原创#潘俊商品企划#
年前，上海一商场总经理Q告诉我，优衣库占着一楼最好位置，面积1000多平，租金约8%，折合每平米小几十元，商场很吃亏，问怎么办......
日前，新疆棉事件时，知乎一网友私信问我，不买优衣库的话，国产替代品牌有没有？有哪些品牌可以替代.......
今天就来聊聊优衣库的国产替代问题，上面两个人的疑问要拆成两个问题
1、产品替代：替代优衣库的衣服？（顾客）
2、店铺替代：优衣库的1000多平租给谁？（商场）
先说产品替代，消费者如果想买到几乎一样的衣服，可选lativ诚衣，是个线上品牌，如果没猜错，应该是优衣库的供应商，看到过很多同款；
内行看来，lativ诚衣的商品管控能力一般，库存控制不够好，清货价格比优衣库低，这对消费者来说是好事，同质同价，可以买；
如果想买到质量和价格差不多的衣服，选择就多了，同为美式休闲文化的森马、美邦、以纯、真维斯、韩国SPAO、荷兰C&A等，都可以替代优衣库......
我没提UR，因为他是欧洲服饰文化品牌，他与ZARA是一个体系的，他替代不了优衣库，产品上可以替代ZARA，品牌上替代不了；
所以，对于消费者来说，优衣库的衣服是可以替代的，因为它们本身就是中国生产的，；
再说店铺替代，森马、SPAO、C&A、lativ诚衣等国内外品牌，1000平米面积一年卖不出4000万业绩，吾衣坊和马威都是大店低效拖死了；所以，一对一替代，做不到，
多对一替代行不行呢？我们把优衣库拆开，变成了4个部分，分别是UNIQLO女装、UNIQLO男装、UNIQLO内衣配饰、UNIQLO童装，下面拆开说：
1、UNIQLO女装：女装分美式休闲风和中国女性风；美式休闲有森马和以纯勉强可替代，中国女性风同质同价没有替代品牌；
2、UNIQLO男装：男装分美式休闲风和职业装；美式休闲有森马和以纯勉强可替代，职业装海澜之家可替代；
3、UNIQLO童装：童装分男装和女装，依然是美式休闲为主，巴拉巴拉体系相同，价格高于UNIQLO，也算勉强可替代吧
4、UNIQLO内衣配饰：秋裤内裤袜子之类的那些，同质同价的没有替代品牌；
所以，对于购物中心来说，UNIQLO优衣库店铺暂时是无可替代的，最接近的海澜之家和森马（含巴拉巴拉），加起来连一半都替代不了；
其实，森马和海澜之家，是完全可以成为优衣库的替代品牌的，只是他们没有攻克难关，一个去开菜场，一个去搞“总裁抖音带货”，挺让人失望的；
UNIQLO的供应商申洲国际市值都1500亿了，创立的“中国版优衣库”maxwin马威全都撤店了，烧了1、2个亿的吾衣坊也停了，这不是钱的问题；
有些老板就说：你们商场给优衣库租金那么低（每平几十），给我们租金那么高（每平几百），我们怎么做得起来嘛
那么，是品牌先做起来，再拿到低租金，还是先拿低租金，再把品牌做起来呢？
试想一下，如果中国快销服装做起来了，优衣库还能拿到那么低的租金吗？
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