相信大部分来料加工的供应商经常会遇到这种情况，满心欢喜的查看客户的回复。结果只是简单的一句话:对不起，我们已经有供应商了。其实你应该很高兴收到这样的回复，因为这至少证明了你的发展战略是正确的。这是有真实购买需求的目标客户。

当然，世界上最无奈的事情就是，你知道他有很大的采购需求，但他不会给你订单。这时候可以采取什么策略？

1.有些供应商喜欢先报最低价，不管情况如何。其实这并不是一个好的做法。因为如果客户吃过低价劣质的亏，那就适得其反了。www.im360b2b.com知止360建议你可以拐弯抹角的去了解哪些竞争对手的客户在购买产品，在知己知彼的基础上提供更有竞争力的解决方案。

2.如果客户愿意进一步沟通，即使知道客户从哪个供应商处购买，也不要简单粗暴的贬低现有供应商或者盲目抬高自己。而是要强调自己的优势，使用现有客户的视频、证书、视频推荐等更有力的证明材料。

3.添加客户的社交媒体联系方式，定期发布任何对你有利的信息，如出货图片、产品测试图片等。

做好这三点，才能给客户留下好印象。还有一种更主动的方式，就是研究客户公司的产品线，把竞争对手不做、不重视或者不喜欢的边缘加工产品纳入自己的产品线。对于任何企业来说，获得新型号意味着增加销售额和利润，这对许多客户来说是非常重要的一点。新产品可能不会很多，但只要开个小口子，就有很大的可能性进入客户的供应链体系。