淘宝进货渠道app(牵手微信的淘宝特价版，还需要跑得更快一些)

阿里下沉的“利器”淘宝特价版，很快就要和微信小程序勾搭上了。

据澎湃新闻报道，近日一份名为《签署网上银行账户开通协议》的文件在网络流传，这份文件中提到，为了助力商家成长、满足广大消费者的多元化购物需求、拓展多元化的商品销售和支付渠道、营造开放透明的商业环境，淘宝（中国）软件有限公司以及其关联公司正计划开通淘宝特价版微信小程序，同时在特定场景下开放淘宝特价版App端的微信支付通道。

对于淘宝特价版接入微信小程序的问题，一位向淘宝特价版供货的工厂负责人在接受媒体采访时称“确实有这个协议，并且已经签了”。至于小程序具体上线的时间，这位负责人则表示不太清楚。也有媒体就此事以用户身份询问淘宝特价版客服，对方称，淘宝特价版微信小程序还在内部试用，目前还未对会员开放。等到小程序完善后就会正式上线。

淘宝和微信两方长期难以耦合，一方面要归结于背后两大巨头持续多年的对立，另一方面，阿里不愿受制于外部流量的战略心态也是很重要的一点。如今，淘宝特价版却准备躬身进入微信体系，和自己的老对头携手共赢。这一连串不寻常的动作背后，阿里到底在打什么算盘？

从微信诞生到今天，满打满算已过去十年。如今，微信已由一款简单的联系工具进化为11亿国人的日常生活方式，由此延伸出的强大生态是十年前任何互联网从业者都难以想象的。以小程序为例，从今年微信公开课公布的数据来看，微信小程序用户日活目前已超过4亿，全年GMV相较2019年增长了100%、整体活跃小程序增长75%、有交易的小程序增长了68%。

尽管微信生态中有着如此大的潜力和机遇，但阿里连续八年都没将淘系电商接入微信，甚至对微信打出了全面封杀这张牌。2013年，淘宝官方声称，有大量用户反映通过微信朋友圈或者营销号发来的链接点进了伪造淘宝店，最终闹得钱财两空，有些用户还误入钓鱼链接，支付账号连同密码被盗取，严重威胁到了消费者的个人隐私和安全。

“微信一天不安全，我们一天不开放。我们只对安全开放。”当时的淘宝公关负责人表示。

此外，阿里不喜欢依赖某一个大平台来获取流量，这几乎已经成为了互联网业界的共识。一个例子是，当马云还坐在阿里董事局主席位置上时，他曾在内部会议上强调，不会扶持蘑菇街、美丽说等上游导购网站继续做大。“阿里的流量入口应该是草原，而不是森林。”

“所谓的流量草原战略，指的是‘只要草原，不要森林’，外部输入流量是可以的，但是任何外部流量都不可以做到反客为主，必须处在淘系电商的绝对可控范围内。”一位业内分析人士如此评价阿里的“流量草原战略”，“这意味着，淘宝更倾向于从关系较好的合作伙伴那里引流，以前有淘宝客，现在有抖音、快手、小红书。”

但时过境迁，随着“黑马”拼多多的闯入，电商市场旧貌换了新颜。此前为了争夺市场份额打到不死不休的京东和阿里，这才意识到下沉市场的潜力有多巨大。为了应对拼多多的进攻，京东在2019年将旗下京东拼购改名为“京喜”，主打下沉市场；阿里这边则重启了沉寂已久的团购网站聚划算，还打着“C2M”（工厂直销）的大旗，推出淘宝特价版阻击拼多多。

在下沉市场上，拼多多占了绝对的先发优势，而京东和阿里作为老牌电商巨头，也有的是资源去和拼多多竞争。不过，这场看上去势均力敌的战争，其形势似乎正在慢慢发生变化。

最显著的变化反映在月活上。据QuestMobile数据显示，截至2020年9月，月活用户十万级以上的微信小程序数量已经膨胀到4418个，小程序总月活跃用户规模达8.32亿。这其中，拼多多小程序位列前茅，达1.55亿人，京东旗下的京喜小程序月活则屈居第二，达1.43亿。

从这张列表中可以看出，针对下沉市场打造的拼多多和京喜明显更为契合微信生态中的流量，一个典型的例子是，京喜小程序仅成立一年，其月活用户量就已经飙升到了与拼多多相近的量级（同比增速达4876.5%），而且拼多多也借助微信小程序维持着不俗的增长速度。

在这种情况下，被阿里寄予厚望的下沉市场攻坚者——淘宝特价版，处境就显得非常尴尬了。尽管有着阿里内部数条流量渠道，以及支付宝生态的流量加成，淘宝特价版在月活用户上仍不如依靠微信渠道的拼多多和京喜。根据阿里今年2月2日发布的2021年三季度财报显示，截至2020年12月，淘宝特价版月度活跃用户才刚刚突破1亿大关。

增长缓慢的不只是淘宝特价版，事实上，今年整个淘系电商都陷入了“低增速、高获客单价”的增长困境中。阿里2021财年第三季度财报显示，其月度活跃消费者为8.81亿，仅环比增长700万，创下历史新低，另据媒体统计，阿里三季度获客成本超过了1000元，远高于拼多多和京东的200元——这主要是因为后两者能够通过微信获取便宜流量。

虽然阿里在第四季度通过下沉市场获得了不错的环比增长数据（月活9.02亿，环比增加2100万人），但它与拼多多之间的距离已经越来越近了。据今年3月18日公布的最新财报显示，拼多多App平均月活用户7.199亿，单季净增长达到7650万。另外，京东也是值得阿里密切关注的对手——最新财报数据显示，京东全年净增长1.1亿活跃用户，其中有80%都来自下沉市场。要想打赢这场仗，阿里需要再快一些。

为了让淘系电商跑得更快，留住用户，阿里近期已经在内容方面下了不少功夫。2020年11月30日，淘宝将“猜你喜欢”板块推到了淘宝首页第一屏，同时还把“微淘”升级为“订阅”，与首页的“推荐”并列。此外，淘宝最大的动作是将此前的买家秀社区换成了全新的“逛逛”，放置在淘宝App第二个标签页。

“逛逛是淘宝的左右手之一，它是淘宝未来内容化的中心场，是一个生活方式消费社区，未来还有更多可能。”阿里副总裁兼淘系产品和内容生态负责人汤兴曾如此评价逛逛。

但问题在于，内容建设并不是一朝一夕就能完成的简单事，比起需要长时间耕耘的平台内容，多开一条流量渠道对于阿里来说要容易得多。它能够放下成见找上微信，正反映了这一点。

值得注意的是，今年春节前后就已经有淘宝特价版准备入驻微信的消息传出。消息称，当时一个名为“捡值了”的小程序曾短暂出现在微信中，其首页还标注了“淘宝特价”、“阿里巴巴旗下购物平台”等字样。查看小程序信息可以发现，这款小程序的开发者是由天猫100%控股的杭州今日卖场供应链管理有限公司——这家公司同时也是本次协议的签署者之一。

可以想见，淘宝特价版的入驻势必会使拼多多和京喜在小程序中的领先地位出现动摇，而且随着淘系电商与微信达成逐步和解，不排除会有更多产品接入微信小程序的可能。