在过去，成为网络名人可能会被视为一种“不正当”的职业，但近年来，越来越多的人希望涉足这一行业。

最近有个朋友问我，他想不想辞职做全职UP主持人。

我问他为什么会有这个想法，他回答说:“做一个UP主机多容易啊。随便拍几个视频就能收获无数粉丝，接到广告就心软，一夜暴富。”

真的是这样吗？成为哔哩哔哩UP的老板你能挣多少钱？

事实上，当哔哩哔哩还在连年亏损的时候，很多哔哩哔哩UP主已经通过做视频走上了人生的巅峰。

2020年，Top 100 UP的拥有者小葛翔在哔哩哔哩拥有339万粉丝，每个视频的播放量都突破了百万。他是知名的食品拆包博主。

通过做视频，他在2018年达到了年收入百万。他不仅在贵州买了房，还能一下子砸出30万，送父亲一辆凯迪拉克。

还有知名游戏区UP主奥昌。据36Kr报道，哔哩哔哩与他的合同价值4000万元。

虽然哔哩哔哩官方否认了这个价格，但也有消息透露，双方的协议包括视频发行和业务清单，每一部分都有保底收益，涉及每年800万保底收益。

也就是说，不管敖导演的视频怎么做，年收入800万是板上钉钉的事情。

当然，这只是平视车主的利润。腰尾翘车主的收入就没那么可观了。

拥有60万粉丝的老蒋·朱克普透露，他当老板一年的收入不到15万元。主推的UPFUN科技也在粉丝数28万的时候披露了年收入18万以上。

一年收入十几万看起来还不错。但是“老蒋·朱克普”说，这份收入没有他以前的工作多。

而且UP主说这份工作“最多每顿饭能加个鸡腿”。

知识域名UP的所有者谭在成为UP的所有者仅一年后就公布了自己的收入——只有9419元，平均每月入账800元。这个收入可以说比一个实习生还不如。

最差的应该属于一些用爱发电的UP业主。

游戏区UP的老板布鲁斯爵士(Bruce Sir)透露，成为UP的老板后，他的年收入只有10万元，而且因为要组建团队来经营这项业务，入不敷出，甚至亏损了100万元。

那么问题来了:up主怎么赚钱？为什么腰部和尾部的差距这么大？

【/S2/】哔哩哔哩UP主的变现可以分为四种形式，分别是创意激励、接收广告、收费计划和直播收入。

所谓的创作动机，和视频的点击量有关。视频播放越多，分成越多。据媒体报道，每一万次点击的收益和30元差不多，一百万次点击就是3000元。

业主的激励收入

这个数字是什么意思？以著名UP主持人“半佛仙”为例。他今年2月发了9个视频，总播放量1681.8万。

按照每万次点击30元计算，他的创意激励收入为50454元。

5万块钱看似很多，但确实不符合他的大V身份。

半佛仙人只有播放1000多万的视频才能赚到这个收入，而且那些视频还不如他的UP master，在创作激励上的收入可能更微薄。

这是收费哔哩哔哩上的一个在线奖励。用户可以选择在个人空房间或视频页面为UP主充值“B币”。每个B硬币代表一美元。业主可以撤回，但哔哩哔哩将收取30%的佣金。

收费奖励可以鼓励UP主的创作热情，但对于大多数UP主来说，只相当于零花钱。

就拿半佛仙人来说吧。作为拥有500万粉丝的平视车主，他还获得了6946次充电奖励。鉴于每个人的奖励金额不同，想必他不会真的获得太多奖励。

直播收入主要来源于直播过程中UP主持人收到的打赏。据“老蒋·朱克普”称，他每个月花30个小时在直播上，一年仅收获2万粉丝和5万打赏。

可见直播目前并不是UP主的主要变现来源。

其实对于UP主来说，接广告是他们主要的赚钱方式。

广告接收方式分为贴片、植入、定制、口播、动态转发等。各类广告的定价与UP主的粉丝基数、影响力、商务谈判能力有关。

知乎用户“王司徒”曾经曝光过半佛仙的广告价目表。表格显示，他的定制视频、直播广告、图文专栏、动态转发报价分别为45万、18万、16万、6万。

今年1月，他收到了两个定制的视频广告，分别是1月20日vivo手机的广告和1月25日沃尔沃汽车的广告。按照45万的报价，他立马就中饱私囊了90万。

一个月能赚90万，可见广告的威力。

这也解释了为什么头和腰、尾向上主的收入差距如此之大:因为粉丝数量的原因，腰、尾向上主的广告报价较低，甚至可能收不到广告。这对他们的收入有重大影响。

新邦研究院发布的报告显示，美食、时尚、知识、生活、数码等内容在哔哩哔哩的播放量大幅增长，累计播放量分别达到150亿、90亿、200亿、1200亿、50亿。

这实际上证明了这类视频在哔哩哔哩最受欢迎。

新人UP主不妨从这些领域做内容，说不定会获得更多的关注。

此外，新的调查显示，用户更喜欢拥有专业知识和技能、创造力和个性的人。这意味着UP主不仅要有高超的内容制作水平，还要适当展现个人魅力。[/s2/]

这个可能比较抽象，我可以举个例子。

例如，拥有700万粉丝的美食大师“羊料理”。早些年，她的视频播放量是几十万。虽然不错，但不属于平视的主要范围。那她是怎么成为平视大师的？

首先，展现一个善良可爱的个人形象。

第一段视频中，羊本人并不在镜头中，只展示了制作美食的步骤。看似岁月静好，却缺少了一些特色。

后来她开始尝试出现在店里的视频里。因为善良可爱的形象，被粉丝昵称为“阿姨”，所以粉丝粘性越来越大。

其次，塑造幽默的人格魅力。

与其他美食视频不同，羊的视频文案有自己的风格。她会运用大量的排比和押韵，让视频变得有趣生动。很多人一看到文案就知道视频是羊料理的。

正是通过这种改变，羊的视频播放量从几十万飙升到今天的四五百万。

可见个人品牌的“IP”越来越重要。

事实上，时代的发展正在赋予个人越来越多的发展可能性。无论你是《哔哩哔哩向上》的主持人还是主播，你都有一个光明的未来。就看你能不能抓住机会了。

作者:科科达卡