涛哥，我想问你一个问题！现在有一个项目，是一次性用品(一次性被子，一次性盘子)的工厂，但是还没开工。他们现在准备投资2亿建一个工厂，主要做常规的大批量的产品，但是不做高利润的产品，因为他们主要是想上市！现在我对这个项目做了一些了解和调查，有了一些想法！涛哥的人脉很广。我想看看涛哥有空空闲的时候能不能给点建议！

主要购买用户画像:

仙霞餐饮店(外卖)

食品制造商(食品包装垫)

优势:

现在优势主要是价格，因为厂家本身就是做板材的，所以原材料和价格都比市场有优势！

合作的优势:

1.制造商提供包装和运输，

2.还有前三个月的人员成本支持(3万~ 5万)，

3.开店资质都是厂家用的！我们是代理运营！

4:如果产生了利润，减去成本的业务将属于我们！

考虑渠道~标杆实体餐厅

现在的餐饮店铺基本都是在淘宝【天猫商家占30%】和拼多多买的，卖的方式是按盒卖~销量最大！

所以to b的平台比如阿里巴巴比较差，因为也是按盒卖，价格差不多，但是阿里巴巴没有包邮，所以销量不好，但是如果包邮比淘宝或者拼多多卖的价格低，应该还有空房！

所以我们考虑线上电商端口从淘宝、拼多多销售，在销售过程中通过一些复购优惠(优惠形式待定，涛哥有一些好的想法，请建议)——引导线上用户到企业微信，因为这类产品复购率比较高！后期可以在私域推广销售！

美团~饿了么等渠道合作！

想办法跟美团等平台的招商部门对接，因为他们在招商的时候基本都是跟实体餐饮店铺对接，看能不能达成业务合作(分成销售或者直供)，但是怎么联系还没有落实！

渠道二:食品厂家包装！

通过各种美食展获取客户，发布名片，用价格优势谈客户！

因为厂家给的条件不错，我个人比较了解在线和数据！但是还是觉得有点虚，因为没接触过，所以总觉得思路不到位，因为现在主要精力放在亚马逊上，考虑从新兵开始在深圳做这个项目！

我的组织能力有点差，也麻烦涛哥有空的时候给点建议。毕竟涛哥涉及很多领域和行业！我看了很多天的星球，你的回答让我的思维改变了很多。谢谢大家！

回答:

谢谢你的提问，

首先问一下你什么时候开始运营投产。需要开始卖货的时候，今年能搞定吗？我只是担心这种事情会太慢太累。建议你放松心态，然后参与讨论，提出建议，但不要太当真。

那么，你最好是运营收费+利润分成。听着，确实所有的利润都属于你，但往往这是最大的陷阱。人大不大跟我们有什么关系？永远记住把包放在安全的地方的原因。

至于你说的四大优势，厂家包装发货是对的。人员支持少了，派谁去？还是三个月。没有他的资质谁会用来开店？这相当于忙，经营权和所有权的悖论。不谈利润。算算工作一年能拿多少钱，不算开销。这就是目标。

关于成本，如果是收费操作，最好深入行业，了解不同材料的真实成本。一次性餐具有几个标准，比如光降解、生物降解、可回收材料，然后才是真正的成本。唉，反正我不喜欢听别人跟我说利润给你。

拿到真实成本后，你会发现你的诉求和厂商的诉求有本质冲突。你要利润，他要销量，对吧？不可调和的矛盾，想销售就不能盈利，想盈利就上不去。在充分竞争的市场中，这是最基本的规律。再想想。

那么你说的常规的玩、展、电商、批发、渠道合作，都是建立在质量和成本优势的前提下。当你确定优势后，计划细节。

那么，当你真正开始冲击市场的时候，你可能会发现，你的对手不仅仅是大厂，而是伪环保的一次性餐具，这是目前销量最大的。

最后，这是一个正在崛起的市场，雇主也很强大，但这不是我所关心的。我只想让你赚钱。所以，我建议你先记住三点。

1，稳中求进，为了安全抛下包袱，给够了钱再给工作，

2.真正的成本必须是彻底的，不埋地雷，

3.应该签署协议。如果没有股权，经营权多少年清晰？合同终止时，厂家需要支付我们一笔钱，买断我们之前的店铺运营成果。这个总数是根据上一年总销售额的百分比确定的。看图说话。

等你卖了它，我们再讨论剩下的。