文 | 华商韬略 王寒
你知道中国有多少人近视吗？
答案是6亿。也就是说，我国差不多一半的人有配镜需求。
由于缺乏对镜片的专业认识，消费者在选择镜片时总有许多顾虑，其中，最担心的就是被坑。这很正常，毕竟市面上多的是“镜片成本6块钱，卖价上千”的信息。
的确，行业龙头明月镜片的招股书中，就赫然写着“生产成本仅为6.77元”，但这只是问题的一面。
另一面是，这6.77元是大规模量产后的工厂价格，还没有加上店租和人工等费用。与此同时，为了扭转消费者对镜片的误解，镜片企业必须要在品牌宣传等方面下很大的成本。
事实上，我国镜片行业曾经走过薄利多销的路子，但事实证明，这条道路只会越走越窄。
那时，我国缺乏高端材料、镜片膜层等关键技术，国内镜片企业大多停留在中低端层次。
仗着消费者没有专门知识，很多眼镜商“以次充好”，甚至大打价格战，市场秩序越发混乱，行业名声也越传越糟。
为了改变这个局面，明月自2006年开始和日本三井、韩国KOC合作，共同建立全球领先的镜片原料研发生产中心。
此后，明月逐渐破解了诸如功能高分子材料技术、“阿贝数与折射率之困”等难题，并推出包含1.71系列、PMC超亮、KR超韧、KR树脂等树脂镜片材料。除自用外，更是开放供应给同行，惠及全行业。
与此同时，针对中国人眼球结构和用眼习惯的产品，明月还与全球知名光学专家、中国工程院院士庄松林合作，建立了行业首个院士工作站、眼镜光学工程技术研究中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。
实现研发自主、原材料自给、镜片自产后，明月开始把枪口对准行业乱象。
2018年，明月公布了首个镜片白皮书，明确以“材料、膜层、实用功能、视觉效果”作为好镜片4大标准。2019年，明月镜片宣布永久退出价格战。
标准的建立，让行业与消费者的无障碍沟通成为可能。同时，国产镜片企业第一次提出范本参考，对于规范行业秩序意义重大。
同时，龙头身先士卒，也意味着行业发展来到转折点。
为了改变过去的混乱局面遗留的刻板印象，同时让消费者关注镜片在眼镜中的主要功能作用，明月镜片还决定从幕后走到台前。
过去几年来，明月不仅邀请著名演员陈道明做代言人，还与江苏省广播电视总台多档王牌节目深度合作，成为《非诚勿扰》《最强大脑》《我爱古诗词》等热门节目的唯一指定镜片品牌。
2019年，明月还在上海中心大厦举行了一场主题为“重构行业新动能”的战略发布会，为了表达决心，甚至在纽约、巴黎、北京、上海、广州的世界级地标都露出了明月的Slogan。
也是在这场发布会上，明月宣布，将在线下开展“万店计划”。
万店计划，即通过向眼镜零售店提供免费的镜片体验终端，支持经销商建设专卖店、镜片专区、镜片专柜以及提供镜片体验道具等方式，拉近消费者与镜片的距离，让他们先体验，后消费。
而这些，都是真金白银的投入。招股书显示，2017-2020年，公司的销售费用翻了一倍多。
不过，明月也借此获得了众多商业伙伴和消费者的信任。据欧睿国际市场调研数据，明月镜片已连续五年蝉联销冠，中国10万家左右的眼镜店，每三家就有一家用明月镜片。
值得一提的是，近年来，明月镜片越来越多地参与到“珠峰高程重测”“奋斗者号深潜”等国家大事件当中，最近，更是受邀成为第四届上海进口博览会指定产品，展现了官方对这家镜片龙头的认可。
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