这里的具体竞争行为主要是指对目资源的竞夺方式和可以采取的行为,它是竞争的具体表现形式,它与具体的目标资源相关。例如足球比赛的竞争行为就是用脚将球踢进或用头将球顶进对方的球门,又如战争则是动用一切可能的手段消灭敌对的武装力量。分析竞争行为,了解竞争力的构成要素、影响竞争力的因素及竞争取胜的规律是正确制定出有效策略的前提。
竞争力是夺取目标资源的力量,一般是一种综合性力量,它在不同的竞局中的具体表现方式不一样,如竞争力在商业竞争中就是获取客户群的力量,在战争中就是消灭敌对武装力量的力量。不同的竞争力其构成要素也不样,如商业竞争中获取客户的力量主要取决于产品对客户的吸引力(如性能、品质、价格、包装、广告等因素)、销售人员的推销能力、销售渠道的供应力等要素,而战争中消灭敌对武装力量的力量(战斗力)主要取决于军队武装人员的数量、军事技能、士气、武器装备的火力强度、后勤保障系统等要素,这些竞争构成要素是决定竞争力强弱的内部因素,它们是竞争力中质的因素。
除了这些内部因素外,竞争力的效能及大小还要受到外部环境因素的影响,如战斗力就要受到军队的具体布阵、地形、气候等因素的影响所有这些内外因素都是我们在思考博弈策略时必须考虑的因素。
任何事物的发展变化都存在不以人的意志为转移的客观规律。如,战争有战争的规律,商业竞争有商业竞争的规律。发现和找到这些规律,并充分地利用这些规律,是行为有效、竞争取胜的基础。违背这些规律,必然导致失败。遵从客观规律是博弈取胜的基本原则。
规则是对行为的限定和要求。了解竞争有无规则,规则的具体形式,是你参与竞争的基本要求。有的竞局是存在竞争规则的,如股市。有的竞局是无规则的,如战场上敌我双方的生死搏斗。有的竞争规则是显性的,如体育竞赛规则。有的规则是隐性的,许多组织都存在一些隐性竞争的规则,如组织内部权力竞争常存在隐性规则。所有这一切你都必须清楚了解。如果你的行为违背规则,大多数情况下你要受到惩罚。某些时候你也要防御对手违背规则攻击你。如果对手违规来攻击你,虽然他最终可能要受到惩罚,不过也许他在受到惩罚之前,已将你击倒,已给你造成了很大损失。合理地运用规则和最大限度地利用规则是竞局的最基本的要求。
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