众所周知，汉朝开朝皇帝刘邦是位了不起的人物，作为历史上第一位布衣皇帝可以说前无古人。刘邦的故事很多，其中最著名的莫过于和项羽之间的恩怨是非，当时项羽势力独大，刘邦承认他的江湖地位，即使攻占都城也让给了项羽，对外宣称自己比不过他。他却十分清楚项羽这个西楚霸王的弱点，刚愎自用，骄傲自大。针对这个情况，刘邦自己韬光养晦，礼贤下士发展自己的势力，最终以弱胜强拿下了江山。
商场如战场，有时候商场这无硝烟的战争比真实的战场更加残酷和隐蔽。在20世纪60年代的美国汽车市场也曾有过类似的一场以弱胜强的经典案例。
广告业内有趣闻说，60年代的美国的租车市场一家独大，只有它一家活得很好，其他企业都是苟延残喘，陷入亏损的泥沼中。当时有一家租车公司刚换了一个CEO，准备开拓市场，改变现状。他拿着公司挤出来的100万美元广告费想找一个可以打造出巨大效果，帮助他们打一个翻身仗的广告公司提供创意。可是只有一位广告大师敢接单，他开出的条件却是“他给出的广告方案一个字也不能改，就此执行”。拿到广告公司给的方案后，租车公司的人大吃一惊，从来没有见过这样的方案，没有人会这么做，简直是自己作践自己。新任的CEO犹豫再三，终于决定赌一把，就按照广告大师提供的方案开始做宣传。结果大家都知道了，广告大获成功，这家租车公司的生意越来越好，也开始赚钱。而这个方案也成了广告史上的经典。
大家应该猜到了，租车公司就是安飞士，广告大师就是DDB的联合创始人之一：威廉·伯恩巴克。而那个经典广告就是他为安飞士创作的《我们是老二》系列广告
资料来源于DDB官网
“我们更努力（当你不是最好时，你就必须如此），我们不会提供油箱不满、雨刷不好或没有清洗的车子，我们要力求最好。我们会为你提供一部新车和一个愉快的微笑……与我们同行，我们不会让你久等。”
大师简介：
威廉·伯恩巴克 William Bernbach，1911年生于纽约。与David Ogilvy和Leo Bernard被誉为20世纪60年代美国广告“创意革命”的三大旗手之一。伯恩巴克一贯认为，广告上最重要的东西就是要有独创性和新奇性。因为世界上形形色色的广告之中，有85%根本没有人去注意，真正能够进入人们心智的只有区区15%。
伯恩巴克是著名广告公司DDB广告公司的创始人之一。1947年，DDB公司成立之初，全部资本只有区区1200美元，而到了1982年，当公司庆祝自己的35周年诞辰时，DDB已是世界第十大广告公司，年营业额超过了10亿美元。作为DDB的创始人并自始至终参与了公司创业历程的伯恩巴克，为这辉煌成就作出了巨大努力。DDB公司的客户已遍及全球。
理论拆解：
每一位大师的经典作品都是一件艺术珍品，可以供我们欣赏，临摹，学习，重构。
为什么这样的作品能够是一家持续亏损的企业实现逆转，转亏为盈，且生意越来越大。而当时其他的租车公司已经消失在租车历史中了呢。可以从几个方面和角度进行拆解，尝试得到其中的奥妙，借用在自己的工作之中。
1、 第二的诉求占据了消费者的心智。《定位》书中收录了这个案例，说明如果没办法占领第一，那么就占领第二的位置。无数的心理研究理论也告诉我们，人们的短时记忆上限是七，比三个少是最好的。那么除了第一之外，第二是一个不错的选择。如果大家仔细留意，其实可以观察出来，每一个行业更多是双雄并起的格局，很少有一家独大的情况。大家喜欢两家争斗的故事，不喜欢只有一个老大，孤孤单单。比如百事和可口可乐、阿迪和耐克、intel和AMD等等。老二是个很好的位置，但老三老四就很难被记住了，所以当时大师说的是我们是第二。最厉害的在于当时定位的概念并未成熟，这个案例可以说是定位理论最早的几个经典应用之一，大师功底可见一斑。
2、 第二的背后诉求了我们更努力的情感价值，并列举了一系列相较于第一的优势，比如更干净，服务更好，排队时间更短的。这些优势正好是第一的劣势，而且还不能改变或者很难超越第二。这种诉求无疑给老大一个完美的背刺，刀口还是三角形的，流血不止还不好止血。
3、 从情感的角度来讲，大众都是偏向于同情弱者的。如果两夫妻打架，打架大多会劝男的应该多礼让妻子。而更经典的案例莫过于加多宝的《对不起》系列海报，如果不知道的可以自行搜索。
致敬大师：经典临摹
对大师最好的致敬方式就是将他的精神融会贯通，用于自己的生活和工作中。而学习的最佳路径在于临摹和实践。
基于此，本文抛砖引玉，针对现在的打车行业，为美团做了一组文案,权做练习之用。
背景说明：2021年5月上海的打车软件市场第一名是滴滴打车，美团作为后来者，经常发放补贴，车龄更低，服务态度更好，劣势是车少，高峰时打不到车
广告语：美团在上海只是老二，为什么XX万人选择美团打车，因为我们更努力
1.美团服务的车龄更低，因为我们不是行业老大，美团租车使用的车辆都是最近购买的新车，平均车龄XX年，新车的好处很多，配置更高级，乘坐更舒适，出现故障的概率更低，所以更安全
2.美团车内的环境更洁净，因为我们不是行业老大，每辆车美团接送的乘客数量较少，我们有更充足的时间打扫卫生和消毒，针对车内环境，美团要求每天消毒XX遍，X天全车消毒。
3.美团服务更周到，因为我们不是行业老大，我们的司机没有那么多等待的订单，不会急急忙忙给您结账或者把您放到路边，以赶到下一个接客点。我们会耐心地把您送到楼下，并叮嘱您小心您的财务。我们也给了司机更充分的休息时间，避免了疲劳驾驶。
4.最后，美团更便宜。因为我们不是行业老大，所以我们必须更努力。不断地给您更优质的服务，更多的优惠，才能不被淘汰。
非高峰期建议您直接用美团打车，高峰期可以先试试美团哦。
今天的致敬大师就到此为止了，后续还会有更多精彩作品跟大家分享。
欢迎大家留言交流，也欢迎留下自己的想法和作品。
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