2021马上要结束了....
现在很多的卖药人都感觉自己就像是风暴之中的船，自己就像是倒霉的船长，员工就是船员。船员可以逃命，而船长就只能陪着船一起共存亡。
01
卖药人2021年的生存现状
大部分药企，80%都面临着资金苦难，难以经营，面临着破产的困难。从2016年新医改开始，集采、国谈不断压榨着代理商生存空间，很多卖药人在调整中被行业淘汰。
从2020年疫情爆发，诊所不断关门，药店4类药下架，很多卖药人的经营就开始变得艰难，咬牙坚持过完2021，却发现大公司大赔，小公司小赔，很多药企的利润，发展到最后反而比不上挂靠户。
因为成本小，经营灵活的原因，有些挂靠户还能够做到自给自足，每天进货出货，忙忙碌碌，还能有得赚。很多人成立了医药公司，而公司化的发展，人工费用不断上涨，办公费用不断上涨，仓储成本不断上涨，上边厂家不断压货，下边诊所药店还赊着账。
所以每一个还能够拿到工资的员工都应该感谢你的老板，在这样的环境下，你每一次去签工资条，你的老板很有可能都在签欠条。而他想要的不是你能够和他共存亡，只希望你能做好你的工作，给公司带来一线的生机。
02
每天做到最晚，晚上忙到两三点！
每一个老板都是一个工作狂，不断的要求你工作，而自己则更疯狂的在工作。
当你在办公室里玩手机的时候，你的老板在焦虑。当你中午去吃饭的时候，你的老板在思考。当你下班回家的时候，老板还在公司留到最晚。当你睡觉到两三点，你的老板还在忧虑。赚到钱了，会有危机感，没赚到钱，会寝食难安，困了本的，那就彻底焦虑不安起来。
老板的日子没有那么的潇洒。都只看到他开着豪车，出入酒店，天南海北，到处游览。其实每一次出去，都是身心疲惫，把工作摆在第一位。就算是灯红酒绿，也是应酬缠身，有的时候连回家一次都很难。
最近几年，所有的行业都受到互联网的冲击，销量下滑，利润越来越低，竞争越来越大。按照原来的去做，生意越来越难，想要转型，了解很少，只能观望。前进的十字路口，不知道该往哪里行走，每一个老板都在不断的思考，该往哪里走，给企业寻找到一条道路，给自己的员工找到一条道路。
03
管理靠哄，一不如意，我就罢工！
很多的卖药人老板都反应：现在进入社会的职场的80，90的年轻人，都没有定力。只要工作之中有一点的不满意，就不声不吭的直接辞职，罢工。现在的管理基本上都是靠哄的，哄不好他，继续罢工。
天气一热，都留在办公室，不愿意出去，一放假就完全忘记工作，一加班就嚷着请辞。每天想着薪资太少，待遇不好，实在不行，单飞好了。
04
做个卖药人要全能！
建立自己的一番事业，就像是在建一艘船，找几个船员把船开出去，在大海上驰骋。但是船开出去了，发现最后掌舵，划桨，张帆……还要自己来做。只有自己做好了，那些船员才会跟着去做。
很多的企业就是这样，老板不见动摇管理，财务，最后就连销售，陈列等还要自己亲手去做，才能带动其他的员工。
每一个企业都是一艘船，员工是船上的船员，竞争再激烈，资金再紧张，就算是狂风暴雨，波涛汹涌，也有着船在抵挡。只要老板能够坚持下去，就会保全船上每一个船员的安全。无论船好船坏，总能在波涛中有一丝安宁。
05
对你的老板好一些
每一个老板，对员工狠之前，都是对自己的狠。从开始创业，就没有退缩的余地，从骑着三轮，大街小巷的一步步的走出来。到现在成立一个企业，养着员工，养着公司……更是没有丝毫退缩的余地。
十个老板，九个的成功都是一点点积累起来的，每一个老板积累的过程都可以说是一笔“血泪史”。80%的老板都有肠胃病，失眠，神经紧张，以生命来博事业。
所以，对你的老板好一点吧，他真的很不容易。
能活过今年的卖药人，
都是逆天的存在......
竞争激烈，消费疲软，集采，电商的冲击，电商冲击，令很多卖药人面临生死考验！
说实话，
今年做药能活下来就不错了！
资金压力，
库存积压，
利润萎缩，
竞争加剧，
无助、迷茫、艰难……
成为了卖药人常见的心态，
焦灼而又惆怅！！
说真心话，
做药挺不容易的，
卖药人，是最不稳定的人群，
默默为实体经济苦苦支撑着，
再难再苦也务实的去干着，
所以，做卖药人没有暴利，只有坚持！
人家以为做卖药人很风光，
那是不知道其背后的辛酸。
要练就十八般武艺，
与一颗强大的内心！
做卖药人
必须具备以下能力：
会微信、会电脑、会沟通、
会摄影、会催款、会打款、
会算账、会财务、能讲价、
会喝茶、能熬夜、能早起、
能受气、懂舍得、懂政治、
懂娱乐、懂模式、懂做人，
还要会忙里偷闲，也要会哄人。
这就是一群苦逼的卖药人，
没有比人家优秀，
只是用自己的专业讨生活！
是不是感觉他们很逆天呢？
卖药人日子不好过，
天天电话接不停，
有着操不完的心，
被厂家终端两头催单压货款。
开着豪车，贷着巨款，
没有多少固定资产。
客户难搞，员工难管，
身上重担一箩筐。
吃十块钱的炒饭，催几万的货款
坐一块钱的公交，谈几十万的合同
住几十块钱的旅店，跑几百万的市场
赚的是卖白菜的钱，操的卖白粉的心
还被你们说成是最轻松最赚钱的行业
做药这么多年
朋友说：
整车送货大把收钱，
看似风光，其实穷的叮当！
父母说：
整天奔波，拉关系、找客户，
有家不回，确实很累！
老婆说：
不是晚归就是醉酒，
我要的温柔你都没有！
很多同行都要混不下去了
不信你也来试试吧！
有人问，既然很累，为啥不退?
因为……
除了做药，其它都不会
06
这哪是做药，简直是在玩命啊！
终端客户付款困难，爱欠账，资金压力大，终端客户要求服务：理货，调货，退货。
稍微能卖几件货的客户，趾高气昂，好像经销商赚了他很多钱似的。素质不高的客户视来店里的业务人员为孙子，想方设法要东西，要费用，卖药人只能笑脸相陪，一副小太监的模样，业务人员和终端客户签订的陈列活动等，部分终端人员不按照标准执行，还要相应的费用。
这些都是很基本的，当然难点还有很多，用人的成本，管理的成本，市场串货的问题等等，当前的经销商干的完全很傻X，投入巨大财力，车辆，心血等等到头来一个月还真不如一个普通的工人，弄不好的一年下来还亏损很多。
心电图都变成这样了：
正常心跳：__/______/_______
有客户来单时的心跳：__/___/_/__/_/_
客户议价时的心跳：_/_/_/_/_/_/_
送货时的心跳：///////////
难怪有人说：
今年做药能活下来的，
绝对都是逆天的存在！！
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