SAP Oracle ERP marketing
邮箱营销作为一种传统的营销方式，目前正在被国内外客户启用，国内目前通过微信，抖音，头条占据着大多人的注意力，然而工作中的回归，我们还是利用公司的内部邮件及外部邮件。所以EDM邮件营销成为了TOB行业一种比较好的出大方法。
1.TOB行业EDM的目的首先明确是为了触达（当然国外开发信是可以获客的，但国内基本习惯还是出大为目的），在客户需要你的时候你会出现在面前。引领客户来了解你的产品。
2.搜索渠道：线上及线下的活动，Webniar,展会，天眼查等各种渠道，我们需要获取更精准的邮箱。那样触达的效果也会更好。
3.内容准备：邮箱准备好，我们需要做内容准备，一切内容体现的思想应该是尊重及解决问题。尊重就是你不是发一封简单的单页，而是对面的是你的客户，他的企业遇到这样那样的难题，你具有产品优势及解决方案。如何把这件事告诉他。所以你的解决方案及其他故事必须认真准备。并且针对客户痛点。
4.送达：送达的过程必须要“利他”客户有时间下载你的方案吗？那么你把主要的内容截图和你的联系方式放上去会不会很香，客户可以第一时间知道你在做什么，给他什么价值，并且可以随时联系你。希望还是一个礼貌地你。
5.注意经常往来，TOB最大的痛点就是可能是潜在的客户需求，但过了一年甚至更久我记不起来，或是找不到你了。那么什么可以是你们之间的联系。就靠持续的触达。
6.持续的执行力，市场和销售最重要的就是持续的执行力。
今天EDM的营销先分享到这里，正在做SAP Oracle 产品的营销工作。 TOB行业营销欢迎交流。
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