网上看了很多关于外贸订单的文章。作为一个在外贸服装行业10多年的人，我在这里分享一下我的工作经验和我能接触到的外贸订单渠道，配合当时的图片。不过2014年之前手机像素没那么高，图片有点模糊，图片都是自己拍的，原创，不是网上瞎逛的。

言归正传，我接触过的外贸订单的原始来源分为九个渠道:

1.原厂纪录片

2.样衣

3.QC商品

4.鼠货

5.延迟交货

6、按合同规定正常交付货物。

7.工厂关闭后剩余的货物

8.海关扣押货物

9.海外渠道

起初，为了节约成本，代工厂在剪裁上尽量节省布料。目的是在最后发货的时候，质检员筛选出一些不合格的产品，用这些省下来的布做更多的合格数量，减少损失。随着人们对品牌认知度的增强，发现这些边角料有利可图，甚至更有利可图。剩下的面料按照原版加工成成品再分销到国内服装市场。如果缺少配件或五金配件，就用往年剩下的产品来代替。所以你拿到的成品可能是今年的面料加上去年的五金或者吊牌组装而成的。这些成品完全按照洋人的生产标准，包括工艺、面料、五金等。，只能使用年度硬件和附件。可能有人会觉得这不是原订，而是仁者见仁智者见智，看怎么理解。

我的经历:

曾经接触过一个比较大的针织代工厂，老板是香港人。他们有最先进的国际机器设备，最好的国内工人，很多国际品牌都是他们的客户。他们收到更多的国外订单。每年他们都会留下一些羊毛羊绒的材料，吊牌，标签等。，而且仓库有几千平米的时间都满了。后来，他们用这些边角料加工成某品牌专柜的畅销款式，再卖给中国的服装批发商。其实工艺，面料，洗水，专柜都一样。工厂只有人工和机械运营成本，没有品牌运营和面料成本，可以低价销售。一天下来，价格可能只是专柜价格的零头。这是原厂纪录片。我不方便透露品牌，不要给人添麻烦。我把所有涉及logo的地方都马赛克了。我之前开外贸店的时候很多顾客都是从我家买的这些毛衣，都是这个牌子很经典的。

外贸公司接到国外贸易商的订单，根据需求找到合适的中国代工厂。代工厂的模板制作者根据外商提供的图纸制作模板。成衣做好之后，外贸公司把它交给外贸人审核。经过国外贸易商的讨论，反馈中所有需要修改的① ② ③的意见都在反馈卡上，然后贸易公司将反馈信息发送给国内模板制作商。经过无数次修改，最终按照外商确认的最后版本投产。

为了拿到外商的一批订单，样品都是代工厂的顶级师傅做的，所以无论是质量还是做工都比后来的量产货好很多。如果遇到样衣，是自己喜欢的款式，尺码也合适，不要犹豫，果断拿走，绝对便宜。这件衣服等于是师傅量身定做的大品牌，明星们未必有这个待遇。

我的经历:

国内一家外贸公司的样板间，摆满了一模一样的样衣，每一件都有一个吊牌，上面写着客户姓名、型号等信息。

品牌商下单越多，工厂亏损就越多。比如一个服装的品牌下了100万件的订单，1%的次品率是允许的。经质检员抽样检验合格后，按合同日期作为“专柜正品”出口，部分淘汰的不良品为我行“QC货”。

QC货也有几种情况。

A.有些缺陷只有具备专业知识的质检员才能发现。比如衬衫袖口的运行线并不总是与袖口平行，即使有轻微瑕疵也会被眼尖的质检人员挑出来。比如和样品有色差，色差超出允许范围。毕竟人家是专业的，我们外行看不出来。

B.还有一些缺陷是可以修复的。比如一件衬衫因为缺纽扣被质检员淘汰。拿到工厂的时候，工人发现去年剩下的配件扣子和这个扣子一模一样，拿出来补一补就好了！目前部分品牌管理严格，QC商品会由专门的监督员现场销毁。当然，没有什么是绝对的。自然也有管理不严格，有硬门路把QC货弄出来卖的。

我的经历:

我开批发店的时候，常年和一家HCO代工厂合作，不断收到他们的QC产品，每次都是几百个，好的坏的，不管能不能修好，我都收下了，因为如果我挑三拣四，别人就可以送给别人，而且很多人都想要他们工厂的产品，做QC产品很辛苦，可能会赔钱，因为瑕疵太多了。比如那年最冷的冬天，我收到一批500多的女式毛衣。我一个一个查，挑了一个下午。最终，其中300多件存在不可修复的缺陷。我把剩下的200块好的直接开到了一家网店。他的家人一直收到我的af和hco产品。结果他们老板给我带回了100多块，说还有残次品。那段时间我失去了一切，花了很多钱看病吃药。做衣服真的不容易，特别是。

曾经有一位资深服装设计师，20多年前在一家代工厂工作。这家铸造厂主要生产老板的裤子和衬衫。3500号工人是当时规模较大的工厂。工厂里的工人经常偷衣服卖，工厂附近很多小商贩都收。当年工人工资一个月才1800，偷来的老板衫卖几十块，200块一天卖100块就很开心了。当时她还在一家墨镜厂附近买了一副GUCCI墨镜。是正品，才100块，但在当时100块已经很贵了，是那个时代的“鼠货”。她说完，我感叹没赶上好时代！那时候人们的名牌意识还没那么强，没几个人买得起，工厂管理也没那么严格。

十年前，我刚做好衣服，哥哥去工厂提货。仓库管理员看到一个大客户来了，非常高兴。那时候外贸货很多，但是很少有人认可这个品牌。他们仓库里的货物堆积成山。仓库保管员和我们神秘地告诉你一批好货要给你看。我们从办公室拿出一件米邦威外套，我们假装平静地说，“哦！好东西！好东西！这个挺贵的！”一边敷衍仓库管理，一边翻来翻去，翻到一批comme des garcons的杂七杂八的物品，传宝九灵的牌子，我们暗喜！关说的模型就送给你，每个30元。为什么我们又要问这个？(我手里拿着comme des garcons的衣服)，仓库保管员“把这个给15块钱”！我说，“嘿，伙计，你是邦威人。我们负担不起这个价格。谢谢你。我们最好要15件一批，全包！”现在想起来很好笑。

我的经历:

这两年经常去其中一家规模较大的代工厂看看。工厂规模上万平米，更像是一个高科技工业园。第一排是行政楼。大楼里有一个展厅，里面摆满了世界各大品牌的模特服装，都是工艺复杂或经典的作品，让工厂引以为豪。其他人事部、财务部、销售部、R&D部、翻译部等。公园里也有内部酒店。因为厂区比较偏僻，酒店是给游客住的。

行政楼后面是车间，工人要过安检，防止工人偷偷把车间里的东西拿出来。这么大规模的贴牌设备都是很贵的进口机械，压线的车床都上百万了，而且压线又直又密，尤其是一些厚重面料上的压线，是最考验人的设备。所以看一件衣服是不是原创，小庄一直强调一定要看工艺和细节。我平时喜欢拍一些技术复杂，小厂无法仿制的款式，也不容易有假货！当然这些工厂大部分都是摄像头，可以实时监控整个工厂。

工厂不允许拍照，我就在门口偷拍了一张。

基本上大牌都是在这种设备先进，管理严格的大规模贴牌加工生产的，所以现在鼠货越来越少，有几个特征来区分真鼠货:

a、小众或者二三线品牌鼠货的可能性更大。

b、每种款式的数量少。毕竟是偷来的。生产线上一批货不可能偷这么多。

c，衣服皱的很厉害，大部分工人都是卷成小的，抱在怀里偷出来的。

d、可能是次品，因为放在仓库时间长了，被老鼠拱了！

E.没有包装，或者包装是后配的，可能和专柜不一样。

我鼠货的几个进货渠道:

下面是一个外贸原单鞋的仓库，都开在鞋厂附近。

每只鞋只有1-2双。左下角的红线框显示的是附近一家牛仔裤厂的工人偷的AF牛仔裤，一件一件，很皱。有的裤子还没开，有的裤子还没扣好，因为还没在流水线上完成，被不同加工环节的工人偷走了。不懂的以为是旧衣服。

下面是在一家鞋厂的车间里偷拍的，主要是接几个国外知名品牌的女鞋订单。

我们的太阳镜是加拿大某知名代工厂的，是他们工厂搬迁时拍的。

他们的办公室和生产车间

延迟发货，错过合同规定的发货日期，延迟专柜上架时间，取消订单。

比如外商和外贸公司的订单合同中，约定交货日期为2016年4月20日。在此期间，该品牌参加了各种时装秀，宣布该款为该品牌2016年下半年的新款，并进行了一系列宣传。结果到2016年5月，工厂还没有发货，相当于违约。品牌有权取消订单，工厂和外贸公司承担一切法律责任和经济损失。

不过这种情况下出现大牌的情况很少见。预订者基本允许一定时间的延迟发货，大牌一般不会过多使用合约卡厂。他们新的大规模货物外流对谁都没有好处。毕竟他们已经花了那么多广告费了。

我的经历:

16年，一个朋友的工厂因为工期延误，被外国人取消了。那是一批法兰绒毯子，真的超级厚，质量非常好。

每个款式按照老外的数量发货后，工厂里可能会剩下几件，或者几十件尾货。几年下来，积少成多。租用一个仓库来放置这些货物也是很昂贵的。所以工厂会定期陆续清货。但品牌、贸易公司和工厂一开始就签了保密协议，专柜卖钱几年内不允许从工厂泄露出去，包括设计和成衣。所有专柜下架几年后，工厂可以自行处理尾货，否则，它

我的经历:

很多年前，人们的法律意识和品牌意识淡薄，工厂管理疏忽。听说有一家工厂没有遵守和品牌方的合同协议。衣服一下线，剩下的尾单直接发到淘宝店。当时淘宝官方对品牌管控并不严格。某宝店主上架新款，产品图片logo没盖。品牌方发现，关键是这件衣服没有在官网上架，而且是当季新款。品牌方追究责任，将工厂和贸易公司告上法庭。

现在如果提前发出这些尾单，一般会对标书进行截标、拆标或改标，以规避风险(如果在一个标书的某个字母上挖了个洞，也有可能从中间截掉，或者整个标书被撤标或改投其他标书。一般遇到这类商品，我都会热情提醒客人“在厂砍标，介意亲绕道”“外贸无标”！)。这几年工厂不愿意把最后一单给淘宝店主，更愿意开实体店，因为圈子扩散范围小，禁止上淘宝，否则以后不给货。

2007年金融危机期间，国内多家服装代工厂倒闭，即使是比较有实力的台资、港资企业也未能幸免于难。以前我们去工厂提货的时候，经常会看到工厂停车场停着几辆豪车，都是工厂老板的。他们经常带二三线港星来挑衣服。真的很漂亮！

我的经历:

某品牌代工快倒闭的时候，通知我们去工厂收货。当时我们收到的都是柜台还没上架的新款。由于金融危机，品牌所有者无法获得巨额货款，工厂纷纷倒闭。谁管那么多！那一次，我们和厂长聊天的时候，无意中发现还剩了一大堆吊牌、纽扣、衣领，刚被卡车拉走，准备扔进挖掘场。我们还有一些几个品牌的剩货，缺纽扣，没有吊牌，工厂logo被剪烂了。它正好派上了用场。收到货后，车里还有空空间。我们灵机一动，决定碰碰运气。结果正如厂长所说。

有些手续不全的进口商品会被海关扣留，有些有门路的人专门海关查封。

我的经历:

这里有海关没收的手表，比如马克雅各布斯，MK，jucicy，fossil，DKNY等。，每个都没有表芯，因为表芯和手表是作为洋垃圾运进来后分开打开的。我海关朋友只没收过手表，表芯不知道在哪个集装箱里，没被没收可能是幸运的。

随着中国劳动力成本的增加，近年来很多工厂都搬到了海外，比如柬埔寨、越南。虽然工厂搬了，但是工厂的一些股东或者高层没有变，所以我们的供货渠道还在，只是运输成本和时间增加了，这也是我很多客户抱怨货物越来越贵，发货越来越慢的原因。为了节省运费，海外渠道商品一般不包装。所以包装是要在中国重新包装的，可能不是原包装。如果你很在意这个，认为包装和专柜不一样，那就不是正品。这种商品最好不要碰，以免买了后悔。

下面贴牌主要做女装成衣，已经走向海外。我们以前装运的许多货物都来自这里。

下面是14年AE越南代工发来的库存清单，也是他们积攒了几年的库存。这批货比衣服还贵。

总结:

我们打个形象的比喻吧。原货和专柜货的区别就像一对双胞胎孤儿。一个被普通人收养，成了邻家小姐姐。她只好自己打拼，另一个被富商收养，成了乖乖女，身价倍增。