营销调研的方法(关于营销调研)

营销调研是通过信息将消费者、顾客和大众与营销人员相互连接的过程。营销调研是获得营销洞见的活动,那么都有哪些人群进行营销调研呢:

1、可以委托学生实施营销调研:一方面可以让学生亲身体验和锻炼,公司支付一小部分费用获得解决办法。

2、利用互联网:利用互联网可以用比较低的成本,通过浏览器、博客等内容评估出一些信息,或者一些新闻网站

3、跟踪竞争对手:一般小型公司或者专卖店不定期向其竞争对手掌握他们业务的变化,可以装扮成顾客访问自己or对手的商店。

4、专业合作伙伴:供应商、合作商、其他营销伙伴相互分享市场知识

5、员工创意与才智:员工拥有更多的机会接触顾客,更能有好的意见进行采纳。

营销调研的过程

一、界定营销问题、决策方案和调研内容:

1.探索性研究:找出真相、新的创意

2.描述性研究:项目内容的数量特征

3. 因果性研究:因果关系:可利用实验法

二、编制调研计划


设计一个调研计划需要对资料来源、调研方法、调研工具、抽样计划和访问方法等内容进行决策

1.资料来源:大部调研人员前期都是先进行二手资料的搜集(已经收集好的资料或者已经存在的资料),如二手资料不能满足或者不可信的情况下,就需要搜集一手资料(为特定目的或者具体研究项目所收集的资料)。

2.调研方法:

a 观察法(终端用户,观察消费者购物和使用产品的情形)

b 焦点小组访谈(基于人口统计特征、心理统计特征后台其他因素的考虑,招募6-10人,在规定时间内进行研讨。当然,成立小组肯定会申请出一些费用来给用户报酬。目的是揭示消费者真正的动机是什么)

c 调查法(了解人们的知识 看法 偏好 满意度等指标进行跟踪调查)

d 行为资料分析法(顾客的购买记录反映消费者的实际偏好)

e 实验法 (更能有效的执行)

3、调研工具:a 调查问卷(封闭式问句:选项选择、评比量表 购买意图表等 开放式问句:无结构,随意发挥,联想法),问卷设计时要描述明确,简单易懂,避免使用术语、模糊不清 否定词 假性词 或者被误解的词来进行问答。

b 定性测量(词汇联想 投射技术 形象化 品牌拟人化 阶梯技术)

c 测量设备

d 抽样计划

调查对象 样本大小 如何选择受试者

e 访问方式(邮寄调查 电话访问 人员访问 在线访问)

在线调研的缺点:

样本小且有偏态:

营销调研

在线固定样本组和在线社区可能会出现受访者流失过多的问题

技术问题和兼容性差

4. 因果性研究:因果关系:可利用实验法

三、收集信息

调研风格最好要符合受访者当地的文化,可能是比较有难度的

四、分析信息

将资料整理并生成频数分布来提炼分析结果,主要计算均值和标准差

五、展示调研结果

将数据和信息转换成发现和建议

六、制定营销决策:设计一个有效的营销监视板:

摘自书本

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