雷老板说过：“站在风口，猪都会飞”，那么站错风口呢？风停了呢？是不是会被摔成猪头一样？家居建材行业未来会走向哪里？工厂如何面对未来？代理商需要具备什么能力才能具备竞争力？家居建材的老板们一定要看完这篇文章，会让你清晰地让你洞察未来。

近期头部家居建材企业发动“整家定制”，引发了多个品牌争相进入“整家定制”赛道，场面非常火爆，每个品牌都怕跟不上行业的发展，也怕被行业淘汰。回顾过去，从定制衣柜、定制橱柜到全屋定制，到大家居，再到整装大家居，再到现在的“整家定制”一路过来战火不断，探索不断。

行业发展的水岭出现在“整装大家居”这个节点，从整装大家居开始大部分企业继续走产品交付能力的提升，而少部分企业走了方案整体交付能力的提升，对于少部分企业这注定会是一场豪赌，也是一场跨越，也注定企业要承担试错成本，同样，其代理商也承担相应的试错成本。

但是对于这少部分企业从“整装大家居”走向了“整家定制”，整家定制的产品包罗万象、服务链条延长至顾客全生命周期，这对工厂和代理商都提出了更高的要求。

工厂的挑战不局限于差异化的产品、差异化的渠道、差异化的价格，而是前台、中台、后台能力的整体重构。核心是要解决以下问题：
一、从单品类迈向多品类经营，“整家定制”打破品类边界，形成一站式购物场景。
二、要解决多品类的供应链整合能力，以及仓储物流协同交货的能力，对于信息化程度较低的企业，其难度成几何倍的增长。
三、对工厂的终端门店设计和交互体验以及客户解决方案的系统化呈现能力也提出更苛刻的要求，不再单纯的额产品导向和功能导向。
四、品牌必须做到更高维度的客户认知，要深度研究消费者的需求、审美、品味以及生活方式，同时引领并教育消费者，才能赢得消费者的青睐。
五、蒙面哥认为家居建材企业内部急需做系统化的提升，“重后台轻前台”的方式，把复杂的留给企业做，把简单的留给你的代理商和消费者，渠道代理商关注是不是好用，消费者关注是不是省时省力省心还好玩。
六、“整家定制“是一场变革，而变革更深层的是对行业品牌集中度的进一步提升，是对企业护城河的加高、也是对家居企业人才、专业知识、供应链、交付等全面的提升。
七、目前进入”整家定制“的企业，有的是修炼内功，做好了后台供应链、技术、信息化的一系列改革，而有些则只是“跟风行动”，可能在这波风口中不仅一无所获，还将丧失自身的竞争力。
各个建材品牌谁在创新探索、谁在跟风行动，留言区见！

我们换一个视角，对于正在变革中的家居建材渠道，各品牌代理商到底何去何从？该不该去追随“整家定制”？需要具备什么样的能力才不会在这场变革中被淘汰呢？

一、整家定制是一站式购物场景，一个店满足客户整家空间的全部产品需求，换句话说周边的所有品类、品牌都是你的竞争对手，那么对代理商前端团队的引流能力、主动营销的能力、方案设计呈现能力、相比以往都更上一个台阶。
二、建材代理商开店位置、面积的选择也出现了变化，当你具备自我引流能力、同时满眼都是竞争对手的环境下，红星、居然还适合你开店吗？独立店、mall店、写字楼店、工厂店等独立场景会不会是更好的选择呢？
三、整家定制更倾向于空间的解决方案，代理商需要具备全案设计能力和方案实施交付能力，其中方案必须要击中顾客的爽点，要打动客户；另外关于方案交付能力重点说明一下，方案交付不同于产品交付，这点是目前大部分家居建材代理商都不具备的能力，如果你要跟进整家定制就要慎重考虑，衡量自己是不是具备这种能力，不然又要交巨额的学费。
四、最后提醒广大代理商朋友：1、新模式不要被工厂一忽悠着就上路，要客观理性看待这个事情，工厂割韭菜的套路可以看看：建材代理商是如何被品牌工厂割头茬韭菜的？2、店大了，开店成本一定会非常的高，不清楚开店成本的小伙伴可以看看这个文章：你知道建材代理商开店有哪些成本吗？；3、工厂压货方便了，品类多，产品多，总有一款适合你。4、产品多仓库大了，库存多了，对仓库的进销存管理和资金周转率的管理提出更高的要求。

所以整家定制是风口，也要看自己是不是那个带着翅膀的猪！关注蒙面哥，带你深度了解家居建材行业！