淘宝：真不真我不保证，但是总有一款合适你
京东：我保证真，但是很贵
拼多多：我不保证真，但是我保证便宜
一句话很好地概括了三大电商平台自己的定位，淘宝上的货是鱼目混珠，真真假假，商品是琳琅满目；京东商品最有品质保障，但是很贵，靠品质谋发展；拼多多除了便宜，其他啥也没有，走的是草根路线。
为啥拼多多会有市场，能够快速发展起来在讨论这个问题前，我们先研究下拼多多上面都是些啥商品，研究透了自然有答案了：
拼多多上面基本都是一下没有经过设计，没有品牌的小商品，没有品牌的商品就很难有溢价的空间，之前这些小商品就是80版90版小伙伴熟知的两元店里面的货。这些小商品毛利率很低，随着经济的发展，线下店成本越来越高，导致线下渠道倒闭，但是这个货很实用，拼多多切入成功。
这些小商品是如何来的第一:一些小厂甚至是夫妻作坊，虽然毛利低，但是为了生活依然在不停地生产，通过各种渠道推向市场
第二：工厂由于产能过剩，导致库存积压，工厂去库存
第三：残次品处理，这些残次品基本都是论斤卖，论堆估价。
第一：由于这些商品缺乏设计和没有品牌，没有溢价空间，许多年前卖什么价格，现在还是卖什么价格
第二：去库存商品。库存商品积压导致资金没能流动，这是做生意的大忌，为了让资金流动起来，库存商品率低于成本价销售，从财务角度来说也是营利的。
第三：残次品论斤买论堆估。
第四：平台什么拼团，多买一件打几折，都是营销模式的花样，内核都是“薄利多销”
第四：平台处于红利期，对商品都有资本的补贴。
拼多多的价值第一：使用互联网思维，使工厂和销售端扁平化（前店后厂），工厂、平台、消费端三者利益最大化。
第二：拼多多资本助推，让工厂的账期缩短了，资金使用效率更高。账期在各行各业都存在，不可能存在一手交钱，一手交货的，基本都是赊着卖，卖完再给钱，有的生意做亏，债主直接跑路。拼多多让小厂家更信赖。
邮费为啥这么便宜
量大就有定价权，平时我们邮寄快递都是10元起步，如果你手里每日能发几万，甚至十几万，你也能拿到1元全国包邮的优惠。
最新评论