- 第1课12创意开场白
- 第2讲电话营销技巧要点
- 第3课如何提高电话营销技能（外部和内部）
- 第4课面试准备
- 第5课面试
- 第6课面试后跟进
- 第7课总结
开场白就像书名或报纸的标题。如果使用得当，它能立即引起人们的好奇心并发现答案。相反，它会让人觉得无聊，不想继续听下去。
1.金钱：几乎所有人都对金钱感兴趣。省钱和赚钱的方法很容易吸引顾客的兴趣。
2.真诚的赞美：每个人都喜欢听好话，顾客也不例外。因此，赞美已经成为一种接近客户的好方式。
3.使用好奇心：顾客不熟悉、不理解、不知道或不一样的东西往往会引起人们的注意。推销员可以利用每个人的好奇心来吸引顾客的注意。
4.提及有影响力的第三方：告诉客户是第三方（客户的亲戚和朋友）希望你来找他。这是一个迂回的策略，因为每个人都有“不看僧人的脸，而是看佛的脸”的心理。因此，大多数人对亲友介绍的推销员都很有礼貌。
5.以著名公司或名人为例：人们的购买行为往往受到他人的影响。如果销售人员能掌握顾客的心理并加以利用，他们会得到很好的效果。
6.提问：销售人员直接向客户提问，并利用这些问题吸引客户的注意力和兴趣。
7.表现展示：销售人员用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，最能吸引顾客的注意力。
8.使用产品：销售人员使用他们销售的产品来吸引顾客的注意力和兴趣。这种方法的最大特点是让产品自我介绍。利用产品的推力来吸引顾客。
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