#数字化转型怎么转# 最近各行各业都在大喊“大数据”、“数字化”，医药圈亦然。“数字化”在医药圈横空出世有没有蹭热度的意思？“数字化”又到底是几个意思？自阿里振臂高呼“数字化转型”后，“数字化营销”就像其孪生姐妹，快速渗入营销领域。营销领域，在金钱涌动之下新词不断冒出！“数字化营销”，对于很多人来说，似懂非懂，恍兮惚兮！
关于数字化营销的定义，迄今没人敢说他的描述是百科全书级的。去网上查，各说各的，每个人心中都有个“数字化”，广告多于实质。之所以会这样，一方面是因为“数字化营销”确实是个被看好的新事物，一方面是由定义所描述的内涵与外延不断扩展造成的。正是由于没有确切的定义，也就致使很多产品有了鱼目混珠之嫌。
我们先看字面，“数字”就是用数字的形式来表达信息，其中“化”，是变化，是转化，是趋势。“营销”，指市场营销。“数字化营销”也就是利用数字信息技术的手段实现市场营销的目的。数字化营销，就是数字+化+市场营销，它不可能脱离营销。明白这一点，我们就可以淘汰掉一些没有营销实质的所谓的数字化工具了。如果有人给你讲，你用我这款软件，只要按我设定的流程走下来，合规营销就全部搞定了！打着这种旗号的公司，与之合作一定要慎之又慎了！数字化能给我们带来什么？借助数字信息技术，通过精密的计算，我们能够获取更加精准信息。依靠这些信息，可以让行业中每个人的每次行为都变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计，以提高渠道销售转化率。所以，做不到这些，就谈不上“数字化”！
数字化，不是拿来吹牛，当噱头，糊弄人的，而是通过严谨精密的数据分析，给出精准调配方案，实打实地帮助我们更快、更广、更深地完成市场营销任务的，降本增效。
在医药圈，所谓“更快”，就是能更快地使上游药企与终端医生建立起联系。所以，对于众多数字化推广平台来说，平台所拥有的医生量或医药代表数量是硬性指标。我们选择数字化营销方案时，以此为参考，又会淘汰掉很多产品。
所谓“更广”，即是销售网络的覆盖范围。考察它是想获取我方资源，还是能给我方提供广阔的亟需资源进行升级服务，这点非常重要。前者是给别人作嫁衣裳，后者才是真正的数字化营销服务商。所谓“更深”，就是能够填补空白市场。对于空白市场而言，我方无力开拓，但可以借助数字化工具的数据分析进行精准匹配，与终端形成互动，帮我们低成本快速完成空白市场的填充，也就是数字化营销本身所应具有的不可或缺的“创新”属性。
总结一下，只讲所谓“数字化”，不讲市场营销的，是蹭热度的；不能提供有效数据分析指导实际营销的，远在定义之外；没有医生或医药代表终端资源的，是在画饼充饥，纸上谈兵；不能提供营销升级服务的，是别有目的者。我们所选择的“数字化营销”服务，一定要能带来低成本高效率的精准招商。
最后，再说一句话：数字化营销的精髓是精准，关键是互动。
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