今天，跟大家分享一下亚马逊新品推广话题，对于新手卖家来说，可能不太清楚亚马逊推广新品的流程，我今天将通过新品的选择-新品的上架-新品的推广-如何对新品进行投资等方面进行详细介绍。
01新品的选择
1.产品上新情况：
- 新款产品上新
- 换代产品上新
- 产品分类上新
2.产品上新原因：
- 店铺同类产品多，给消费者更多的选择、有利于提高点击转化量。
- 产品分类上新，这样备货也方便，没必要一个产品对应一个供应商。
- 关注同类产品的市场发展趋势，升级产品上新。
- 亚马逊提高了对品牌产品的权重，上新产品尽量要有品牌备案。
- 紧跟市场潮流，每一年亚马逊都有一些爆品，这些爆款是值得我们借鉴的，同时要避免侵权。
02新品的上架
1.产品上架
- 手动上传，适合单品上传。
- 用模板上传，适合多变体产品和批量上传产品。
Tips：上传产品的时候把产品的重量和包装尺寸写上，发FBA的时候需要这两个尺寸。
2.类目审核
- 供应商发票。
订货的时候要及时开具发票，数据尽量与上架的数量一致。
- 产品图片以及包装图片。
一般是产品的六面图以及包装盒上的信息，图片要清晰，不然容易被驳回。
- 产品的详细信息。
如果包装盒上有产品的信息，则不需要，如果没有，则需要。
以下模板可作为参考：
Tips：真实性审核：产品包装的型号要和产品一致，产品发票或者收据、申诉信、供应商的详细信息、自有品牌证书、品牌授权书要真实，不可伪造。
03新品的推广
1.完善listing页面
- 优化标题/五点描述/长描述/图片/Search term
- 适用人群，产品特性信息详尽，广告越精准
- 将产品详情页面完善好，然后将要推的高相关的关键字通过广告形式打到首页。
2. 抓住亚马逊红利期
- 新品如果推得好话，也有机会拿到HOT RELEASE标签。
- 新品初期一个月左右，会给新品一定的流量，一方面是为了帮助新品，另一方面是为了判断新品是否值得分配流量。
3. 开启广告，提升搜索排名
- 提高曝光率和点击率
- 新品前期，有一定review情况下开启自动广告
- 通过手动广告跑词，打精准流量。
4.站内评价计划
- 站内索评
- Vine Program
5.站内促销推广
- 优惠券：打折+让利
- 促销
- 捆绑销售
- 社交媒体促销
- 买一赠一活动
6.站外促销推广
- deal网站
- facebook折扣小组
- 站外折扣网站
- 红人推广
04如何对新品进行投资
对于客单价高的产品
- 竞争较大的产品--review数量较多，上架时间较长，同款较多，市场竞争较大说明市场需求是可观的。
- 可以Vine Program(产品质量很重要)
- 社交媒介进行推广
- 推送广告，提高曝光量
- 市场竞争较小的--市场竞争较小的；review数量较少，上架时间较短，同款较少。
- 参加Vine Program以及及时邀评
(基于产品质量很好）
- 产品页面优化极致
- 推送广告，提高曝光量
对于客单价低的产品
- 市场竞争较大的--review数量较多，上架时间较长，同款较多，竞争较大说明市场需求也是可观的。
- 参加Vine Program
- 积极向已购买消费者索评
- 做好售后服务
- 有评论之后推送广告，提高曝光量
- 做好各类促销活动，提高销量
- 市场竞争较小的-- review数多，上架时间短，同款较少。
- 参加Vine Program
- 优化好产品页面，广告可以同时进行
- 做好促销活动，提高销量
- 进行客户索评
最后总结
以上，关于亚马逊新品推广流程已经全部分享完毕。亚马逊平台对新品一般都有流量的扶持期。在产品上架后，我们要先制定好推广产品的计划或者流程，有条不紊进行推广，争取在亚马逊流量扶持期，把新品推起来！
另外，如果你对这篇文章有什么不懂或者有站外/运营问题（包括类目审核的产品信息模板），可私信进行咨询。
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