1、渠道销售最重要的是渠道，产品次之，很多人会喷我，产品肯定是最重要的，但是我想说的是，如果渠道商没有利润，那么他们也不会选择所谓的好产品。
2、做渠道主要经营的是人，通过各种方式获得对项目、关键人的情报，然后及时地做出更有利的选择方案。
3、过程中被各种的政策诱惑，例如只要价格将那么一丢丢，代理商就愿意多打点预付款等等。最后发现价格体系把控不严的都被市场按在地上摩擦。
4、做渠道工作是一个极度追求结果的事情，如果你容易对过程中的表象所影响，那么你可能不适合。例如你是领导，你会不会允许你的业务员虽然业绩很好，但是吊儿郎当。
5、业务员出现的最大的问题是对外能做好客户的公关，但是做不好对内领导和旁系部门的公关，总是一副“你们丫的工资全是老子挣回来的”样子，因此导致越来越难拿到公司的资源、领导的支持、同事的配合。
6、业务员最难的就是在外用感情谈客户，回到公司却要和领导讲道理。例如通过喝酒、请客、当孙子，并让一点利润出来谈成的业务，回到公司却被老板和财务问你“凭什么要让”？
7、大多数时候领导只是想知道你的工作进度，了解你是否能完成这单业绩或者有没有什么需要他帮忙的。而你却认为领导想要抢功，想要拿下这单业务之后给公司报喜。但是忽略了如果有领导帮忙拿下这单业绩的概率会大很多，而且领导以后会更愿意帮你。反之则和领导越来越远。
8、渠道和快销不一样，快销需要的是临场应变能力和话术，渠道比的就是坚持不懈的精神、思路的调整、学习能力。 往往渠道工作会更适合那些刚开始不太会说话，只知道做事的人。那些思路清晰、话术敏捷的人会因为太精明不受客户青睐。
9、如果发现一个渠道业务员实在不适合留在公司，那么和和气气地将他送出公司，不要用各种手段折磨他，因为一个业务员虽然做好业务很难，但是将业务做坏却很简单。
10、不要期待渠道销售有团队精神，销售就是独行侠，回报取决于付出，没有谁愿意被连累，除非你升他做管理。同样也不要让你的管理人员去做销售，那将会打破原有的基本公平原则。
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