想要做好保险，就要做两件事情，第一个就是做好业绩，第二个做好增员，就是我们常说的两条腿走路。
先做业绩还是先做增员呢？我认为先把业绩做好了再做增员比较好，因为有业绩你才能留存，工号都没了，增员也没有什么意义。
一个十年客户经理经验之谈浓缩的保险销售系统，可以参考如何做好业绩。
打造自己的保险销售系统分为五个部分：
客户开拓四种方式
工作日志和客户档案管理
私人定制化销售
客户关系如何维护
自我技能提升
看似简单，如果每个步骤都做好的话，一套流程下来，业绩提升非常快速。
简单介绍下，具体步骤可参考课件内容。
客户开拓无非几种，缘故，陌生，转介绍，想要自己的客户源源不断，陌生开拓是必做的客户开拓方式，每天接触新客户，才能使客户量在短时间增加，而陌生开拓也分几种，随机陌生开拓，走到哪里拜访到哪里，有目的陌生开拓，固定地点陌生开拓等等，各有千秋。
每天的拜访，不管是陌生，还是缘故都要记录到每天的工作日志中，客户姓名称呼，在哪里见到，拜访理由，面谈了什么，越详细越好，方便做二次回访。成交的客户一定要建立客户档案，现在客户档案设计得非常详细，直接按照表格填写就可以，标注好投保人，被保人，受益人，缴费卡号，投保险种等信息，方便后期做保单年检，寻找加保的理由。
给客户设计保单的时候，不管保费多少，我们最初的版本一定要设计全方位的保障计划，客户不想加可以不要，但是要告诉客户，不加这个什么不保。因为保险不像别的商品一样，可以试用过后再买，保险是买的时候用不着，用得着的时候买不了。
对于客户或者准客户，我们也需要关系维护，信任度有了才能成交保单，公司每次组织的活动必须都邀约客户参加，第一个借助公司资源讲师，自己省心省力，第二个借助这个理由面见客户，客户可以不来，但是你必须每次都通知到位，让客户觉得每次有活动都想着他/她。走的时候一定赠送随手礼，不来的客户，有意向成交的直接带随手礼上门，理由自己想。
除了这些，最重要的也是最容易忽视的就是提升自我技能，除了公司组织的培训参加之外，还可以通过外部付费培训的方式提升自己的学历，见识等，我们是伴随着客户成长的，只有让客户看到你比之前又有成长，又有进步之后，才会被你吸引，才会敬佩你，也能够从拜访客户的阶段过渡到吸引客户主动加保的阶段。
就这么多，我们业务员每天也就是做这些事情，但是天天都做这些事情的，能够坚持出的没有几个，能坚持住的，一定不缺业绩，缺业绩的不妨看看课件学习学习。
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