传统营销模式因为中间商的存在，消费者无法对话品牌而使得营销效率低下，DTC模式在此时代应运而生。这种新的营销模式不再需要通过中间商作为销售渠道，品牌的直营店和线上电商使得销售成本得以控制，同时还拉近了消费者与品牌之间的联系，品牌可以根据大数据进行更加精确的改进。
DTC营销模式的火爆从海外传入到国内当中，众多的品牌都开始使用DTC模式进行营销，那么我们怎样才能做到成功营销呢？今天就让我们来看一下美妆品牌完美日记运用DTC模式的成功之道！
流量输出转战媒体平台，品牌印象直达用户
DTC营销模式的特点在于拉近与客户之间的距离，相比于传统营销模式下消费者能更直接地接触到品牌。完美日记利用这一点，改变营销思路从传统广告转向新媒体平台，在抖音、小红书、哔哩哔哩和快手我们都能看见完美日记的身影。短视频以及广告的植入使得品牌印象能快速进入到消费者视野当中，针对用户线上数据对用户进行标签化，以此从公域平台中吸引消费者到私域流量阵地当中。线上的宣传使得消费者能够直接对话品牌，拉近双方距离让用户与品牌之间的粘性得到更有效地加深。
私域流量完美运营，细化客户打造高效互动
线上运营作为DTC营销的主要输出点，那么私域流量的运营就是一切营销策略的基础。完美日记之所以能使用DTC模式破局，离不开其精细化的私域运营。私域流量是近期大火的营销概念，在疫情之下线上运营则变得更加重要。完美日记通过”小完子”进行用户的加群邀请，名为”小完子完美研究所”的微信群就此诞生。
通过线上APP发布美妆内容，再转发至群内进行社群管理，引发话题与思考，带动社群气氛增加用户与社群的粘性以及提高活跃度，从而达到社群在现有用户下吸引新的用户。高效的社群互动不仅能使得用户更加信赖品牌，还能增加用户的购买欲望。
消费者大数据反馈，迅速提高产品质量
在如今的消费市场当中，年轻消费者作为美妆消费的主力军，对于产品的需求也会随时改变。传统的营销模式下消费者的需求无法快速地反馈到品牌当中，因此导致了品牌的落后。DTC品牌在拥有线上渠道，可以快速地收集用户的需求并进行产品的改进做到产品共创。高效的数据反馈和产品改进打造产品功能，可以营造规模以此打造一款爆品，使得品牌走上爆红的道路。
总结
DTC营销模式作为新的营销方式，无论在手机还是电脑都能看到DTC品牌的影子，在这个互联网时代下DTC或许是最优解。但这并不代表DTC营销模式适用于所有的品牌，那么作为品牌方，在运用DTC营销模式时我们则需要考虑有效的营销方法。如上述所说，转向多媒体平台，吸引消费者建立会员社群体系以此保持品牌与消费者的粘性，再根据用户互动反馈进行产品打造，做出一个有针对性的DTC营销方案，以此让产品爆红！
最新评论