近年来，中医馆发展速度快、整体数量多，其他行业巨头纷纷进驻，成为发展异常火爆、关注度高的新型业态。随之带来的是层次参差不齐，经营难度加大，危机重重。再加上中医馆“既非纯医院、又非纯药店”的特殊定位，使得这一业态在能否盈利以及如何持续盈利上，成为业内人士共同关注的课题。中医馆很热，但叫好又叫座的中医馆很少。中医馆要成功，关键在哪里？秘笈是什么？到底该怎么做，才能摆脱盈利难的困境？对于绝大多数国人来说，现在看病的首选应该都是现代化的医院而不是中医诊所。接受科学理念的人很多都把中医理论当做是封建迷信旧社会的产物，不了解、不信任甚至是旗帜鲜明的反对。在这样的背景下，连锁中医馆的模式能走多远？是否能得到资本市场的认可？有可能成功上市嘛？这都是值得研究和探讨的问题。
1、为什么选择做连锁中医馆
市场需求：首先，国家卫生局的一个统计数据显示，每年中医科的就诊人数和占比都在上升。2006年，中医就诊人次占总人次的比重为19%，2010年则为23.12%。
投入成本：从投资的角度看，中医馆的资金投入相对要少。如果做口腔、体检等医疗连锁服务，设备投入就是一大重头，中医则相对轻资产。租一间诊室，从当地的三甲医院请过来一批临近退休或已经退休的老中医，一家中医馆就算开起来了。
固生堂是一家将中医养生作为服务理念和宗旨的中医服务企业，在短短五年的时间内建立了过百名名老中医团体，并与医学院校、公立中医医院进行战略性合作。在北京、深圳、广州地区已投资建立5家中医医疗机构。固生堂以连锁中医医疗机构为基础，名中医为支持，将完善的服务体系和中医药文化有机结合，推行“360度中医养生”服务理念，打造我国中医特色的养生品牌。
2、固生堂的亮点
医生资源：固生堂的主要医生都来自三甲公立医院临近退休或已经退休的名医，在固生堂就诊，挂号费是122元，其中的100元都会给到名医。固生堂则在于中医师。固生堂担任一名“经纪人”角色，协助名医开一贯，由固生堂筹资并掌握绝大部分股权，给予医师约30%-40%的股份，诊疗费收归医师所有。。对于固生堂来说，即获得经济上的回报，同时也能通过招纳名医不断吸引更多的患者就诊。此外，这些名医退休之后，对医术的传承更为看重，固生堂会为他们举行拜师学艺的仪式，这与在学校带指派的研究生和博士生意义有所不同。当然，为了笼络这些名医，固生堂在平常的细节服务上也很到位，比如每次都车接车送，逢年过节登门感谢。长远看来，固生堂最大的优势就在于，名中医团队是一个可持续发展的团队，为将来连锁化发展提供了丰富的中医药人才资源，更为中医药事业长远的发展打下稳固的基础
与银行保险合作导流：2012年，平安银行发布消息，推出了全新客户权益体系，借记卡、信用卡双卡贵宾客户按照不同层级，可以享受相应的权益，其中一项就是固生堂的中医服务。不光是平安银行，包括中信银行、建设银行以及保险公司在内的金融行业，都是固生堂的客户。简而言之，将这些服务打包卖给银行，再由银行免费提供给自己的高端客户。
其他机构合作：在国内50多个城市，固生堂都选择与当地的机构合作，有口腔、体检服务，也有中医理疗、SPA、足浴等，还有茶剂礼品，提供电话私人医生服务，客户可以随时打电话咨询健康问题。如果需要开药调理的，费用需要客户另行结算。当客户需要这些服务时，通过固生堂预定，再付费给当地的机构。当然，这个价格是远远低于门市价的
3.连锁中医馆上市的问题/障碍
连锁中医诊所也是属于民营医院的范畴，对于中医诊所还有以下几点顾虑。
1、营收和利润水平
对于中医馆来说，如果走平民化路线，一个医馆的收入和利润很难做到很高。如果走高端的路线，像正安中医，非会员一次挂号费都要六百以上，那么除了一线城市以外，其他地方能达到这样消费水平的人会非常少。这样也会限制医馆在全国各地的扩张。
由于没有公开的数据支持，无法准确的去估计，但是连锁中医馆想要把收入和利润做到上市的标准，应该比普通的民营医院更难。
2、医疗服务的标准化
对于西医来说，什么病怎么治疗做什么手术都是一清二楚的，在招股书上也很容易做描述和披露。但是中医就很难去解释和标准化，同样的表征，不同的医生还能推断出不同的病因给出不同的药方和治疗手段。如果涉及到医疗事故、医患纠纷，那就更难去界定和评判了。
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