大家好，我是雄哥。今天我们就来说说如何写电商软文来吸引客户。全文较长，3143字。建议慢慢读。

首先说一下这个电商软文的特点。传统企业进入电子商务，应用软文，所有的中小卖家也开始关注。软文在电商行业越来越重要。比如微博微信，Tik Tok，Aauto Quicker等卖家都在进行各种各样的营销推广，发现软文始终占据主流。

现在的人们越来越不喜欢看硬广告的强势推广，而更喜欢在一次活动或者一次行业推广中，把一些文章的分析慢慢植入企业文化，推出企业品牌。

电商软文不像那些广告。在城市中推广企业产品和品牌是在潜移默化中实现产品的战略战术，目的是引导消费者购买。

而且，成本更低。随便找几个文案在各大平台写相关的软文推荐，但是这些软文怎么写才能获得更多的阅读量呢？

第一，可以以行业趋势为切入点，提高产品在市场中的地位。

这种怎么操作？也就是说，当你写文章的时候，你写的是你的产品所属行业的发展趋势，然后在文章中默默植入你公司的产品在行业中的地位，自身的优越性能和特点。

这样既能吸引消费者的眼球，又能在行业内造成口碑和影响力，还能提高企业产品在市场中的地位。吸引同行业竞争对手的注意，一举成名。

写的时候可以对比一下这个行业和其他行业的优势，让读者知道企业在行业中的地位，让企业的品牌更加深入人心。

但是，在提到其他企业的产品时，尽量不要骂人。

其次，可以从消费者的生活出发，利用产品的特性来把握客户的需求。

顾客是永远的，上帝只能站在上帝的角度。从他的角度来说，只有展示产品的功效，才能让读者产生共鸣，达到销售的目的。

第三，幽默从黑色调中突出产品，给顾客一个购买产品的理由

你可以讲一个幽默的故事，在这个幽默的故事里宣传产品，讲述使用产品的效果。

第四，你可以写一个连载故事，让读者追上去。增加软文曝光度。

具体的操作方法就是在写作的过程中留下一个伏笔，而这个伏笔的作用就是为下一篇软文做铺垫，让它像连载小说一样延续下去，给读者营造一个可以想象的空空间和期待感，这样写这样的软文就不用怕没曝光了。

比如在你写的一个故事里，插入比如主人公常喝、常吃或常点的饮料、食物或菜肴，以此反复增加读者几倍的印象。

酒香不怕巷子深。现在已经不适合这个时代了。现在产品同质化很多。要让买家记住你，你必须有自己突出的卖点。

但是为了方便记忆，不要放太多，慢慢放一个核心卖点。

首先可以用励志故事。我们看Tik Tok或者其他视频的时候，经常会弹出我从无到有，发展到几套房，几个公司，资产上亿的画面。经常有这样的视频吗？

所以我们可以用一些成功人士的故事来激发读者的好奇心，让他点进你的软文。

其次，可以使用夸张的修辞。比如温州皮革厂老板跑了，和嫂子跑了一个大甩卖。亏本出售。

第三，可以通过提问来引起消费者的好奇心，比如。某某产品一元卖给老板。你疯了吗？

让我们讲个笑话。他买自行车的时候，人家说你怎么不买车？然后到了车的时候，销售员告诉他，你不能买一辆不好的车，一定要买一辆好的。然后跟他说了各种奢侈品牌。后来买家也买了。买车后，业务员给他介绍相关产品。他们的姐姐买了，然后他开车回家。

我想我讲过这个故事。你明白了吗？也就是说，比如一个顾客去买裤子，你可以给他推荐搭配的上衣、袜子、帽子或者其他配饰。

写文案并不是说你的文字越华丽越好，而是你要把文字放到消费者的心里。说到消费者的痛点，那么你就可以通过购买这个产品来解决你的痛点。赶紧买！

对于我们的营销来说，也可以通过讲故事来实现销售。

通过一个完整的故事带出产品，是一个循序渐进的过程，一步步引导读者进入软文写作的思路。让消费者无形中接受产品。形成强烈的心理暗示，从而实现销售。

比如我举个例子。以一对夫妻的感情生活为出发点，结婚多年的夫妻互相关心。但是久而久之，女人天天洗碗，手越来越粗糙。然后她的丈夫买了一台洗碗机。

这时候你可以悄悄的给这个文案加上品牌推广。

这可以在两个人之间以对话的形式进行。比如一个女人问，哎呀，这是什么牌子？安不安全怎么办？这时候男人就说这是哪个厂家哪个品牌，他们厂有多少年历史了，怎么回事？

整个过程就是用故事的方式默默渗透自己的品牌，说出产品在行业中的位置，恰当自然的宣传品牌，达到营销目的。

好吧，好吧，宝贝们，我们现在只有2000。我们会在123上架，123的都有。

制造紧迫感的心理是，这个不买，很快就没了。这个时候，消费者就会冲动购买。因为消费者的普遍感觉是稀缺性最重要，现在不买就没店了。错过这个村，就没有店了。匹配活动和促销，以利用活动和促销。

让消费者马上下单。你会发现很多网店会限量购买这些标志，其实就是利用了消费者的心态，饥饿营销。

就是很多购物网站都会有买家的评价，这个会排在前列有很多好评，大部分都是这样的。当然，也有差评排在前列的，只能说明这个产品确实不好。

展示了很多好评，还有照片和照片。除此之外，商家还会显示有多少照片和照片被退回。这是为了让消费者看到实物，了解产品性能。购物时也会选择好评高的店铺，诱导消费者消费。

除了好评之外，我们在买东西的时候，也会看看这个商品的商品细节，最大化的展示商品的优点和特点，可以帮助买家。消除他的顾虑，更快下单。比如，无论我们去哪个平台，都会发现在详情页展示的细节都会以真实的方式展示，各种角度的特写，产品优势与同类产品的对比。一张详细地图的软文就出来了。

比如我们买衣服，他会从款式、用料、领子袖口、颜色做工、嗯、厂家发货物流等方面给读者展示产品的细节。，赢得读者对产品的信任，加快购买速度。

现在各大平台都可以是头条号，百家号，微博，知乎，哔哩哔哩，Tik Tok，小红书，各种论坛等等。如果你有其他地方，请给我留言。

先具体说一下第一个长文类别。平台就不提了。具体来说一下什么样的文章适合发表这些长文。我的建议是以故事类软文为主，因为大家都不喜欢这些平台硬广讲故事。会吸引读者的注意力，提高你文章的打开率。

其次说一下论坛类的优势

第一个是题目的开放性。很多论坛都很火爆，软文营销传播能产生很好的效果。此外，论坛的特点是话题的开放性，因此软文的种类很多，几乎可以满足任何企业的营销需求。找一下就可以了，下面贴相应的题目。

其次，这些论坛很受欢迎。所以可以提高企业的知名度。如果你的帖子在一个巨大的知名论坛成为热帖，会增加用户的关注度，提高企业的曝光率，树立企业形象、品牌形象等光辉形象。

第三，成本低。如果你发布的是软文，都是免费的，容易操作。嗯，不需要其他费用，效果会扩大几十倍上百倍。

第四个是有针对性的，因为如果你发布一篇文章，你必须到你对应的版块去发布你产品对应的版块，而关注这个版块的人也一定对这方面有需求，所以是有针对性的。

第五个字是高传播效率。如果你的文章能引起读者的认同，短时间内就会引起极大的传播。所以如果发布的话，一定要找对版块。

好了，今天的分享到此为止。我是男哥。如果你喜欢我的文章，记得喜欢评论，关注一下。