快车tCPA目标转化出价的妙用
大家好，我是京东阿宝。前面给大家讲解了海投智能出价CPC神器，那快车有没有只能出价呢？快车相对于海投来说更为复杂，智能出价当然必不可少啦。快车中的智能出价工具为tCPA，今天给大家来介绍一下这个工具，带大家领略一下它的神奇功能。
什么是tCPA
tCPA是为了广告投放中为了成本控制、扩量问题的工具，京东快车中称为目标转化出价(tCPA)功能，我们可对每单转化填写期望成本，京东系统将会结合人群，智能自动商家调整出价。
2.快车tCPA价值
讲到tCPA价值，要先说明CPA的概念。CPA :转化出价，表示产生1个订单所对应的广告消耗；计算方法：总广告费用(CPC)/总订单行(CVR)；
tCPA(target-CPA):目标转化出价, 指我们可以对每单转化填写期望成本，例如某一个单品投放，成交一单希望广告花费在30元，即填写“tCPA=30”，系统将自动调整出价（CPC），进行精准出价；
价值1：单元通过CPA出价，从成本角度把关保证广告主利润。一个订单成交的花费已知，成本与利润就清晰明了。
价值2：以广告主的CPA为准则，系统通过科学的计算点击率，转化率，顾客购物浏览属性等多重因素，实时智能调节商品的出价、人群、出价、关键词等，智能帮助广告主获取精准高质量流量，解决广告主由于SKU众多，、不了解行业、人群包圈选不精确、不能时刻调整出价等多重原因带来的获取不到流量。
tCPA目标转化出价怎么操作
tCPA功能开启阶段
开启tCPA后，由于系统需要预估最为合适的CPC以及人群等关键因素，需要一定的数据积累与分析，会自动将此单元的竞价分为两个阶段。
阶段一（“积”阶段），数据积累阶段，使用现在自己设定的关键词的CPC出价进行竞价并扣费，对于已建立的单元，如果历史累计订单量达到20单，会跳过第一阶段。
阶段二（“智“阶段），智能竞价阶段，在快车计划单元的订单到达20单之后，系统次日自动进入第二阶段，使用期望CPA出价，以及实时预估得到的转化率，智能圈定人群等，计算得出我们的CPC出价，系统将帮我们使用此CPC价格进行竞价并扣费。
开启tCPA操作
新建单元开启tCPA：京东快车-推广管理-普通计划-创建单元
在快车新建单元下，搜索广告位新增tCPA默认为开启状态。系统会根据历史的投放行为，与行业标准自动推荐“期望cpa出价”，我们也可以手动设置每笔订单的期望转化成本，出价范围为5~9999以内的正数，如果手动出价，可以按照CPA=CPC（平均点击成本）/CVR（转化率）=消耗/订单行，进行CPA换算，也可参考该单元历史CPA价格进行优化。
在查看CVR（转化率）或订单行相关指标时，请选择点击口径，同时跟单天数选择“1天”。点击期望CPA出价旁边数据效果，为我们提供过去7天，该单元/账户下的转化成本数据，供出价参考。数据为T+1跟单，点击口径，所以最新只展示前天的数据。
快车tCPA目标转化出价注意事项
（1）第一阶段：对于新建单元，在开启tCPA功能后，需要一定时间的数据积累，当订单达到20单后，我们会在次日自动进入第二阶段，进入第二阶段前仍然按照我们对关键词的点击出价进行竞价。
（2）第二阶段：当进入第二阶段后，系统将会实时智能针对关键词，人群、时间段等信息调节出价，以达到为我们找到优质流量，获取更多流量的目的，此时单元下自己设置的分时段溢价、人群溢价、抢排名等调价工具均无效。当关闭tCPA后，对应系数设置将自动恢复。
（3）CPA准确性：系统会实时调整，使得实际CPA和我们设置的期望CPA尽量一致。由于系统的动态性，单天的CPA可能和我们设置的期望CPA有一定差异，但长期来看两者会比较一致。
（4）目前tCPA功能搜索已生效，推荐tCPA还处于白名单阶段。
总结
如果你不了解行业水平，时间、地域、人群、关键词多维度数据，根据大盘实时情况调整，觉得耗费时间和精力调整了，效果却很一般的话，就可以尝试快车的tCPA目标期望出价，给你带来不一样的省心体验。操作中有什么问题的话，可以来找我交流，互相探讨下。
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