“谁用谁知道！”
2003年赵本山与范伟合拍的电视广告中这句，让无数观众知道了“蚁力神”保健品。
名人效应加上产品主打功能，“蚂蚁神”很快火遍全国。
但是对于东北不少蚂蚁养殖户来说，“蚁力神”这三个字代表着事少钱多。
养殖户花费上万元从蚁力神公司买到几箱蚂蚁，一年多后养殖户可以获得30%左右的收益。
在不少前期加盟养殖户的现身说法之下，越来越多的人加入到了这个行列。
对这些蚂蚁养殖户来说2007年就是他们梦碎的时刻，这一年养殖户们发现到返款日期之后公司并没有打钱。
而在同年年底，蚁力神老板王奉友被刑事拘留，两年之后被判处无期徒刑。
当“蚁力神”的“神性”退却，人们才发现这场公司不过是一场骗局！
（赵本山代言蚁力神广告）
一、“爱折腾”的王奉友
提起蚁力神离不开它的创始人王奉友。
上世纪六十年代，出生在辽宁一个贫困小山村的王奉友在乡亲眼中是一个爱折腾的能人。
在王奉友成长的年代大家的生活都是一贫如洗，在家里排行老三的王奉友为了改变贫穷的面貌是做了各式各样的努力。
在联产承包责任制实行之后，王奉友立马就拉上自己的弟弟在自己农田里面折腾起来。
王奉友抛弃了种植小麦的传统，开始种植起了水稻，之后尝试过种植土豆和白菜。
在土地上精心钻研了几年之后，王奉友感觉依靠种地获得的收益还是太慢了。
于是他在80年代后期，跑到了营口做起了冷饮生意。
之后，又跑去大连短暂干过一段屠宰行业。
南巡讲话之后王奉友又带着一家人跑到了广州开了一家出租车公司，依靠自己的打拼在当地成了一个小有名气的老板。
王奉友在1998年，又回了东北这块故土，在沈阳出资3000万元成立了蚁力神天玺集团，开始投身于保健品行业。
这一年中国的保健品市场经过近三年的低谷期之后，又重新焕发了生机。
99年史玉柱推出了脑白金，到了2000年保健品领域的产值已经超过了500亿元。
而且王奉友产品的噱头是很足，主要成分就是引进的国外可以食用的珍贵蚂蚁品种拟黑多刺蚂蚁。
在蚂蚁的基础上，再结合中西医里面的精华和生命科学营养学等诸多工程，经过专家精心研制许久终于做出来了“蚁力神”系列产品。
这些产品的功能是包含众多，有延缓衰老、改善睡眠和调节血脂等等，总有一款适合踏进药店的消费者。
（拟黑多刺蚂蚁）
不过在保健品领域这些功能，只能说是基本操作。
这个领域发展到现在，甚至量子领域的产品都能够给“造”出来，所以具备抗疲劳功能只能说是不落后于潮流。
而且保健品竞争对手众多，即便产品真的有好疗效，消费者不知道还是白费功夫。
这时候王奉友遇到了两个改变蚁力神产品命运的人，广告狂人叶茂中和小品之王赵本山。
二、保健品不看疗效看营销对于保健品行业来说，大家的产品都是“灵丹妙药”，想要在这个红海市场中搏杀出来就要看谁更能够宣传自己的产品。
当年的脑白金之所以能够帮助史玉柱绝地翻盘，很大的原因就是拍摄的广告实在太过魔性，让人过目不忘，达到了病毒般的传播效果。
（脑白金广告）
王奉友对此是心知肚明，但是苦于没有破局之道，而机会在创办公司后不久悄然而至。
千禧年左右王奉友结识了同为东北老乡的赵本山，相比于默默无闻的蚁力神产品，赵本山此时已经是闻名全国的“小品之王”。
在相识之后，赵本山给王奉友推荐了一个广告界的狂人叶茂中。
赵本山推荐叶茂中的原因十分简单，两人之前已经在北极绒保暖内衣和北大仓粮食酒等产品上面合作过多次，并且都取得了相当不错的商业成绩。
叶茂中的营销才能给赵本山留下了深刻印象。
叶茂中这个名字对于普通人来说可能十分陌生，不过如果说到“洗洗更健康”、“一年逛两次海澜之家”等这些广告词相信大家都是耳熟能详。
而这些广告都是出自叶茂中的手笔。
普通人可能会称赞一声这是营销天才，但是如果你询问广告营销行业从业人员，不少人听到叶茂中的名字可能会下意识地“呸”一声。
因为在他们看来叶茂中的一些行为毫无底线并且很low。
（海澜之家广告）
叶茂中在广告行业算是半路出家，当年他不过是家乡泰州电视台一个普通“杂工”，美工、拍摄、采访什么活都做。
泰州当地知名企业春兰集团在1989年，想要找当地电视台拍一个广告片。
但这在当年的泰州还是一个新鲜事，没有人敢接手。
叶茂中意识到这是一个从天而降的机会。
虽然他对此一窍不通，但还是找到领导主动请缨。
获得首肯之后，叶茂中就开始搜寻广告片拍摄的相关书籍。
最后，在朋友的帮助下成功拍摄了春兰广告片，是由此迈入广告行业。
（蚁力神公司商标）
之后叶茂中通过小雨点公司的营销，让自己彻底出名。
但是营销的手段并不光彩，简单来说就是叶茂中玩弄话术投放寻找启示，让人误以为他要寻找的是一个走失的孩子。
如果放在今天叶茂中的话术很难成立，寻找启示里面写小雨点身高19公分。
稍微有点常识的人都知道这件事不太正常，如果放在现在的互联网时代绝对会被人找到漏洞爆锤。
但是在那个年代群众信息接受渠道单一而且反馈的反馈的道是很少，就这样通过几份投放在报纸上的寻找启示叶茂中成功让小雨点走进了众人心中。
但这种利用群众同理心甚至有点占中公共资源的做法，让不少从业者对他的行为感到不齿。
（叶茂中）
做法为人诟病但叶茂中实实在在花小钱办了大事，成为了无数甲方的心头好，各种商单纷至沓来。
到了赵本山带着王奉友登门拜访之时，叶茂中已经成为了广告行业的风云人物。
在跟蚁力神公司签订合同之后，叶茂中的团队派出调研人员对市场进行了深入调查。
调研中，发现了不少问题，比如以蚂蚁作为噱头的保健品不少，但是在消费者心中没有留下深刻印象。
而且蚁力神没有给自己产品一个精准市场定位，在调研之后叶茂中团队盯上了“保健品”这个庞大市场。
三、难言之隐的庞大市场根据叶茂中团队调查的一手数据，中国40岁以上的男性大概50%以上都患有不同程度性功能障碍，所以这片市场潜力巨大。
虽然那时候市场上面已经有诸如汇源肾宝、六味地黄丸等多个品牌，但这些品牌中药成分占据主体起效比较慢。
而速效类的几乎没有什么大品牌，即便是一些西方牌子，也因为其中含有激素成分不被消费者接受。
叶茂中团队认为要快速抢占速效壮阳市场，争取打造出来领军品牌。
（肾宝片）
找准方向之后，王奉友的蚁力神很快研究出来了一款速效壮阳产品。
他们声称纯天然无添加，起效快时间久，产品是有了接下来就看营销了。
不过国家对壮阳类的广告明确表示了禁止，要想打广告只能打一些擦边球，比如肾宝的“他好我好”。
叶茂中团队设计出来了“谁用谁知道”的广告词。
再结合赵本山的精湛表演，虽然没有明说是速效壮阳，但是通过言语和动作的强烈暗示已经让人一目了然。
与此同时，赵本山还在自己拍摄的电视剧《刘老根2》里面给王奉友设计了一个“药匣子”角色。
在电视剧里面，由王奉友扮演的角色声称自己就是通过吃蚂蚁产品才根治顽疾，多种宣传之下蚂蚁产品很快走进广大消费者心中。
同时叶茂中的团队还在外包装上面下了一番功夫，给蚁力神设计了一个黄色的向上箭头。
色彩上就十分吸引消费者同时契合了壮阳的宣传，名人效应再加上消费者的痛点，很快“蚁力神”就在全国爆火。
几年之内就在全国成立了上百家销售分公司，成为了保健品领域的龙头。
但这只是繁华的表象，揭开华丽的外衣会发现蚁力神公司充满了欺诈和谎言。
四、繁华背后首先是蚁力神公司的蚂蚁来源就存在一些问题。
蚁力神原材料中所需要的蚂蚁并不是全部由公司提供，除了自我养殖之外还有代养和租养两种模式，其中比较广为接受的就是“租养”模式。
具体操作就是养殖户支付一定的本金，从蚁力神公司手里获得蚂蚁，然后养殖户就可以在家自我养殖。
在合同签订的周期里面蚁力神公司会回收养殖好的蚂蚁，并且分批退还本金，还可以获得较高的收益。
按1万元投入来算，14个月之后能够获得3250元。
如此高额的回报自然吸引了很多人的前来参与。
不少人把自己多年的存款拿出来用于蚂蚁养殖，对于有钱又有闲的人来说这就是一个投资。
而对于那些家庭贫困、缺少一技之长的普通人来说，把蚂蚁养殖视作改善家庭生活的一种希望。
依靠吸收这些养殖户的初始定金，蚁力神公司快速完成了资本积累。
而刚开始加入的养殖户确实收到了返款，口口相传之下越来越多人加入了养殖大军，规模的不断扩大不仅让人对蚁力神公司营业模式心存疑惑。
（蚂蚁巢穴）
早在2001年就有调查小组对蚁力神的养殖模式进行调查。
最后认定其中的“代养”模式存在问题，而“租养”模式不能够被定性为非法集资，具体是否合法交给了当地工商部门进行评判。
因为当地工商局的经营条款里面有“委托养殖”这一项，所以对于蚁力神是否合法的认定就不了了之。
蚁力神在2004年，全国爆火。之后，又有多个部门组成联合调查小组进驻蚁力神公司，调查其是否存在非法集资的情况。
不过最后的结果同2001年一样都不认为这种“租养”方式是非法集资。
蚁力神公司在被调查之后，依然在委托养殖的道路上一路狂奔。
（委托养殖）
在国内市场高歌猛进的同时，蚁力神产品开始走出国门，让外国人来尝尝中国的蚂蚁产品。
但是不幸的是，在美国蚁力神遭到了大挫折。
美国食品与药品管理局在2005年，向全美国消费者发出了警告，不建议消费者购买蚁力神的产品，同时在全国封杀蚁力神产品。
因为蚁力神挂着“膳食补充剂”的名头，但是其中却含有处方药成分“昔多芬”，或者说它另一个广为人知的名头“伟哥”。
这种成分在治疗男性性功能障碍方面有很好效果，但是可能引起消费者血压变化。
如果消费者在不知情的情况下大量服用，会产生一些不好的后果。
消息传回国内，引起了轩然大波。
因为按照我国保健食品法的有关规定，保健药物里面不能含有任何药物成分。
面对外界的质疑蚁力神公司发言人表示产品都经过有关部门检验，绝对不含“伟哥”等成分，同时表示含有伟哥成分的是一些不法分子制造的盗版产品，自己公司已经配合警方打掉了一个造假团伙。
（伟哥）
蚁力神公司一路走来伴随着不少质疑，但是挡不住公司业务的快速扩张和不断有新的养殖户加入，不少新加入的养殖户都抱着发财的希望，但是很可惜他们的希望在2007年被无情打破。
五、一地鸡毛2007年10月11日不少蚁力神集团下面的蚂蚁养殖户早早的守候在银行门口，等到银行一开门就迫不及待的进去查询自己的银行账户。
因为这一天是蚁力神集团的返款日子。
但是结果让他们不少人大失所望甚至有点心慌，因为应有的款项根本没有打到自己账户里面，有一些养殖户以为这次打款慢了。
毕竟有之前六七年的良好信誉在这里，对蚁力神还是抱有希望。
而还有一部分心急的养殖户直接跑到了当地的蚁力神分公司去询问。
得知总公司发布通告说这次的还款日期为10月29号，理由是蚁力神准备上市，正在进行资产评估，这些养殖户只能选择相信。
到了打款前的27号蚁力神又发布了延迟打款通告，这次打款日期推迟到了11月21日。
这次理由不再说上市评估，而是说要跟科威特阿扎汗国际集团展开合作。
这个公司决定向蚁力神进行注资，资金到位日期大概在11月20日。
这个公告并没有给养殖户以信心，反而字里行间不少人都看出来蚁力神集团的财务出现了大问题。
于是近千名养殖户在公告发出的第二天就去了蚁力神总部讨说法。
（王奉友签署公开信）
当时王奉友是出面见了这些前来讨说法的养殖户，但是言语之间颇有不耐烦只是让养殖户们耐心等待。
而且仅仅呆了几分钟就匆匆离去，而通过记者的调查蚁力神所说的科威特集团在信息很少。
而且查到的没有见到与蚁力神合作有关。
当时就有不少养殖户提出了质疑，王奉友说科威特会拿出来50亿美元注资自己的公司。
这件事怎么听怎么不靠谱，这笔钱对哪家公司来说都不是一个小数目，而且明显如果出资就是帮助王奉友填坑。
科威特公司会有这么好心？
并且这笔钱还没到账，王奉友就把这笔钱纳入到了还款计划中。
按照养殖户的估算，蚁力神先有养殖户30万，一年返款就要有200多亿，50亿美元支撑不了多久。
猜忌、恐慌、愤怒诸多情绪笼罩在蚁力神集团下蚂蚁养殖户的心中。
在此期间还有各种流言，更是加大了养殖户心中的恐慌。
到了2007年11月20日终于迎来了爆发，上万名养殖户包围了蚁力神公司大楼，在没有得到结局之后这些养殖户又集体去到了沈阳市政府门口声讨。
各种情绪交织之下示威人群和在场的警察发生了冲突，两日后公安对示威人群进行了疏散。
（沈阳政府门口广场）
同月30日，处理“蚁力神”事件办公室对养殖户发布了公开信，称蚁力神天玺集团进入了破产清算程序。
公告里面承认蚁力神公司存在挪用保证金等问题，但提醒蚁力神与农户签订的合同上面规定双方“同样有承担后果的责任”，要养殖户做好承受市场风险的心理准备。
同年12月，王奉友被刑事拘留。
经过警察查明，“蚁力神”养殖户上访背后还有王奉友的推波助澜。
他通过散布谣言等方式引起养殖户心中恐慌，目的就是为了转移自己经营不善让公司濒临破产的矛盾，之后政府承担了赔偿责任，弥补了养殖户的损失。
沈阳市中级人民法院在2009年5月，对“蚁力神”一案进行公开审理。
王奉友因为合同诈骗，被判处无期徒刑。
王奉友的下场还算是不错，同样宣传养蚂蚁能够致富的营口东贸集团董事长汪振东因为涉嫌非法集资数额高达29.9亿多元，在2007年被判处死刑。
（王奉友在《刘老根2》剧照）
这场持续数年的养蚂蚁致富闹剧就这样彻底落下帷幕，当年参与过的人员早已开始了新的生活，
但是像王奉友这种利用高回报拉人加入的闹剧，却还在不断的上演。
参考文章：[1]洪意. 蚁力神原董事长王奉友：自做自知道[N]. 第一财经日报,2009-05-28(A12).DOI:10.28207/n.cnki.ndycj.2009.004100.
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[1]谁用谁知道 蚁力神暗示突围四步曲[J].成功营销,2004(10):84-86.
[1]钱昊平,高爽.蚁力神被疑非法集资[J].致富之友,2005(03):59-60.
[1]东方飞.王奉友和他的蚁力神王国——蚁力神天玺集团发展揭秘[J].企业研究,2007(01):32-41.
编辑：那谁
责编：Thalia
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