文| 铅笔道 记者 汪晨
►导语
沈醉还记得自己捧着第一条内裤成品的日子。
2015年9月21日凌晨1点，他等到了从常州工厂开到上海的长途汽车，拿到了工厂赶制的Minefield内裤。
那日白天，他参加外滩SOHO的开业典礼，将一条白色成品内裤送给潘石屹。
场面有些尴尬。媒体的闪光灯下，潘石屹面带羞涩，沈醉心中满是自豪，背后的女生则笑开了花。“但潘石屹一摸我们的内裤，就说质量不错。”
台上三分钟，台下十年功。为了造出一条舒适的内裤，他耗时10月寻到正品兰精莫代尔面料，并调整裤脚长度、Logo放到腰带内侧、收紧臀部包裹，以达到舒适、内敛且性感的效果。
除了单品销售，Minefield还开设包年订购模式。年费999元，拥有12条内裤，每个季度寄来3条，供用户更换。
截至今年7月底，公司的包年用户（包括全年/半年）已有1326名，累计销售6138条内裤。“40%的订单还是女生购买的，用来表达爱意。”
注: 沈醉已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
做一个国产内裤品牌
蓝天映射在清澈的海水中，海和天连成一片。棕榈树的叶子左右摇晃，沙沙作响。2014年10月，沈醉还沉浸在巴厘岛的美景中。
“走吧，这么好的天气，不去游泳可惜了。”有人提议，与沈醉同行的伙伴们附和。
刹那间，7位没带泳衣的男士集结在泳池边，穿着内裤跃跃欲试。
“大家穿的都是CK内裤啊？还有俩人穿了同样的红色CK内裤。”有人挑起了话头，7人瞬时开启了吐槽模式。
说话间，大家意见达成一致：CK（Calvin Klein）内裤并没有想象中的好。有的内裤起球，有的内裤腰带已经折旧。
但在国内，CK内裤售价昂贵。在英国，CK内裤打完折售价10英镑左右，正常15英镑。在国内，最低价却卖到330元，是英国价格的两到四倍。
“价格差这么多，为什么你们还会买它？”
“名气大吧，除了它我也不知道有什么其它内裤品牌了。”
“懒呗，我们也不是女生，不会天天看内裤哪个牌子好，什么牌子有名气就直接用了。”
谈到兴起时，7个男生的爱国情怀涌入心头。“以后看到谁穿CK内裤就不约，穿中国人自己的内裤才是好男人，哈哈。”
◆在巴厘岛的大房子中，7位男士讨论着自己穿的CK内裤。
众人只是玩笑，没有当真。不过沈醉听进耳中，记在心里。
“那个时候我看过一个凡客的纪录片，1个小时左右，讲他们怎么认真去做一件衬衫。我就联想到，为什么我们不能用心制作内裤，给中国男性一个很好的体验？”
沈醉认为，男性有追求好内裤的需求，存在市场机会。“男性需要一个好的内裤穿着体验，毕竟它是陪伴时间最长的贴身衣物。”
2015年1月，沈醉与三位合伙人拿出80万资金注册了公司，打算在男士内裤市场寻找切入口。
耗时10月找面料
沈醉先提取了内裤的四个主要需求：舒适、性感、时尚、健康。但四个需求，难以完美兼顾。
舒适度被放在第一位，沈醉打算在这方面下苦功夫。“穿着的感觉是最主要的，哪怕外表很性感时尚，穿着不舒服也会立马扔掉。”
面料的好坏直接影响内裤的舒适度。“80%的区域是那块布料，20%是腰带部分。”
为了找到好布料，沈醉耗时10月。
中山市小榄镇，素有“中国内衣制造之乡”的美名。在这里，沈醉五进五出，找代工厂打样近300条，无一适合。“很多面料摸上去很舒服，做出来一穿就差了十万八千里。”
一番漫无目的的寻找之后，沈醉转移注意力，搜索最佳的面料品类。
男士普遍运动量大，内裤更需要透气、排汗。“原本惯性思维影响下，我还是觉得纯棉面料最好，可它不排汗，显然不是最合适的。”
◆为了达到舒适的效果，沈醉将面料锁定在兰精莫代尔上，这耗去了他10月光景。
查找资料后，沈醉将面料锁定在兰精莫代尔上。“兰精莫代尔的面料舒适度要比纯棉的好很多，它们是莫代尔品项里名声传得最广的。”
但兰精莫代尔的销售方繁多，真品、次品难以分辨。为了找到舒适度高的兰精莫代尔面料，他在网上找到销售方，打样至少200条左右。
“那时才想到，应该找兰精莫代尔的正统供货商。”
兰精公司低调，网络上难寻准确联系方式。沈醉本打算在百度中搜索，无意间点到百度地图，找到了他们在上海的办事处。
兰精公司给了他一个合作供应商的名册，共有三四十家，每一家所能生产的布料规格不一。
“本来我们想选120S的规格，打样后才发现布料过薄，一戳一个洞。改用了80S后，就不那么容易产生破洞了。”
定版型+代工生产
寻找面料之余，沈醉重新设计四角内裤的版型和外观。
裤脚的长度成了第一个开刀点。
沈醉分析了国内国外两种内裤的裤脚长度：
他在二者中取了中间值，比国内的长，但比国外的短。
为了让男性臀部显得更加紧翘，内裤的臀部包裹略微收紧。“这样在视觉上更加性感，吸引女性的注意力。”
Logo则放在了腰带内侧，不再外露。沈醉将这一特质形容为：站在CK的对立面。“其实女性很不喜欢男人将内裤腰带露出来，过于张扬，CK外露Logo的设计在我们看来也是如此。”
◆沈醉重新设计内裤版型，以达到舒适、内敛且性感的效果。
找代工厂时，他又碰了一鼻子灰。
他回到了中山市小榄镇，带着设计方案和兰精莫代尔的面料找代工厂打样。
可代工厂不带他玩，理由是起始量太小。“我的起订量不到一万条，他们觉得赚不了多少钱就不帮你做，或者嘴上答应，等我回到上海又反悔了。”
机会却出现在身边。
“你现在在做什么事情呀？”一位英国同学找他聊天，问起近况。
“我在制作一种内裤，研发已经完成了。”
“现在找谁生产？”
“还没找到，我正发愁呢。”
“我们另外一个同学的家里不就是做内裤生产的吗？你去找找他呗。”
沈醉大喜，并找到了这位同学位于常州溧阳的工厂。同学的父亲愿意支持他，不仅帮忙把控质量，还将其订单排到了优先生产的序列中。
他心中的一块石头终于落了地。
植入个性
去年9月21日是外滩SOHO开业的日子。作为SOHO的商户，沈醉在一星期前被邀请，可以在活动中推广品牌。
沈醉想在活动中崭露头角，但手中还没有一条成品内裤。他催促工厂，一定要赶制一批成品，“就算只有一条也要赶出来”。
活动当天凌晨1点，沈醉在长途客运站等到了从常州开来的客车，拿到了工厂送来的成品。“除了打样之外，那是第一次看到成熟的产品。”
开业当天，沈醉见到了潘石屹，将手中的白色内裤送给了他。媒体的闪光灯下，潘石屹面带羞涩，沈醉心中满是自豪，背后的女生则笑开了花。
场面虽略有尴尬，不过内裤的质感得到了潘石屹的肯定。“他用手一摸，说很舒服。”
◆潘石屹面带羞涩，沈醉心中满是自豪，背后的女生则笑开了花。
10月22日，Minefield公众号上线（公众号：minefield2015）。第一周，沈醉只在朋友圈推广，收获了500余位用户。“我没有主动求推广，但有50多个人帮我转发，很多还是多年没联系的朋友，让我很感动。”
品牌名定为Minefield，沈醉有其立意。他希望不止有男生购买，还有女生送给男生表达爱意。
“Minefield本意是雷区，Mine和Field两个词分开来的意思是我的地盘，隐含的深意就是男生归属于这位送礼的女生，而对其他女性来说这就是雷区，不得触碰。”
除了单品销售，Minefield还有包年订购模式。年费999元，拥有12条内裤，每个季度寄来3条，供用户更换。“从科学角度来讲，一条内裤3~6月就要更换，否则有大量细菌残留，每个季度寄三条就是根据这个来设计的。”
销售方面，Minefield还与部分女性受众多的创业公司合作，举办活动、置换资源。“3月14日白色情人节，我们和兰渡文化策划了一次女生求爱活动，在365束玫瑰花后放着我们的内裤。”
日后，他还打算与大象避孕套、乐纯酸奶等品牌合作，策划营销活动。
截至今年7月底，公司的包年用户（包括全年/半年）已有1326名，累计销售6138条内裤。“其中40%的订单是女性购买。”
下半年，沈醉打算将Minefield的品类扩大，加入宽松版平角裤、三角裤，以及袜子、内衣等产品，“用刚需的男性贴身用品覆盖男性市场”。
/The End/
编辑 薛 婷 校对 王 姝
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