双11的第一场“战争”已经开始，各大平台都进入了“尾款支付”模式。线上狂欢，线下不闲。
连日来，记者走访宁波多个商圈了解到，今年宁波商业提前进入促销期，对比价格、服务、配送，营销模式不断推进，可以说是“火力全开”。
“今年双11的热度远超我们的预期！从预售开始，几乎所有员工都在一线，每天晚上都要忙到12点，气氛很棒。”11月3日上午，黄提前半小时到达银泰天一店。作为商店经理，他必须在开业典礼前再做一次检查。
在宁波，银泰天一店是购买美容产品的“首选”。今年双11，银泰天一店发挥优势，主打“美妆战术”，吸引了不少消费者购买。
“这是我今年双11买的性价比最高的商品。没有人！”中午，当在银泰天一店闲逛的90后宁波姑娘被问及是否“捡到羊毛”时，她迫不及待地与记者分享自己的“战利品”。
“周末，我和闺蜜来扫货。储存下半年所有的美容产品。最划算的是雅诗兰黛的小棕瓶眼霜，买15ml正品，按比例赠送满满45ml小样。叠加365会员优惠和预购优惠后，到手价404.39元。我用这个产品好几年了，从来没有遇到过这么厉害的折扣。"
“美妆产品一直是双11的热门品类。今年我们给出了年度最大强度。在品牌活动的基础上，叠加了双11和会员优惠，价格很有竞争力。通过各种折扣，大部分商品的价格可以和网上持平，有的商品甚至更便宜。”黄康告诉记者。
其实，大规模的优惠确实激发了宁波人的购买力。
据银泰百货天一店统计，10月28日-31日，短短四天，银泰百货天一店单店就实现了7000多万的销售额，其中美妆产品占了绝大多数。其中排名前3的兰蔻、雅诗兰黛等消费者认知度较强的一线美妆品牌更是大放异彩。以雅诗兰黛小棕瓶眼霜为例，短短4天就卖出了2000多套，非常惊人。
11月2日晚，不少经常蹲在直播间的宁波消费者发现，宁波当地的头部商家和易大道购物中心也“闪”到了的直播间。
记者了解到，何仪大道今年重金参与双11的促销活动，与北京apm、杭州湖滨银泰in77、久光百货、百盛集团、深圳卓悦中心等12家国内热门商团一起走进李佳琪直播间。
“我们的参与模式是买400元到500元的代金券。品牌包括卡地亚、Bvlgari、Tiffany & Co、菲拉格慕、BOTTEGA VENETA、江诗丹顿、万宝龙、伯爵、CHAUMET、MAXMARA、ERMANNO SCERVINO、Omega、ANDREW MACKENZIE、Emporio Armani、Sisley等。都可以叠加优惠使用。”林大道购物中心总经理告诉记者。
在直播间里，记者看到了李佳琪对宁波何仪大道购物中心精辟而简短的“种草”和优惠力度。种草的效果立竿见影。【/s2/】带货不到一分钟，近20万元优惠券售出。
“对我们来说，这也是第一次尝试。和头播室合作带货能力毋庸置疑。同时，何仪大道作为宁波本地商家，因为双11的火爆和头部直播间的效应，也是营销方式的新尝试。”
记者了解到，仅双11期间，银泰百货天一店就有超过20场品牌直播。11月3日下午，记者在银泰百货天一店看到，植村秀的柜台前围满了消费者。经足秀国际认证的化妆师李正在现场讲解卸妆技巧，生动的讲解吸引了不少人观看。
除了大力度的折扣营销，线下门店自然不会放弃自己最大的竞争力——体验和服务。例如，消费者不必在购物后将订单带回家。
11月3日下午，记者在银泰天一店看到，YSL、阿玛尼等品牌的专柜里，除了为正在试妆的消费者提供服务外，其他人都在打包。据了解，这些套餐中，有的是客户付费上门试妆后不想让银泰免费寄回家的产品，有的是宁波消费者在喵街app下单的产品。
在快递物流与商场融合的过程中，物流产业的功能也在不断完善。“过去，接收和交付货物需要一定的时间。现在快递公司把服务站开到商场里了，真的很方便。我们可以把客户订的货打包，直接放到服务站。”某品牌柜姐说。
据悉，银泰百货微信小程序“银泰百货银泰”已于近日上线。本次双11期间，将联合妙捷APP和线下门店提供消费服务。也就是说，线下门店没有的商品，可以从全国其他门店在线订购配送。
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东南商报
文:记者石
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