“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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现在有很多人都在玩打折促销赚钱，而有些高手正在玩免费模式赚钱，打折促销很多只能赚小钱，但是玩免费模式的竟成了赚大钱的，这背后又有着什么样的赚钱逻辑呢？
其实所谓的高手只是看问题的角度跟普通人不一样罢了，不按常理出牌的人往往被很多人都认为是高手，今天就和大家说一说所谓的高手他们所拥有的那些赚钱思维，他们又是如何玩着免费模式来赚大钱的。
全年免费洗衣，他们究竟是怎么赚钱的？
我们先说1.0的版本，对于1.0的玩法通常都是这样的，一般这种洗衣店都是开在小区里面，他们会以超低的价格就是比正常洗衣价格还低的价格甚至是略亏的模式进行洗衣服务，那么价格低，它就会吸引更多的用户来消费，但是他们是怎么赚钱的呢？他们不靠洗衣赚钱，他们会让你办会员卡，如果你成为他们的会员，你就可以用非常低的价格来洗衣，如果你不是他们的会员，那你就只能以正常的价格来消费。
那么这个会员卡还有什么功能呢？
这个会员卡的功能主要有两种。第一就是锁定用户，第二你可以拿这个会员卡到隔壁的超市消费还可以打折，所以他们超低价格洗衣，其目的就是为超市进行引流，因为超市也是他们家开的，洗衣店只不过是一个引流的产品而已。
那么我们接着看升级的2.0版本，2.0的玩法，就是直接免费洗衣，免费洗衣应该怎么玩呢？
用会员制把传统的洗衣模式变成年费会员模式。比如个人会员是1188，家庭会员是2988，VIP会员是8888，然后成为他们的会员，你就可以享受全年免费洗衣服务，是不是感觉很少呢？刚才我们说了是免费洗衣，但是我们又收这个会员费，那么应该怎么处理呢？难道是退回来吗？
当然不是，拿到手的钱怎么可以轻易还给你，对吧？所以他们还做了一个线上的进口产品的商城，会员费就可以在他们的商城上面进行消费，如果你是家庭会员，你就可以在他们的线上商城里面购买价值2988元的产品，对于用户来说得到了价值2988元的产品，又得到了全年全家人免费洗衣的服务，似乎还挺超值，这样就相当于免费洗衣了。
能充值会员卡的，能把衣服拿去洗衣店洗的，我觉得他们都不是穷人，他们都是一些高端用户，当这些人习惯在他们的商城上面购买产品，以后这2988元消费完了怎么办呢？那大概率还是继续买买买，当然这要看你商城提供的产品了对吧？
如果遇到一些妈妈需要奶粉又需要尿片，还需要一些美容美体产品，这2988元哪里够消费？所以看似免费不赚钱，其实可能赚的利润远远超过了2988元，再说他这个会员费也是可以赚钱的，因为又不是一次性的消费，所以这种其实是把赚钱模式进行了转移，洗衣店又变成了他们线上商城的一个流量入口，同时用免费洗衣可以吸引更多的用户。
再给大家分享一个更高级的3.0版本，对于3.0的玩家来说似乎比上面更加的高级，因为他们不靠洗衣赚钱，又开始了玩大数据赚钱，关于大数据的分析，之前的文章我们有写过，感兴趣的可以看一下为什么恐怖的大数据能这么了解你？
他们直接又做了一个线上的电商平台，一端连接厂家，你知道另一端连接哪里吗？很多人觉得肯定是消费者，但并不是，他们的另一端连接的是洗衣店，直接和大型的洗衣工厂合作，一个卖服装的平台和一个洗衣服的又有什么关系呢？他们为什么要这样做？
大家都知道，如果你要干洗衣服，是要先把衣服送到洗衣店，然后洗衣店又把你的衣服送到洗衣工厂进行统一的清洗，然后再把衣服送给洗衣店，最终再送到消费者的手中，当你把衣服送到洗衣工厂清洗的时候，洗衣工厂就会对你的衣服进行拍照，把你衣服的尺寸、三围、袖长、颜色、款式、面料等等与你衣服的相关数据全部都会记录下来，并且会给你的会员数据一一绑定，记录这些数据又有什么好处呢？或者说又有什么用呢？
作用非常之大，因为当他们通过大数据知道某个人的衣服的颜色尺寸款式之后，基本上也就知道了这个用户的一些穿衣习惯，他喜欢什么类型的衣服，因为人都是有自己穿衣风格的，不可能说你今天穿一件欧美风格的，明天就换一个韩版的，简单的说就是收集用户的购买习惯，如果你还不明白的话，你自己留意一下，你平时喜欢用百度浏览哪方面的资讯，百度就会通过你搜索习惯在广告位的地方展现与你搜索相关的广告推荐，再比如说淘宝，如果你喜欢欧美风格的女装，当你点开淘宝的时候，它会优先推荐给你的，就是欧美类型的女装，在这方面，头条做的应该是最好的，无论是今日头条上的内容，还是抖音的视频，都是通过你的喜好给你推荐的最适合你口味的文章或者短视频，所谓的千人千面，也就是说每个人搜索得到的结果都是不一样的，这就是大数据的直接应用。
那么回到这个案例，当他们有了这些数据以后，直接通过后台数据对比已有的品牌服饰，当清洗的衣服出厂，直接把这个对比匹配的品牌服饰，通过二维码的模式附在干洗的衣服上面，当用户收到这件干洗的衣服的时候，同时收到了商家推送的二维码广告，并且还告诉你里面是你喜欢类型的衣服，而且质量跟实体店一样，价格跟实体店比会略低一点，但是如果你在他们的商城购买这件衣服，你可以获得终身免费清洗的服务，那么你要不要在这里买呢？
只要你购买他们商城的任何一件衣服，直接可以获得终身免费清洗的服务啊，卖衣服和洗衣服相结合起来，用终身免费清洗来吸引用户到他的商城进行购买消费，那么这种类型的广告其实是非常精准的，因为是根据你的喜好判断出来的，你喜欢什么类型的我就给你推送什么类型的。对于洗衣店来说，这些都是免费的，因为这个钱是商城在出。而且有了洗衣店的合作，用户更加的精准，都是中高端用户，消费客单价也高，意味着利润其实还是非常可观的。
很多人认为洗衣店只能通过洗衣服赚劳动收入，其实不是的，他们已经把洗衣店变成了一个前端的引流产品，通过洗衣店获得与客户更多的接触机会，让顾客在洗衣服的这个事情上占到便宜，从而让用户产生依赖性。然后他们就可以通过后端的其他产品获得更多的收入，同样的服务质量，他家洗衣服免费，你家洗衣服还要15块钱一件，你觉得消费者会选择哪一个？
那么对于你所在的行业，有什么更好的办法可以去进行几个版本的升级吗？其实，只要脑洞打开了，方法一定会非常多，重要的是执行，如果你还有其他问题，欢迎下方评论区留言讨论。
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