率，从而把基础标签做大。

如果直播间的人气不变，Tik Tok平台会认为流量不输出，以此来降低流量，所以引流钱和福利钱是一场直播必不可少的一部分。

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现场演讲技巧

销售是一个演讲脚本，关键是三步:说服，需求，需求。现场交付的整个过程就是一个令人信服的销售过程。

直播里卖货，观众是接触不到产品的，靠的是产品展示的“看”和主播的“说”。直播中不同的环节需要不同的演讲技巧来督促观众注意下单。

演讲技巧

1。通过场景替换促进单向对话

2。用排比句塑造用户向往

3。对偶句引起用户的共鸣

● 温馨提示: 主持人建议[/S2/]

1.提前试麦，做到口齿伶俐，通俗易懂。

2.练习发声。通常独特的声音更有吸引力。练习找到自己的特点。

3.实时交付不会一蹴而就。它需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买，直播互动技能在消费过程中起到关键作用。

4.快节奏不代表语速快，语速快不代表语速快。在掌握讲话节奏的同时，也要学会带动直播间的气氛。