大家熟悉餐饮店、理发店、美容店，但是恐怕对于粮油店不是很熟悉，实际上粮油店也是非常赚钱的，只不过很多人都会直接将其忽略，有一位柳州大妈就靠着开粮油店在一年内赚了不少钱，还清了儿子的欠款，她是怎么做的？

跟其他的实体店行业不一样，粮油行业是一个“弱周期”行业，基本上不受经济周期的影响，所以说它的抗风险能力相对来说要强上不少，只要不是那种投机的人，不是赌行情，那么粮油生意基本上旱涝保收。

张大妈不是傻子，她早年当过会计，后来也做过好几次生意，开粮油店并不是一时兴起，而是做了很多的调查，知道现在粮油店容易赚钱，要说张大妈还真的不容易，老公病逝，儿子出去赌博，欠了一屁股债，虽然说骂也骂了，打也打了，但是毕竟是她的儿子，也是她现在唯一的亲人，张大妈也是准备自己开一家店，赚到的钱就去给儿子还债。

本来按照张大妈的计划，要还清儿子的欠款，至少也需要好几年的时间，结果她仅仅只用了一年的时间就还清了欠款，实在是没有想到开粮油店居然这么赚钱。

根据张大妈的分享，之所以一年能够赚到快100万，主要还是有两方面的原因，第一方面自然是粮油行业本身形势大好，而第二方面则是张大妈使用了一套非常有效的营销方案，那么她使用的营销方法究竟是怎么呢？

一、买大米就送食用油

粮油店都是卖大米、面粉、油以及其他粮食的，这一点大家都明白，而张大妈使用的营销方法非常简单，那就是告诉顾客，只要顾客购买一袋大米，那么粮油店就直接再赠送一瓶食用油。

这个活动吸引人吗？当然吸引人，一瓶食用油的价格虽然不高，但是也不低，而现在顾客只要购买大米就可以免费获得食用油，这对于顾客而言当然是一个不错的优惠，而除了这个优惠以外，张大妈还表示，如果顾客不想要食用油的话，也可以直接兑换成现金。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

但是这肯定就不是一比一兑换了，而是1:10，也就是说如果食用油的价格是20元的话，顾客兑换得到的现金就是2元。

虽然看起来不多，但是兑换的钱可都是真金白银，而且所谓积少成多，顾客能够赚多少，完全是看顾客自己的意愿。

那么一定会有人要问了，看起来这对于消费者的优惠的确非常大，至少消费者的确是占到了很多便宜，那粮油店岂不是亏钱的？那粮油店到底该怎么赚钱呢？

二、会员才能够享受所有福利

第一招的主要目的说白了还是引流，在营销的逻辑中，引流以后还要锁客，所以粮油店的第二招就是要锁客。

按照规定，顾客要想获得买大米免费拿食用油或者现金的福利，那么就需要办理会员，办理会员只需要50元就可以了，这50元仍旧会存在会员卡，而且会员卡有效期也是永久的，也就是顾客可以一直从粮油店这里占到便宜。

当然了，说是占到便宜，实际上还是粮油店赚到了，为什么？因为大米可不是需要每天都买的，一般来说一个月买个三次都算多的了，实际上就算顾客一个月买5次，一次兑现10元，那么一个月也就50元，一年也就3000元，而粮油店从大米中赚到的钱更多，况且消费者还可能购买其他产品，粮油店的盈利空间是巨大的。

所以说虽然短时间看起来是顾客赚了，但是长久来看还是粮油店赚到了，当然了，要是跟其他的粮油店相比，实际上双方都赚到了。

实际上现在很多商家都抱着一种零和博弈的思维，什么意思？也就是说两个人博弈，必然有赢的一方，有输的一方，其实并不是这样的，像粮油店跟顾客就是一种双赢的局面，这是真的可以做到的，只不过需要一些特殊的智慧。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。