文章由摊友沁园投稿，已获得小软30元红包奖励。
关注地摊创业网好久了，看着小软是个很不错的妹子，每天为大家付出这么多，作为摆地摊创业三年的我来说也算是老手了，今天晚上抽个空给大家分享点自己的事情，本身不想分享的，因为其实每一个赚钱的项目都没有多少人愿意拿出来分享，第一次投稿，虽然内心无比激动。但是更多的是紧张，怕写得不好。下面同大家分享我做品牌断码服装的经历，我做的是美特斯邦威。没听过的可以去百度下。（考虑到美邦销售的特殊性（气势，氛围），一开始我就找了三个好兄弟，组了个4人团队。 下面所有工作的开展都离不开团队的每一位成员，谢谢！
（一）工具篇
（1）交通工具：1辆五菱荣光+1辆五菱之光（加长版）。车子是我们原来就有的，“拿来主义”而已，呵呵。
（2）折叠架子+竹席: 3米*1.2米，共三个；帐篷2*3米共三个； 照明灯具:骆驼牌汽车专用电瓶（12V,36A）两个，灯带10米+两个灯泡。大音响一个+U盘
（3）关于衣架：200个衣架+5个挂衣服的展台架子。关于衣架我想补充说明一下。也是为了做出“专卖店门面到期、衣服断码，所有衣服清仓甩卖”的感觉，我们跑遍了市区里的服装转让店面，直接低价接手他们的衣架，展台架，模特模型。注意，他们的这些衣架都是非常有档次的，我们的美邦挂上去档次也就上去了，顾客很容易接受。
（4）另外，我们在淘宝上进了2000个美邦专用包装袋，5毛/个。收到袋子后才发现，太大了。建议大家买小号的，两三毛钱一个那种就可以了。
（二）进货
从5月5号到今天，我们一共进了三次货
第一次共进了1500件：100件男中裤，200件男衬衫，400件男T,800件女款。
第二次补货：400件男衬衫（这四百件应该是老大第二批美邦的最后四百件了，我们算很幸运）
第三次补货：也就是今天晚上，400件男中裤，100件连衣裙。
（三）关于找摊位
我们这边是一个三线城市（广西贺州市），总人口就两百多万人，经济发展算是比较落后的城市了，不过市区的物价蛮高的，市民的消费能力都还不错，所以我们的摊位选在市区里最繁华的的品牌街。由于这条街是最黄金地段（80平米的门面月租金在8万元左右），城管巡逻特卖频繁，凡是摆在街道上的摊位全部会被城管没收。我们跟这条街除了做品牌服装的所有门面负责人进行沟通交流，争取在她们的门面边缘上给我们一定的空间，不惜高价争取。最后功夫不负有心人，在接近一百家门面中，有三个门面负责人同意让我们摆，三百元到五百元一个晚上，我们毫不犹豫要了！下一步，我们打算在在各大超市、商场门口设点，希望能多定几个摊位。唯一老大说过了，比较理想的状态是，我们至少定十个点，每个点卖三到四天，这样效果会狠明显。
（四）销售现场
在决定做美邦之前，我几乎把论坛里美邦相关的精华帖都认真学习了，诺神团队一天五万元的战绩更是给了我莫大的鼓舞。6月3号老大的公开课，我反复听了有三四次吧，老大从整体上给我们做了介绍，小坏的经验分享，诺神的尾货处理妙招，我都一一做了笔记学习了。
私底下我有跟诺神交流学习，诺神跟我强调最多的词是 “氛围”。我的摊子9米长，六米摆男装，三米摆女装。摆桌面上的衣服都是按码数分区，这个真的非常受用。尤其是男生，我一看他们身高，体型，就知道他们大概要什么码数，直接介绍他到相应码数的区间选款式，男生大多数很爽快的，我都让他们试衣服，我自己带了个大镜子，他们一般试穿觉得OK就会买了。我们花了四百元买了一男一女两个模特模型，给模特穿上搭配好的裤子、衬衫，摆在摊位最前面，很有感觉的。关于女款，我们挑了好多款式挂起来了，尤其是两件套，强烈建议挂起来卖，这样视觉冲击感比较强烈。关于音响音乐的选择，我花了一个晚上认真研究了美邦的所有代言人和广告，郭富城、张韶涵、潘玮柏、周杰伦等都为它做过代言。当然，大家最熟悉是周杰伦。大家可以在网上搜索一下，周杰伦有两个广告录音很不错的，大概就三四十秒吧。另外就是诺神推荐的 “炎炎夏日”录音，我还选了一下美邦专卖店经常放的周杰伦的音乐，像“阳光宅男、晴天、将来的歌”等，张韶涵的“隐形的翅膀、欧若拉”，潘玮柏的“快乐崇拜”，还有一些纯DJ音乐。我们四个人一起分工合作的，每个人都有自己的角色。我负责喊场，我的台词很简单的“欢迎光临美特斯邦威特卖场，门面到期，码数不齐，所有衣服清仓甩卖。原价一百多、两百多的T恤、衬衫，现在全部低于五折，男女款都有，备标、洗尔标、价格标，三标齐全，百分百正品，大家可以放心选购。”两个人负责导购，给顾客介绍款式、找码数，另外一个就负责收钱了。好吧，些说这么多，下面上传一下照片
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