引言：克亚营销心法可以说是克亚营销核心的核心，所有的一切思维可以说都是从这里开始。之所以称为心法，就是每个人开悟的程度不一样，悟出的程度不一样，可能会产生不同的效果，这是包括我自己也在不断感悟的一个过程。
心法的第一条是永远不要销售产品，销售思维模式。很多人可能不理解，就像卖房子，房子不是重要的，关于人们对这个房子的思维决定了他的购买。我们的行为是受我们的情感驱动，我们的情感是受我们的思维驱动的，所以人们的行动链是，思维，情感，行动。
思维是最重要的，也许你觉得你卖的是个实实在在的东西，但是什么样的东西是好的，什么样的东西是坏的，什么样的东西值钱，究竟人们使用完你的产品能够达到一个什么样的理想的状态，然后使用这个产品有什么注意事项，所有的这一切都是思维模式，你记住，我们不要卖产品，卖的是一种梦想的变化结果。梦想是未来的事情，所以在现在它是一种思维的模式。
我们如何去影响他的思维模式，就决定了他会不会采取某种行动。影响思维模式非常重要，这相当于决定他思维的定势和思维的标准。如果我们有某种程度的思维，我们就能够导致某种程度的行为；如果我们需要研究他的行为背后的思维模式是怎么样的，然后把这种思维能够搬到我们的营销上去，这里边有可以说有很多技巧，比如说怎么创造稀缺性，怎么创造紧迫感这些。
关键是他为什么认为这个东西有价值，那个东西没有价值。这个不是在我们一出生就有的，这是后来别人影响的结果，我不断的琢磨这些东西，为什么到外面，比如说见到两个人，为什么你就觉得其中一个人值得信任，另外一个人不值得信任，这不是那个人的问题，是你的思维模式的问题。
假如说我们从这里出门，有一个穿警服的人说，不要过马路，等一等，我们很可能就会等；但是一个穿着乞丐服的人说，不要过马路，等一等，这个时候我们就会有疑问。这是一种思维模式。所以人们选择什么产品，对什么产品的价值判断，全是一种思维的模式。
我们必须要影响这种思维的模式，我们销售的是他的思维模式，所以销售要从思维模式开始，一旦他接受了你的思维模式，你的产品代表你的思维模式的一种，让你的产品作为思维模式的附属品，所以购买就很简单了。
很多人在销售的时候，在给客户看产品之前，都会给他讲一大堆道理，但是他们讲的一大堆道理没有什么逻辑性，很难改变别人的思维模式。我会给你们很多方法，怎么去改变他的思维模式，比如说有很多人去试图改变别人的思维模式，但是他改变的过程会比较生硬，会遇到阻力，但是如果你完全从对方角度去帮他理清，结果就不一样了。
其实我们任何行业都没有固定的思维模式，对于一个新客户，比如说，你现在要搬到某一个城市去，你要找房子，找幼儿园，什么样的幼儿园好呢？什么样的幼儿园不好呢？不知道，但是如果有一个人在这方面给你一个思维的模式，这是非常厉害的。对于营销来说，最重要的一个武器，是进入一个市场，改变一个市场的思维模式。一旦改变了思维模式，就改变了价值的判断，改变了购买的倾向性。更重要的是，产品会过时，但是思维模式不会，它的周期会更长。
你们都害怕竞争，害怕客户去买竞争对手的产品而不是你们的产品，但是如果客户接受了你的思维模式，你的思维模式确确实实给他创造了价值，就没有竞争对手。如果你有可比性，就一定会有竞争对手，但是思维模式是很容易差异化，产品本身出现差异化是较难的。
所以要记住这一点，永远不要销售你的产品，要销售我需要怎么影响他的思维模式，让他做出决策购买我的产品成为这种思维模式的一种情形。
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